CCO
Dealroom.co is een internationale start-up die gegevens en analyses over start-ups, innovatie en venture capital levert aan grote ondernemingen en de investeringssector. Het bedrijf zit momenteel middenin een transitie naar een gestructureerde scale-up en is op zoek naar een Chief Commercial Officer om de revenue organisatie te leiden en lid te worden van het Management Team. Met klanten als Unilever, McKinsey, Sony, Nestlé en de Boston Consulting Group, maakt het bedrijf een snelle groei door. Dealroom.co heeft al bewezen dat het bedrijf geschikt is voor de productmarkt en de steun van investeerders, maar is nog steeds klein genoeg voor de nieuwe CCO om echt een stempel te drukken.
Over Dealroom.co
Dealroom.co werd in 2013 opgericht door voormalig investeringsbankier Yoram Wijngaarde om een bedrijfsinformatiedatabase te creëren die meer gericht is op snelgroeiende, marktverstorende & innovatieve bedrijven, een betere Europese dekking, en een betere gebruikersinterface. De kracht van het bedrijf, gevestigd in Amsterdam, ligt in de kwaliteit van de gegevens die het kan leveren over Europese bedrijven, rekening houdend met de vele verschillende talen en ecosystemen voor startende bedrijven, en het dynamische venture capital-klimaat.
Dealroom.co biedt vier producten aan, die elk in gelijke mate bijdragen aan de omzet. SaaS is het product dat toegang biedt tot de database, API stelt bedrijven in staat om Dealroom.co direct te koppelen aan hun eigen CRM, custom research levert de klant op maat gemaakte strategische inzichten op, en het voor de overheid op maat gemaakte product is vergelijkbaar met een typische KvK-database, maar dan veel geavanceerder. Alle producten worden aangeboden op basis van een abonnement. Klanten zijn bedrijven, venture capital-fondsen en overheden.
Dealroom.co wordt ondersteund door een aantal sterke (venture capital) investeerders, die het bedrijf ook ondersteunen door hun netwerk en hun expertise ter beschikking te stellen.
Kandidaatprofiel*
- Minstens 7 jaar ervaring in commercial leadership (bij voorkeur in software / B2B SaaS)
- Ervaring in het verkopen van oplossingen aan stakeholders uit de datawetenschap, analytics, innovatie of business development
- Ervaring met het groeien van ARR in nieuwe en eigen regio's
- Trackrecord van het managen, optimaliseren en bijdragen aan de verkoopinfrastructuur en -processen ter ondersteuning van de groei (bijvoorbeeld: beloningsplannen, onboarding programma's, incentives voor de ontwikkeling van vaardigheden, strategieën voor accountplanning).
- Bewezen staat van dienst op het gebied van de ontwikkeling van doeltreffende go-to-market strategieën.
- Ervaring in het managen van de verwachtingen van de directie en het onderhouden van de onderlinge relaties met de raad van bestuur
- Ervaring in venture capital of private equity heeft de voorkeur
Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten al solliciteren als ze aan 60% van de eisen voldoen, terwijl vrouwelijke kandidaten voor 100% gaan. Dus ook in geval van twijfel ontvangen we je CV graag.
Vacature: Chief Commercial Officer
De Chief Commercial Officer geeft leiding aan de marketing, business development, sales en customer success teams. De prioriteit is om de maandelijkse inkomsten te verhogen door het ontwikkelen van een prijsstrategie en vernieuwingsprogramma’s, en om de efficiëntie te maximaliseren in het genereren van leads, het behoud van inkomsten en de uitbreiding van de markt. Bepaalde basisprocessen binnen de marketing- en verkooporganisatie moeten verder worden ontwikkeld.
De rol omvat ook de samenwerking met het managementteam bij het definiëren van gedifferentieerde aanbiedingen en go-to-market strategieën, en met de productteams bij het voortdurend afstemmen van de product roadmap op de behoeften van de klanten.
Andere verantwoordelijkheden van de CCO zijn onder andere:
- implementatie en verbetering van klantgerichte en inkomsten genererende processen, om een consistente ervaring voor prospects en klanten gedurende het hele klanttraject te verzekeren
- ontwikkeling van sales forecasting-modellen met behulp van CRM-software zoals marketingautomatisering, pipeline- en abonnementsmanagement
- vertegenwoordigen van de onderneming op evenementen
De Chief Commercial Officer zal ook het commerciële team uitbreiden van 7 naar ongeveer 20 mensen en zich richten op de uitbreiding van Dealroom.co in Azië en Noord-Amerika.
Deze rol biedt een unieke kans voor een analytische en tegelijkertijd commerciële relatiebouwer om zich aan te sluiten bij een bedrijf dat snelle groei ondergaat en toch klein genoeg is voor een nieuwe CCO om echt zijn of haar stempel te drukken.
Meer informatie over het functieprofiel?
Benieuwd of deze rol bij je past? Bekijk het volledige functieprofiel voor meer details over de verantwoordelijkheden, het team en wat we zoeken in een kandidaat.
Deze positie is ingevuld
Wij hebben deze vacature succesvol vervuld. Bent u geïnteresseerd in vergelijkbare functies of wilt u meer weten over onze executive search dienstverlening? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met u mee over uw volgende carrièrestap of de invulling van een sleutelpositie binnen uw organisatie.
Heb je vragen over deze vacature of wil je meer informatie over het sollicitatieproces? We begeleiden je persoonlijk gedurende het gehele traject.
