Top of Minds geeft toegang tot de top van de arbeidsmarkt. We zijn sectorspecialist in consumer products en leading in digital. Het segment waarin we bemiddelen, bestaat uit professionals en executives tot 250k basissalaris.

Waar ben je naar op zoek?

Top of Minds Executive Search

Online en offline komen samen

Top of Minds Executive Search acteert op het snijvlak van de oude en de nieuwe wereld. Sommige van onze opdrachtgevers zijn pure-players, vaak start-ups met VC funding. Anderen zijn traditionele marktleiders, met een businessmodel dat nog 100 jaar meekan. Nog vaker is het een mengvorm, Top of Minds helpt bij de transitie.

Specialisme: Digital Executives

Top of Minds Executive Search bemiddelt Digital Executives in een wereld waarin online en offline niet langer gescheiden zijn. Marketing, Strategie, Sales en Finance functies waarbij invloed van digitalisering onmiskenbaar is. We richten ons op de kwalitatieve top van de arbeidsmarkt: outperformers die leiden vanuit visie en strategie – maar ook de waarde van historie herkennen. De salaris range waarin we bemiddelen loopt van 80k tot 250k base salary. Senior vacatures kunnen we vanwege vertrouwelijkheid vaak niet publiceren. Bekijk het overzicht van openbare vacatures.

Onze opdrachtgevers

Working at Booking.com

Booking.com is een van de grootste e-commerce bedrijven in de wereld. Om aan deze absolute top te blijven is het van belang voor Booking.com om het beste talent aan te trekken en zich voor te bereiden op toekomstige... Lees meer

Werken bij Ebay

Na een weekend van totale afzondering lanceerde Pierre Omidyar op 4 september 1995 de allereerste versie van eBay: AuctionWeb. Inmiddels is eBay niet meer weg te denken. Dit jaar verwachten ze een omzet te behalen van minimaal $... Lees meer

international career at start-up Letgo

Letgo is een leuke en makkelijk te gebruiken app voor het kopen en verkopen van spullen. Wat letgo bijzonder maakt is dat het een geografische focus heeft: de items worden gesorteerd op afstand. Leto is opgericht door Alec... Lees meer

Werken als E-commerce manager bij heineken

Heineken prijkt al sinds jaar en dag in de top-werkgever-lijstjes. Het bedrijf wordt geprezen om de frontrunner-positie in de markt en de voordelen die dat oplevert voor hun werknemers. Heineken kan... Lees meer

25178417474_7b41124c6d_o

Met merken als KitKat, Nescafé en Smarties is Nestlé 's werelds grootste voedingsmiddelenconcern, met vestigingen in meer dan 84 landen. Nestlé is zich er altijd van bewust geweest dat voedingsmiddelen diep wortelen in lokale... Lees meer

werken bij health city in hoofddorp

HealthCity is een organisatie met grote ambities. De missie is om sporters de meest optimale omgeving te kunnen bieden waar zij het beste uit zichzelf kunnen halen. Ze willen verder professionaliseren, denken na over een nieuwe... Lees meer

neem contact op met recruitment bureau amsterdam top of minds voor vacatures bij ace & tate

"Is 'ie van Ace & Tate?" Een vraag die elke brillendrager wel eens gehoord heeft. Niet gek ook, want de brillen van Ace & Tate zijn van hoge kwaliteit, hebben een mooi design en last but not least: ze zijn erg betaalbaar.... Lees meer

Werken bij Bever in Pijnacker, Rotterdam

Zeg nu eerlijk, niemand is toch een binnenmens? Dat dacht Fred van Olphen in 1977 ook toen hij Bever oprichtte. Hij wilde mensen stimuleren om naar buiten te gaan. Inmiddels is Bever uitgegroeid tot een van de bekendste outdoor... Lees meer

Werken bij Etos. Fotograaf Natalie Vermeer. In opdracht van Top of Minds.

Etos gaat al sinds 1919 met de tijd mee. De Ahold-dochter anticipeert op veranderingen in het retaillandschap met een nieuwe strategie. De meest in het oog springende verandering is de metamorfose van het logo en huismerk. Het... Lees meer

still-01---hebben-we-niet-inc-neon_bewerkt

Energiedirect.nl is een energiemerk met een unieke, directe mentaliteit. Lekker direct dat is waar energiedirect.nl al sinds 2002 in gelooft. De ambities zijn hoog en er wordt volop geïnvesteerd in het merk. Naast het... Lees meer

vacatures e-commerce vakantieveiligingen

Emesa is een snelgroeiende speler in de online vakantie- en vrijetijdsmarkt. De van oorsprong Nederlandse scale-up bereikt elke maand zo'n 9 miljoen mensen met de websites VakantieVeilingen.nl/be en ActievandeDag.nl/be. De... Lees meer

Associate vacature bij start-up LOGEX

LOGEX is gespecialiseerd in healthcare analytics. De missie: de kwaliteit en betaalbaarheid van de zorg te verbeteren door slimmer gebruik te maken van big data en technologie. LOGEX is de start-up fase ontgroeid en wil de schaal... Lees meer

werken bij media markt rotterdam

Media Markt is een van oorsprong Duits bedrijf, opgericht in 1979 door vier pioniers. Media Markt heeft naast de webshop 50 winkels in Nederland nog eens 1.000 in 15 andere landen. In 1999 opende Lees meer

NTC_community____original

Werken bij Nike is een teamsport. In de woorden van co-founder Phil Knight: “It’s not a single product model, nor a single manager, nor one ad, nor a single celebrity, not even a single innovation that is key to Nike. It is... Lees meer

Werken bij Marqt

Marqt maakt kwalitatief goed, lekker en gezond eten toegankelijker voor iedereen. Dagelijkse boodschappen met respect voor natuur, dier en mens. En dit alles tegen een eerlijke prijs, voor zowel de partners als de klanten van... Lees meer

vacature-Catawiki-category-lead-watches

Catawiki is de snelst groeiende tech onderneming van Europa. Het online veilinghuis ging van start in 2008 en heeft inmiddels 85 miljoen euro opgehaald aan investeringen. Vanuit het hippe WeWork Metropool in Amsterdam verovert... Lees meer

Werken bij Grolsch

De smaak, iconische beugelfles en creatieve advertenties zoals ‘Op een dag drink je geen bier meer, maar drink je Grolsch’ tonen de unieke visie van Grolsch. Dat geldt ook voor de werknemers van Grolsch: karakter tonen en vol... Lees meer

Werken bij Red Bull

Wie grenzen wil verleggen en het onmogelijke mogelijk wil maken, kan wel een paar vleugels gebruiken. Red Bull is er voor die momenten. Een functionele drank, speciaal ontwikkeld voor momenten die vragen om prestatie.... Lees meer

vacatures bij zuivelbedrijf Arla Foods

Arla Foods, is de nummer 5 in het rijtje van de grootste zuivelcoöperaties wereldwijd. Het productportfolio bestaat uit echte zuivelklassiekers zoals yoghurt, kwark, melk en kaas. Er worden echter ook innovatieve producten... Lees meer

Werken bij McDonald's

De Big Mac, McNuggets en het Happy Meal. De producten van McDonald’s zijn bijna net zo bekend als het merk zelf. Een wereldmerk dat toch Nederlands aanvoelt met lokale producten als de McKroket.  In Nederland is McDonald’s... Lees meer

Aan de slag bij Docdata in Waalwijk

E-commerce betekent groei en innovatie. Daardoor ontstaan steeds grotere, complexere logistieke stromen over de hele hete keten - van voorraadbeheer, verpakken en verzenden tot forecasting, retourlogistiek en cross-docking.... Lees meer

Werken bij GrandVision

Iedere dag stapt er een half miljoen mensen over de drempel bij een GrandVision winkel. Om een zonnebril, bril op sterkte of contactlenzen te kopen. De multinational is bekend van de merken Pearle en Eye Wish. Vanuit het... Lees meer

vacatures bij e-commerce start-up BuyBay

E-commerce kan niet bestaan zonder de mogelijkheid van retourneren. Veel producten worden na ontvangst gelijk weer teruggestuurd. Soms omdat het beschadigd is, soms omdat het de verkeerde kleur is of soms omdat iemand denkt:... Lees meer

Werken bij bol.com als Manager Online Marketing Innovatie

bol.com weet klanten steeds weer te verrassen. Het geheim achter de continue stroom aan innovaties is een team van meer dan 800 professionals die keihard werken om de verwachtingen van klanten steeds te overtreffen. Onder hen... Lees meer

chama_01_webversion

Uber voor het thuis leveren van gas, dat is Chama in een notendop. Chama zal de markt voor het thuisbezorgen van gas in Zuid-Amerika, Afrika en Azië volledig op z'n kop zetten. De app is in november 2016 gelanceerd: Chama is een... Lees meer

international data vacancies at OLX

Advertenties in de krant. Dat was het begin van classifieds: mensen kunnen direct spullen aan elkaar verkopen zonder tussenkomst van derden (C2C). Vandaag de dag verbinden de platformen van OLX Group meer dan honderd miljoen... Lees meer

Werken bij Action

Je gaat erheen voor een paar kaarten en verlaat de winkel met een blauw-witte shopper vol geurkaarsen (ook gezellig), lekkere snacks, batterijen (altijd handig), een ijskrabber met led-verlichting (voor de donkere dagen), een... Lees meer

Vacatures bij IRi

Meten is weten. IRI verzamelt en analyseert shopper data om fabrikanten in FMCG tailor-made conclusies, aanbevelingen en voorspellingen te kunnen bieden. Dat is relevant en nodig. Big data is overal en de middelen om al die... Lees meer

vacatures albert heijn hoofdkantoor

Het gaat goed met Albert Heijn. Om maar wat voorbeelden te noemen: de fusie met Delhaize is rond en de omzet via de online kanalen steeg met 30%. Albert Heijn is sinds jaar en dag de... Lees meer

werken bij jumbo hoofdkantoor

Door natuurlijke groei en acquisitie is Jumbo Supermarkten de snelst groeiende foodretailer van Europa. In 2015 steeg de omzet met 30% naar €6,25... Lees meer

kraft heinz vacatures

Kraft Heinz is een van de top-5 grootste voedingsmiddelenbedrijven ter wereld, maar de ambitie reikt nog verder: het beste voedingsmiddelenconcern zijn dat bijdraagt aan een betere... Lees meer

marketing vacatures bij danone

Danoontje Powerrrrrr! Naast Danoontje - wat een typisch Nederlands merk is - prijken bekende namen als Activia, Danio, Nutrilon en Evian in het portfolio van Danone. Danone is een wereldwijde speler actief in meer dan 140 landen... Lees meer

Werken bij Wessanen Benelux

'Ambitie Wessanen is terug' kopte de Telegraaf eind oktober 2015. Door de stijgende vraag naar gezonde en duurzame voeding verkocht Wessanen 7% meer producten in Q3 2015. De omzet steeg met 20% ten opzichte van hetzelfde kwartaal... Lees meer

werken bij invo coconut water start-up in Amsterdam

Boor een gat in een kokosnoot, steek er een rietje in en drink het kokoswater: veel verser en gezonder dan dat wordt het niet. Maar wat als je precies dát kokoswater ook in het versschap in de supermarkt vindt, duizenden... Lees meer

Werken bij HEMA

Sinds Tjeerd Jegen vorig jaar als CEO startte, waait er een nieuwe wind bij HEMA. Voor het eerst sinds 2008 is de omzet vier kwartalen op rij gestegen. En toch blijven kwaliteit, design èn prijs ècht HEMA. Hoe dat mogelijk is?... Lees meer

Werken bij FrieslandCampina

Met een jaaromzet van 11,3 miljard euro behoort FrieslandCampina tot de zes grootste zuivelbedrijven ter wereld. Miljoenen mensen genieten dagelijks van producten als melk, zuiveldrank, kindervoeding, kaas en desserts.... Lees meer

abnamro_topofminds_executivesearch

In 2014 kondigde ABN AMRO aan 100 van de 300 bankkantoren te sluiten. En dat terwijl de nettowinst van ruim 1,5 miljard euro twee keer zo veel was als in 2013. De bank heeft genoeg aan 200 filialen, want bankieren doet men... Lees meer

Aan de slag bij Zelfstroom

Er zijn in Nederland ruim drie miljoen huizen geschikt voor zonnepanelen, waar ze nog niet liggen. Zonde, want in principe schijnt de zon hier genoeg om het hele land van stroom te voorzien. Als het aan Zelfstroom ligt komt daar... Lees meer

Werken bij Essent

De energiesector verandert. De transitie naar een duurzamere energieverdieping, de beschikbaarheid van veel data en de opkomst van nieuwe verkoopkanalen: het biedt ruimte voor innovatie en creatie in de breedste zin van het... Lees meer

Finance Controller bij Ahold

In Nederland kopen meer dan 6 miljoen consumenten hun eten en drinken bij een van de winkels van Ahold Delhaize. Shampoo bij Etos, boeken en keukenspullen bij bol.com en de dagelijkse boodschappen bij Albert Heijn. Ahold Delhaize... Lees meer

werken bij unilever

De producten van Unilever worden elke dag gebruikt door meer dan 2 miljard consumenten wereldwijd. De ambitie van de van oorsprong Nederlandse multinational is om van omvang te verdubbelen en de impact op het milieu te... Lees meer

RB

RB is een resultaatgedreven organisatie. Het productportfolio bestaat uit producten die iedereen wel in het keukenkastje, op het aanrecht of in de badkamer heeft staan. Dettol, Vanish, Finish en Veet: producten met een hoge... Lees meer

Careers at Amazon

Oprichter Jeff Bezos opende de virtuele deuren van Amazon in 1995. Zijn market-entry strategie draaide om één - maar wel hele grote - categorie: boeken. Anno 2017 is Amazon de achtste grootste retailer van de wereld waar... Lees meer

Werken bij 1%Club

Iedereen heeft wel een deel van zijn tijd, kennis of geld over. Waarom dat niet delen met anderen? Via het do-good platform van 1%Club kunnen mensen een crowdfunding project aanmelden of mee doen met een project van anderen.... Lees meer

werken bij Jacobs Douwe egberts

Mediq is een wereldspeler in de gezondheidszorg. Het bedrijf is opgericht in 1899 en inmiddels met 4000 mensen actief in verschillende landen. De Nederlandse multinational heeft heel wat ontwikkelingen en veranderingen... Lees meer

werken bij fietsenwinkel.nl e-ommerce start-up in Amsterdam

De Nederlandse fietsmarkt is groot en goed voor zo’n één miljard euro omzet per jaar. Binnen deze markt kreeg Fietsenwinkel.nl het voor elkaar om marktleider te worden en snel door te groeien (+70% omzet in 2016). Zo'n 8%... Lees meer

werken bij omega pharma in rotterdam

Omega Pharma heeft de wind in de zeilen. Vanuit maar liefst twee richtingen: een internationaal portfolio dat de introductie van innovatieve producten op de Nederlandse markt mogelijk maakt en een groeiende vraag naar... Lees meer

Philips

Philips' missie is de leven van miljarden mensen te verbeteren met innovatieve technologie en diensten. Het hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam. Wereldwijd werken er 105 duizend mensen bij Philips. De strategische focus voor... Lees meer

vacatures bij Pon Equipment

Pon is een internationale handels- en serviceorganisatie met bijna 13.000 medewerkers verspreid over 450 vestigingen in 32 landen. De organisatie bestaat uit 80 zelfstandige bedrijven die hoogwaardige producten leveren van... Lees meer

Hoofdkantoor sanoma hoofddorp

Om de voorloperspositie in het voortdurend veranderende medialandschap te behouden, heeft Mediabedrijf Sanoma | SBS in 2014 een transformatie ingezet. De focus van het bedrijf is verschoven van print naar crossmedia. In Nederland... Lees meer

Strategy Consultant at ING

De wereld verandert steeds sneller en vraagt om een flexibele, onderscheidende en concurrerende bank. Innovatie is dan ook een belangrijk onderwerp voor ING. De doelstelling van ING is: mensen in staat stellen om zowel privé als... Lees meer

Carriere bij Ampelmann

Open zee, de wind jakkert en wilde golven slaan tegen het schip. Aan boord bevindt zich bemanning voor een booreiland, of technici voor een offshore windmolenpark. Hoe maken zij veilig de oversteek van het deinende schip naar het... Lees meer

Horeca sales functie bij Pernod Ricard

De producten van Pernod Ricard zijn alom vertegenwoordigd in Nederland. In het nieuwe W-hotel in Amsterdam, het Van der Valk in Middelburg en de terrassen van de ‘Parel van het Zuiden’: geheid dat Havana Club, Absolut Vodka... Lees meer

werken bij fatboy online marketing functies

In 2002 werd Fatboy in Nederland geïntroduceerd. Tien jaar later blijkt Fatboy een merk dat zich niet in een hokje laat stoppen. De producten zijn groot, sterk en iconisch. De collectie bestaat uit onvergetelijke klassiekers en... Lees meer

iStock_59476004_

Met wortels van ForFarmers gaan ver terug. Het bedrijf is inmiddels uitgegroeid tot Europees marktleider en verkoopt ongeveer 8,5 miljoen ton veevoer per jaar. De recente benoeming van Yoram Knoop als de nieuwe CEO markeert het... Lees meer

Vacature voor een oprations director bij iLost start-up

Een zonnebril aan de rand van het zwembad, een knuffel die een nachtje langer in het hotel blijft of een portemonnee die uit je zak is gebleven - iedereen verliest wel eens iets dat hij heel graag terug wil. Voor eerlijke vinders... Lees meer

Werken bij FD Mediagroep

Met de nieuwsmerken Het Financieele Dagblad, BNR Nieuwsradio, Fondsnieuws, RedactiePartners en Company.info staat FD Media Groep bekend om kwalitatief hoogwaardig nieuws en informatie voor ondernemend Nederland. Het... Lees meer

werken bij Eneco in marketing, sales of finance

Het Nederlandse energielandschap bevindt zich in een stroomversnelling. Ontwikkelingen op het gebied van techniek, consumenten, wetgeving en concurrentie vragen om bedrijven die daar snel op inspelen. Eneco loopt daarin voorop.... Lees meer

Stage Entertainment werken bij

Stage Entertainment is producent en eigenaar van succesvolle theaterproducties. Jaarlijk worden de voorstellingen van Stage Entertainment door meer dan tien miljoen mensen wereldwijd gezien. Het bedrijf is in 1998 opgericht door... Lees meer

Vacatures bij Kidkraft

Met het speelgoed van KidKraft wanen kinderen zich in 'de-grote-mensen-wereld'. De keukentjes, motoren en kaptafels zijn levensecht en bieden jarenlang speelplezier. Naast de keukens, poppenhuizen en tuinmeubelen verkoopt... Lees meer

Werken bij Brandloyalty

BrandLoyalty is in 1995 opgericht door Robert van der Wallen en heeft inmiddels al meer dan 3.000 loyaliteitsprogramma's geïmplementeerd bij retailers in binnen- en buitenland. Concept, assortiment, loLees meer

key-account-manager-innocent-drinks-amsterdam

Kunstgras op de vloer, wollen mutsjes en heel veel smoothies. Dat kun je verwachten op het innocent Fruit Towers hoofdkantoor in Londen. Maar ook in Fruitdam, het nieuwe Nederlandse innocent kantoor in het centrum van Amsterdam.... Lees meer

Werken bij Giftforyou

Nick Stals (oprichter en CEO van GiftForYou): "Anno 2015 is een cadeau een beleving, iets dat je samen kunt gaan doen bijvoorbeeld." De giftcards van GiftForYou variëren van belevenissen zoals een hightea met vrienden, een diner... Lees meer

Werken bij Iglo

Heerlijke, eenvoudig te bereiden maaltijden voor de eetmomenten die er toe doen. Voor iedereen, iedere dag. Dat is de missie van Iglo Group. Het motto is dan ook 'Better Meals Together'. Lekker, voedzaam en makkelijk zijn de... Lees meer

Vacatures bij Basic Fit

Onbeperkt sporten kan bij Basic-Fit al vanaf €17,99 per maand. Met de nieuwste apparatuur én schone douche- en kleedruimten. Daarvoor komen mensen wel uit bed, want de clubs schieten als paddestoelen uit de... Lees meer

Werken bij JDE jacobs douwe egberts

Met merken zoals Douwe Egberts, Pickwick, Tassimo, Jacobs, Moccona, Senseo, L'OR en Kenco is JDE het grootste pure-play koffiebedrijf ter wereld. Het hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam en heeft nauwe banden met de Nederlandse... Lees meer

Werken bij NXP

Het Internet of Things, draadloze infrastructuur, veilige verbindingen en mobiele transacties: NXP brengt dit soort innovaties in de praktijk. De uitdaging is om goed te kunnen schakelen tussen complexe technische details en het... Lees meer

moves_MS_topofminds

MoveS inspireert mensen om in beweging te komen tegen de zenuwziekte Multiple Sclerose (MS). Het is een onafhankelijk fondsenwervingsinitiatief om onderzoeksprojecten te ondersteunen die erop gericht zijn om MS de wereld uit te... Lees meer

vacancies at dubizzle.com

Dubizzle.com is dé online marktplaats van het Midden-Oosten en Noord-Afrika. Sinds de lancering in 2005 is het uitgegroeid tot het grootste platform om tweedehands spullen te kopen en verkopen, maar ook om de juiste baan en/of... Lees meer

Werken bij Sandvik

Bij Sandvik werken circa 13.000 medewerkers die zich hebben toegewijd aan de mijnbouw. De mijnbouw vraagt om steeds meer productiviteit in een korte periode en moeilijker te begaan grondgebied. Sandvik levert de juiste... Lees meer

werken bij reukema duurzame organisatie afvalverwerking

Reukema Recycling is een zeer ondernemende, snel groeiende speler in de wereldwijde handel en recycling van metaal, papier en plastic. De core busines is het lokaal inkopen en op een zo efficiënt mogelijke wijze waar ook ter... Lees meer

Working at Nasper Online Classifieds

Naspers is het grootste mediabedrijf ter wereld buiten de VS en China. Naspers is van oorsprong Zuid-Afrikaans en beursgenoteerd in Johannesburg. Met meer dan US$ 6 miljard aan omzet heeft de groep een sterke... Lees meer

Lucent financiële partner e-commerce

Lacent ontwikkelt en beheert de financiële producten voor wehkamp.nl. Wehkamp.nl heeft elke dag gemiddeld 200.000 bezoekers. En al die bezoekers doen bij elkaar dagelijks zo’n 15.000 bestellingen, waarbij ze graag veilig en... Lees meer

October 1 2013 - Team SCA sailing trials in the Solent

De bosrijke omgeving van het hoofdkantoor van SCA is ideaal om even een frisse neus en een frisse blik op te doen. Dat zie je ook terug in de proactieve initiatieven en positieve energie waarmee het team merken als Demak’Up,... Lees meer

ASML werken bij strategie consultants vacatures

ASML is koploper in het aanbieden van geavanceerde technologische systemen. Het succes van ASML is gebaseerd op drie pijlers: technologisch leiderschap, goede relaties met consumenten en leveranciers, en de beste... Lees meer

Werken bij Maxxium Brand manager Licor45 VillaMassa

Licor 43, Villa Massa, Rémy Martin, Glenfiddich, Jägermeister, Cointreau, The Famous Grouse en Hendrick’s Gin: het zijn niet de minste namen die prijken in het portfolio van Maxxium. Maxxium is marktleider in Nederland en... Lees meer

Vacatures bij JDE

Of het nu een brainstormsessie is op kantoor of een ontmoeting in de trein - een goede kop koffie of thee kan het verschil maken. JDE Professional voorziet in deze behoefte en levert onder andere aan restaurants, hotels,... Lees meer

Werken bij Grontmij vacatures jobs

Sweco is een toonaangevend advies- en ingenieursbureau, gespecialiseerd in energie, water, wegen en duurzame gebouwen. Door een focus op internationale samenwerking, strategische kansen en operationele verbeteringen bouwt het... Lees meer

Nieuwste vacatures
Vacature voor Senior Loyalty Manager bij Etos, Ahold. Fotograaf Natalie Vermeer, in opdracht van Top of Minds.
Zaandam Minimaal 9 jaar ervaring

Etos gaat al sinds 1919 met de tijd mee. De Ahold-dochter anticipeert op structurele veranderingen in het retaillandschap met een nieuwe strategie. De meest in het oog springende verandering is de restyling van het logo en huismerk. Maar het draait Etos niet alleen om het uiterlijk; een belangrijke pijler van de strategie is het vergroten van de loyaliteit van klanten. De positie van Senior Manager Loyalty is dan ook een cruciale rol voor de toekomst van Etos.

Over Etos

De belofte van Etos aan haar klanten draait om twee begrippen: gezondheid en geluk. In die zin verkoopt Etos dan ook geen producten, maar oplossingen. De relatie met de klant is niet gedreven door promo’s, maar door persoonlijk contact en loyaliteit. Uit onderzoek van GfK onder 6.000 consumenten bleek in 2015 dat Etos van alle landelijke drogisterijketens het beste scoort op de combinatie service en voordeel. Etos werd dan ook – voor de vijfde keer – verkozen tot Beste Drogist van Nederland. In 2014 trad Jan-Derek Groenendaal aan als de nieuwe GM. Hij ziet veel potentie in de positionering van de retailer.

“De uitgaven aan schoonheids- en gezondheidsproducten zullen de komende jaren blijven groeien. Iedereen wil 100 worden en eruit zien als 40. En wij bieden daar de oplossingen voor.” – Jan-Derek Groenendaal, General Manager van Etos.

In 2019 zal de drogist haar 100-jarig bestaan vieren. In de aanloop naar die mijlpaal is een nieuwe strategie ingezet die focust op drie pijlers: ROI verhogen, ‘sex it up & innovate’ en het vergroten van loyaliteit van klanten. Met ‘sex it up & innovate’ wordt de vernieuwde positionering bedoeld: geen brave drogist, maar een bron van goed advies, inspiratie en telkens nieuwe, innovatieve oplossingen. Dat uit zich bijvoorbeeld in de metamorfose van het huismerk en de huisstijl. Op verpakkingen en gevels heeft het blauwe beeldmerk plaats gemaakt voor het nieuwe, zwarte logo. Bij binnenkomst wordt de consument verwelkomd door de make-up en geurtjes; de zelfzorg-afdeling daarachter is ruim opgezet. Bij de make-over van het huismerk (een reeks met ruim 17.000 producten) is het uitgangspunt dat de klant de producten bewust – of zelfs trots – op de wastafel laat staan wanneer er gasten op bezoek komen. Het nieuwe imago wordt ook vormgegeven in marketingcampagnes, interacties met personeel en natuurlijk het loyaliteitsprogramma.

Loyaliteit

Gezondheid en geluk vormen de leidraad voor het loyaliteitsprogramma van Etos. De hoofdrollen in dit programma worden gespeeld door de Etos-app en de (geïntegreerde) klantenkaart. De app werd in maart 2016 gelanceerd en heeft inmiddels meer dan 700.000 actieve gebruikers. Met de app of de Etos-kaart krijgen klanten iedere week persoonlijke aanbiedingen (naast de aanbiedingen uit de folder), nieuwtjes en tips. Het programma wordt op die manier ook een platform voor gerichte content marketing voor zowel Etos zelf als voor relevante leveranciers. De app kan ook gebruikt worden voor alle spaarprogramma’s (zoals de succesvolle Nivea-actie of de handdoekenactie). Daarbij bevat de app een stappenteller waarmee klanten voor extra korting kunnen sparen. Zowel technisch als commercieel gezien is er veel mogelijk. Om die mogelijkheden te benutten wordt toptalent aangetrokken voor de Senior Manager Loyalty.

Over de vacature: Senior Manager Loyalty

Vanwege het strategische belang van het programma rapporteert de Senior Manager Loyalty aan de General Manager van Etos, Jan-Derek Groenendaal. De Senior Manager stuurt een team aan van 5 FTE (twee analisten, een campagnemanager, een commercieel assistent en twee stagiairs). Waar nodig en mogelijk kan het team in de toekomst nog verder worden uitgebreid.

Deze rol heeft drie doelstellingen:

  1. Ontwikkelen van het loyaliteitsprogramma. Door resultaten van het loyaltyprogramma te evalueren en op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen kan de manager alle initiatieven van het programma steeds verder bijstellen en optimaliseren. Denk aan privileges, persoonlijke aanbiedingen, spaarprogramma’s, mailings en dergelijke voor leden. Heel concreet: succes uit zich in meer voeten op de winkelvloer en vollere mandjes.
  2. Inzetten van Market Intelligence. Het loyaltyprogramma is de sleutel voor het ontwikkelen van een 360 graden klantbeeld. Naast statische data zoals persoons- en contactgegevens, gezinssamenstelling, transacties en dergelijke kunnen ook dynamische inzichten ontwikkeld worden. Bijvoorbeeld door de samenstelling van mandjes te analyseren of door voorkeurscategorieën af te zetten tegen prijsstelling. Deze inzichten kunnen gebruikt worden om format en assortiment te optimaliseren, churn terug te dringen en de effectiviteit van campagnes en promoties te vergroten.
  3. Leveranciersrelaties versterken. De klantinzichten zijn niet alleen relevant voor Etos zelf, maar ook voor leveranciers. Voor A-merken in de categorieën Health, Beauty en Baby is een retailer met het bereik van Etos een veel rijkere, diepere en directere bron dan tot nu toe beschikbaar. Om inzichten te delen ontwikkelt en implementeert de Senior Manager Loyalty een Supplier Insight Sharing (SIS) framework, waarmee een extra omzetstroom gegenereerd kan worden.

Loyalty is geen geïsoleerd programma maar raakt aan de kern van de positionering van Etos. De Senior Manager Loyalty vertaalt het loyalty-beleid naar kaders en doelen voor promotie, marketing, merchandising en operatie, en creëert draagvlak binnen het MT van Etos en de rest van de organisatie voor de implementatie ervan. Gezien de impact op de hele organisatie geniet deze rol ook zichtbaarheid voor de RvB van Ahold.

Carrièreperspectief

Projectmanagement, stakeholdermanagement en analytische vaardigheden zijn cruciaal voor deze rol. Naar het spreekwoordelijke schaap met vijf poten is Etos niet op zoek, want van de juiste kandidaat wordt ook verwacht dat hij/zij in deze rol blijft leren en groeien, bijvoorbeeld op het gebied van teammanagement. Successen zullen worden opgemerkt en deuren openen naar carrièrestappen binnen heel Ahold.


Werken bij Logex
Amsterdam Minimaal 3 jaar ervaring

De zorgsector is sterk in beweging, zowel in Nederland als internationaal. Privatisering, marktwerking en veranderende (internationale) wetgeving spelen daarbij een belangrijke rol. Beweging in een markt biedt grote kansen. LOGEX is expert in healthcare analytics, met als missie de kwaliteit en betaalbaarheid van de zorg te verbeteren.

Werken bij LOGEX

In 2008 werd LOGEX opgericht door drie Rotterdammers. Deze innovatieve onderneming is gespecialiseerd in geavanceerde rekenmodellen en krachtige software-oplossingen voor de gezondheidszorg. Het team bestaat inmiddels uit 30 experts en werkt samen met meer dan 85% van de Nederlandse ziekenhuizen. LOGEX beschikt over een database met meer dan 5 miljard records aan financiële en operationele data uit de sector en heeft de meest brede en up-to-date benchmark van Nederland (meer dan 4.500 medisch specialisten). De jaarlijkse waarde van de financiële processen die LOGEX ondersteunt overschrijdt de € 10 miljard. Maar wie denkt dat daarmee de rek eruit gaat, heeft het mis. In 2016 werd Philipp Jan Flach aangetrokken voor de positie van CEO om de sterke groei van LOGEX verder te organiseren. Flach heeft een achtergrond als consultant bij Bain & Company, een MBA van Harvard en ervaring als bestuurder in de ziekenhuis- en de gehandicaptenzorg. In 2013 werd hij door het World Economic Forum uitgeroepen tot Young Global Leader voor zijn rol en leiderschap in de gezondheidszorg.

“Ik richt mij op de verdere groei van LOGEX, met eerste stappen in het buitenland en verdieping in Nederland. Dat vraagt wat van hoe we georganiseerd zijn en hoe we het team kunnen uitbreiden zonder onze ambitieuze en data-gedreven cultuur te verliezen. Wat betreft de ondersteuning aan onze klanten ligt er duidelijk een kans om met onze rijke datasets en advanced analytics ziekenhuizen en medisch specialisten ook te helpen op het gebied van “value based health care”. Denk daarbij aan het bij elkaar brengen en actionable weergeven van processen, kosten en uitkomsten voor een specifieke patiëntengroep. Hierbij staat klantwaarde – zowel van LOGEX’ directe klanten als van patiënten – centraal.” – Philipp Jan Flach, CEO LOGEX

De vacature: Associate

Associates bij LOGEX bouwen mee aan een snelgroeiend bedrijf dat de toekomst van de gezondheidszorg helpt vorm te geven in binnen- en buitenland. Er zijn nog volop mogelijkheden om nieuwe producten te ontwikkelen, vermarkten en implementeren. De toepassingsmogelijkheden van big data in de zorgsector zijn eindeloos.

Associates zijn sterke accountmanagers en sparringpartners voor klanten. Zij houden de ‘healthcare markt’ en de ontwikkelingen bij ziekenhuizen nauwlettend in de gaten. Op basis van inzichten ontwikkelen ze waardevolle oplossingen voor klanten. Denk bijvoorbeeld aan het verbreden en verdiepen van productportfolio binnen ziekenhuizen op het gebied van financiën, capaciteit en kwaliteit of bijvoorbeeld een uitbreiding naar een (cash) liquiditeitsmodel. Voor het ontwikkelen van analytische modellen en producten werken Associates nauw samen met het inhouse team van developers. Vervolgens vermarkten Associates deze en begeleiden zij de implementatie bij de klant. Zij geven het management van ziekenhuizen en medisch specialisten (tot op boardlevel) inzicht in hun performance met benchmarks, applicaties en dashboards. De uitkomsten presenteren zij met een onderbouwd advies.

Daarnaast kan op basis van het bestaande portfolio ook worden uitgebreid naar nieuwe zorgmarkten zoals de Geestelijke Gezondheidszorg (GGZ) of internationale markten. Ondernemende consultants met commerciële affiniteit kunnen deze markten in kaart brengen, deze business zelfstandig vormgeven en een team opbouwen.

Carrièremogelijkheden

Doorgroeien kan bij LOGEX zowel verticaal als diagonaal. Afhankelijk van persoonlijke ambities kunnen associates doorgroeien naar een positie waarin ze een team aansturen, of zich juist verder specialiseren in een bepaalde richting. Zo heeft LOGEX bijvoorbeeld een R&D track, bedoeld voor professionals die zich graag verder willen specialiseren op technisch vlak. De positie van Associate is een bewezen landing spot binnen de organisatie voor analytisch talent.

“Ik heb twee jaar bij Deutsche Bank gewerkt als Analyst in het Corporate Finance (M&A) team van Amsterdam en London voor ik in 2012 als Associate bij LOGEX begon. Ik heb me hier snel kunnen ontwikkelen en ben nu Principal van het Financieel Besturingsmodel team van 7 consultants en 3 software developers. Als Principal ben ik verantwoordelijk voor zowel de ontwikkeling als implementatie van LOGEX-producten bij klanten en het commerciële succes van deze business. In een organisatie die zo snel groeit als LOGEX zijn er volop carrièremogelijkheden voor analytisch talent.” – Rikkert Paping, Principal


Media Markt Business Intelligence vacature
Rotterdam Minimaal 10 jaar ervaring

Je hoeft niet zoals de ‘Man van de Media Markt‘ te blijven slapen in een van de filialen van de Media Markt om alle ins en outs van het bedrijf te achterhalen. De Business Intelligence Manager werkt op het hoofdkantoor in Rotterdam en brengt vanuit daar een focus aan op data-driven retail excellence. Met het opstarten van de nieuwe Business Intelligence afdeling en het opbouwen van een team voorziet deze persoon verschillende Directors en Managers van actionable insights.

Media Markt in Nederland

Media Markt is een van oorsprong Duits bedrijf, opgericht in 1979 door vier pioniers. Media Markt heeft naast de webshop 50 winkels in Nederland nog eens 1.000 in 15 andere landen. In 1999 opende Media Markt de eerste Nederlandse vestiging in Rotterdam. Een tijd lang was hier ook het Nederlandse hoofdkantoor gevestigd. Vanwege groei en uitbreiding zijn de 350 werknemers in de zomer van 2016 verhuisd naar een inspirerende werkplek van 7.000 vierkante meter op de 35e tot de 40e etage van De Rotterdam, het iconische gebouw ontworpen door Rem Koolhaas, met uitzicht op de Erasmusbrug.

“De nuchtere Rotterdamse werkmentaliteit zit inmiddels diep geworteld in onze organisatie. Net als het besef dat je met een ondernemende instelling veel kunt bereiken. We zijn blij dat we de komende jaren kunnen werken vanuit een inspirerend gebouw in een prachtige stad. En dat uitzicht hè…” – Rob Janssen, CFO bij de Media Markt

Retail Insights Excellence

Het zal niemand verbazen dat bij een gründlich opgezet bedrijf zoals Media Markt een schat aan data beschikbaar is. Elke transactie, op elk moment, waar dan ook gedaan in de afgelopen twintig jaar, is boven water te krijgen. Een rijke bron aan informatie waarvan de waarde onvoldoende gekapitaliseerd wordt. Daarom heeft het internationale hoofdkantoor in Duitsland een BI Competence Center geopend. Het is de basis van de datagedreven organisatie die Media Markt wil worden. Niet onterecht, want uit gesprekken met de business blijkt dat er behoefte is aan veel verschillende soorten inzichten waarmee de bedrijfsvoering verder geoptimaliseerd kan worden.

“De BI Manager legt de basis voor een datagedreven Media Markt in Europa waarvan de impact op de financiële resultaten enorm zal zijn.” – Rob Janssen, CFO bij Media Markt

Vacature: Business Intelligence Manager

Nederland is vaak het eerste land waar een nieuw idee geïntroduceerd – en bij succes – uitgerold wordt. Zo ook op het gebied van data en retail excellence. De BI Manager is daarin een key player. Een voortrekker. De BI Manager start het BI Centre of Retail Excellence in Rotterdam en bouwt een volledig Retail Insights Excellence team op, bestaande uit minimaal zes ambitieuze (senior) professionals. Deze persoon neemt de leiding in het uitzoeken en implementeren van de juiste software en data/IT-infrastructuur, achterhaalt wat de behoeften zijn op het gebied van insights en deelt best practices, business cases en modellen met het BI Competence Center in Duitsland. Tegelijkertijd is deze Manager een bruggenbouwer: wat zijn de behoeften op het gebied van BI elders in Europa? Hoewel het eerste jaar de focus met name op Nederland ligt, zal de BI Manager ervoor zorgen dat ook binnen de andere landenorganisaties de nieuwe data-gedreven manier van werken geïmplementeerd wordt.

Het doel van de nieuwe afdeling van de BI Manager is het optimaliseren van de marges op producten en daarmee het vergroten van de omzet en de winst van Media Markt Nederland. De sparringpartners van de BI Manager bestaan onder andere uit de Director Online/E-commerce, de Director Marketing, de Director Buying en de Director Finance. Dat betekent logischerwijs dat de BI Manager cross-functioneel bezig is. Hij/zij werkt bijvoorbeeld aan het realiseren van de hoogste ROI op marketing en de beste consumenten segmentatie op basis van eerder vertoond aankoopgedrag – waardoor Media Markt steeds meer customer-centric kan opereren.

Dit is een ideale positie voor iemand die eerder een BI afdeling heeft opgezet, gewend is aan de snelheid van retail en/of FMCG en werkervaring heeft in een omni-channel omgeving. Deze persoon is extreem analytisch en ziet in bergen data gelijk waar mogelijk kansen liggen voor meer groei. Tegelijkertijd is het iemand die aan de slag wil, ideeën van de tekentafel afhaalt en implementeert in de organisatie. Een sterk leider die overtuigend is en de handen uit de mouwen wil steken. Er moet per slot van rekening nog een hele afdeling opgebouwd worden.


Vacature Business Development Manager Action
Zwaagdijk Minimaal 5 jaar ervaring

Action is een van de snelst groeiende retailers van Europa. Afgelopen jaar werden zo’n 200 nieuwe winkels geopend en het groeipotentieel blijft enorm. De Real Estate Business Development Manager heeft een essentiële positie in dit Europese retail succesverhaal en heeft de mogelijkheid om het voortouw te nemen in deze snelle Europese expansie.

Over Action

Action startte met de eerste winkel in 1993 in Enkhuizen. Inmiddels hebben ze meer dan 850 winkels in Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Luxemburg en Oostenrijk. Binnenkort worden twee nieuwe distributiecentra geopend om de verdere internationale expansie te ondersteunen. Het non-food hard-discount format van Action is in elk nieuw land waar ze starten direct een succes. De formule van Action is helder: bijzonder scherpe prijzen en een snel wisselend assortiment. Action weet zowel op ‘price’ als ‘surprise’ elke keer weer te scoren. Met een grote klantenbinding tot gevolg: veel klanten gaan meerdere keren per week naar de Action. In de schappen tref je A-merken zoals Philips, Dove, en Bic, maar ook huismerken zoals Blinq, Subliem, Spectrum en Werckmann. De winkel staat vooral bekend om categorieën zoals persoonlijke verzorging, decoratie, speelgoed en huishoudelijke artikelen, maar er wordt ook regelmatig gekeken of er een business case is voor uitbreiding naar andere categorieën. Zo is recent de vernieuwde fashion-categorie in alle winkels uitgerold, compleet met private labels Jacky&Tommy, Ziki, Cozzi, Dolce Bella en Sensabelle.

En de formule werkt, want Action groeit hard over vier assen: bestaande klanten komen steeds vaker terug; bestaande winkels trekken nieuwe doelgroepen aan; er worden steeds meer nieuwe winkels geopend in de markten waar Action reeds een begrip is; en er worden nieuwe markten aangeboord. Een van de concurrentievoordelen van Action is hun daadkrachtige no-nonsense cultuur, die gebakken zit in het DNA van het bedrijf. Action is een non-hiërarchisch, datagedreven en praktisch bedrijf dat nieuwe ideeën zonder momenten van twijfel implementeert.

“De standaard feedback die we van klanten krijgen, wanneer we een winkel openen in een nieuw land, is: ‘Ik realiseerde me niet eens dat ik dit nodig had. Maar dit is echt geweldig.’ Tot nu is het format altijd direct een succes geweest in elk nieuw land. Het groeipotentieel is enorm.” – Angus Booth, Director of Real Estate

Essentiële positie voor waardecreatie

De Real Estate Business Development Manager is de drijvende kracht achter essentiële projecten voor Action: het openen van nieuwe winkels en het verbeteren van ‘like for like’ sales door winkeloptimalisaties. De Business Development Manager heeft directe exposure naar de Executive Board, waarvoor goede presentatieskills en analytische vaardigheden noodzakelijk zijn. De Business Development Manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling en uitvoering van de ‘new country entry’-strategieën. Nieuwe regionale real estate teams worden opgezet en ondersteund totdat ze zelfstandig kunnen opereren.

De Business Development Manager verbetert continu het goedkeuringsproces voor investeringsvoorstellen en standaardiseert en optimaliseert het proces voor het openen van nieuwe winkels. Deze persoon is een owner en ondernemer en is uitstekend in project management.  Er wordt altijd gekeken naar mogelijkheden tot verbeteringen en indien nodig wordt de implementatie van verbeteringen begeleid. De Business Development Manager rapporteert direct aan de Director of Real Estate, Angus Booth.

Real Estate Group

De real estate group is verantwoordelijk voor de expansie naar nieuwe landen, het openen van winkels en het optimaliseren van winkels. Het optimaliseren bestaat uit het verplaatsen, uitbreiden of opnieuw inrichten van bestaande winkels. Action wil snel groeien maar met controle. Het real estate team standaardiseert daarom alle processen en ondersteunt de regionale real estate teams op het gebied van kosten- en kwaliteitsoptimalisaties.

Carrière

Ambitie en potentie om binnen Action door te groeien naar de managementtop is een harde eis. Door de multidisciplinaire samenwerkingen leert de Business Development Manager de organisatie grondig kennen, waardoor op termijn een passende vervolgstap richting de business gezet zal kunnen worden.

“Als je start bij een bedrijf dat een CAGR heeft van 30%, zal je heel veel mogelijkheden hebben om te groeien.” – Imke Peters, Senior Consultant bij Top of Minds


Vacature business controller bij Arla Foods in Nijkerk
Nijkerk Minimaal 8 jaar ervaring

‘Al het goeie komt van Melkunie koeien!’ Daarbij denkt iedereen aan Melkunie, maar het is tijd voor vernieuwing. De Marketing Manager Melkunie ontwikkelt de strategie van dit oerhollandse merk en is tevens de Business Manager voor de gehele categorie yoghurt. Van het ontwikkelen van de merkstrategie en het lanceren van innovaties tot strategisch category management: de Marketing Manager heeft veel in de melk te brokkelen.

Vacature voor Marketing Manager

De Marketing Manager is eindverantwoordelijk voor het merk Melkunie (het grootste merk van Arla Foods, naast onder andere Arla, Lurpak en Castello). Het doel is het vergroten van de naamsbekendheid. In 2016 is daarmee gestart, in 2017 wordt daarop geëxcelleerd. De Marketing Manager ontwikkelt een langetermijnstrategie voor het merk Melkunie, vult de volledige marketingfunnel voor 2018/2019 en is verantwoordelijk voor inventief portfoliomanagement en nieuwe productintroducties. Daarnaast is deze persoon de Business Manager voor de categorie yoghurt.

“We zijn een competente challenger in de markt met een verantwoorde merk en categorie aanpak die zeer succesvol is. We werken met korte lijnen waardoor we de snelheid kunnen behouden.” – Ernesto Kerkhof, Marketing Directeur

Naast de Marketing Manager Melkunie is er nog een Marketing Manager Arla, Susan den Boer. Zij is verantwoordelijk voor het merk Arla en de Business Manager voor de categorie Melk. Beide Marketing Managers rapporteren aan de Marketing Directeur, Ernesto Kerkhof.

Leiderschap

Het Melkunie-team bestaat uit drie Brand Managers (junior, medior en senior). Daarnaast geeft de Marketing Manager leiding aan het multi-disciplinaire categorieteam voor yoghurt. Dat vraagt om sterk leiderschap van de Marketing Manager. In het Melkunie-team zit veel talent, de Marketing Manager faciliteert dat en zorgt dat zij goede ideeën snel kunnen uitwerken tot een werkbaar concept. Binnen het categorieteam is het de rol van de Marketing Manager om de business aan te jagen. Deze persoon zorgt ervoor dat data-driven decision-making wordt geïntegreerd in de organisatie, waardoor Arla Foods de inhoudelijke sparringpartner blijft voor de retailers.

Recent heeft Arla Foods een internationale reorganisatie doorgemaakt waardoor best practices snel te identificeren zijn en lokaal uitgerold kunnen worden. Een mooi voorbeeld daarvan is PROTEIN, een nieuw product speciaal ontwikkeld voor sporters die veel eiwitten willen eten. In Scandinavië deed PROTEIN het goed, en hoewel het niet helemaal in de strategische jaarplanning stond van Melkunie kon deze kans niet blijven liggen. De Marketing Manager is in de lead in het identificeren en uitrollen van dit soort kansen. Hij/zij is het aanspreekpunt en de sparringpartner voor de internationale counterparts.

Melkunie

Voor de Marketing Manager begint het allemaal bij het vergroten van de naamsbekendheid. Vooral onder jongeren, want bij veel Nederlanders onder de 35 jaar is Melkunie niet zo bekend. Daarnaast zorgt de Marketing Manager dat de proposities goed geladen worden en stuurt zijn/haar Brand Manager daarop aan.

De Marketing Manager zal de merkstrategie verder aanscherpen en uitwerken naar activaties en relevante proposities. Voorbeelden van recente Melkunie innovaties zijn een speciale dop waardoor de melk langer vers blijft (introductie van het jaar 2015), Milk & Fruit lichtzoet en Breaker High Protein. De Marketing Manager heeft de vrijheid zelf proposities te ontwikkelen en kan daarnaast putten uit de resources die Arla Foods Global te bieden heeft.

Category Management Yoghurt

De categorie yoghurt doet het buitengewoon goed. Het bewijs? De branded organisatie is in 2016 8% gegroeid en yoghurt laat daarbinnen double digit groei zien. Het IJslandse Skyr wordt veelvuldig aangeraden door Foodbloggers en de Koekvla van Melkunie viel in 2015 flink in de prijzen.

Op Europees niveau is een categorie strategie ontwikkeld die de Marketing Manager vertaalt naar de Nederlandse markt. Het productportfolio is breed: van de plantaardige en/of biologische producten van Arla en Skyr, tot de lekkere toetjes van Melkunie en het eiwitrijke PROTEIN. De Marketing Manager weet precies hoe deze producten zich tot elkaar verhouden en wat de beste strategie is om de omzet zo optimaal mogelijk te houden.


sales vacature bij red bull in amsterdam
Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

Red Bull is een functionele drank speciaal voor momenten die vragen om prestatie. Een tweede kenmerk van Red Bull: het is een impulsaankoop. Hoewel het niet vaak op het boodschappenlijstje staat vliegt het de winkels uit. Vorig jaar groeide Red Bull in Nederland met 12%. Dit zijn de twee uitgangspunten waar de National Account Manager Ahold mee aan de slag gaat en zorgt dat Red Bull binnen alle formules van Ahold, zowel online als offline, stevig op de planken staat.

Vacature National Account Manager

Suzanne Wortman was tot voor kort National Account Manager (NAM) voor het Ahold-account en is sinds februari 2017 Sales Manager Retail, waardoor de positie van NAM Ahold vrijkomt. Naast de NAM Ahold bestaat het team van Wortman uit nog een NAM en een Key Account Manager.

“We zijn een resultaatgericht salesteam. We werken niet op basis van onderbuikgevoelens, alles wat we doen wordt onderbouwd met data. We weten veel over onze categorieën waardoor we een serieuze partner voor de retailers zijn.” – Suzanne Wortman, Sales Manager Retail

De NAM Ahold is verantwoordelijk voor Albert Heijn, AH to go, ah.nl, Etos en Gall&Gall. Een van de uitdagingen op dit account is het feit dat Red Bull in al deze formules een andere positie heeft. Bij Albert Heijn wordt Red Bull vaak op het laatste moment nog meegenomen: ‘lekker, voor onderweg.’ Een echte impulsaankoop. Datzelfde geldt voor AH to go, waar Red Bull een van de best verkochte producten is. Online is een uitdaging: daar worden minder vaak impulsaankopen gedaan dan op de winkelvloer. Hoe zorg je er toch voor dat Red Bull op het boodschappenlijstje komt? Ahold heeft Red Bull verkozen als strategisch online partner om dit soort vraagstukken in nauwe samenwerking op te pakken. Tot slot, Etos en Gall&Gall: daar ligt nog veel groeipotentieel wat de NAM Ahold verder zal ontginnen.

Samenvattend: de NAM Ahold ontwikkelt een customer-centric sales strategie gericht op de verschillende formules. Hij/zij vertaalt deze strategie naar effectieve accountplannen, onderhoudt nauw contact met de verschillende Category Managers bij Ahold, gaat op zoek naar interessante partnerships en voert zelfstandig de jaaronderhandelingen.

Red Bull & Ahold

De categorie frisdrank staat onder druk, dat is geen geheim. Veel frisdrankfabrikanten zoeken hun heil in het ontwikkelen van producten met minder suiker of focussen op gezondere varianten zoals water met een smaakje. Red Bull daarentegen focust op de functionaliteit van hun product. Met resultaat: gedreven door Red Bull, groeit energiedrank als één van de weinige segmenten binnen de categorie frisdrank.

“We willen dat mensen bewust zijn van het effect van Red Bull en hiervoor kiezen wanneer het functioneel is. Bijvoorbeeld tijdens een lange autorit, voor of na het sporten of als je nog iets langer door moet op kantoor.” – Suzanne Wortman, Sales Manager Retail

Ahold profileert zich als retailer met het meest gevarieerde, gezonde en duurzame assortiment van Nederland. Daarom is het op dit account zo belangrijk goed uit te leggen wat de functionaliteit van energiedrank is. De NAM Ahold is een overtuigend en analytisch persoon en laat zien waarom Red Bull niet mag ontbreken in de formules van Ahold. Het doel is zowel aan de consument als aan de klant helder uitleggen waar energiedrank voor bedoeld is. Denk aan een artikel in de Allerhande, (online) acties of promoties rondom sportactiviteiten en een betere positionering van Red Bull in de AH to go’s.

Objectief sparringpartner

De NAM Ahold werkt intensief samen met Trade Marketing waardoor hij/zij goed geïnformeerd is over de categorieën energie- en frisdranken, over data beschikt op het gebied van aankoopgedrag en zicht heeft op trends en marktontwikkelingen. Dat maakt Red Bull een objectieve sparringpartner voor de retailers. Een voorbeeld van een succesvolle samenwerking met Albert Heijn: binnen een aantal nieuwe formules was geen plek voor de gekoelde frisdranken opgenomen. Een groot gemis voor de shopper, de retailer en voor de fabrikanten, want een koud blikje heeft meer marge en speelt in op de behoeften van de shopper. Dus ontwikkelde Red Bull een koeling die wel past binnen de nieuwe winkelinrichting en tevens ruimte biedt aan andere frisdranken zoals cola, sinas en water.

“We denken altijd vanuit de shopper. Het is belangrijk om relevant te blijven en te komen tot de beste samenwerking met de retailer. Ik ben op zoek naar iemand die dat spel begrijpt en slim genoeg is om data te doorzien en een case in cijfers aan kan tonen.” – Suzanne Wortman, Sales Manager Retail


Business Consultant FMCG IRI
Zaltbommel Minimaal 8 jaar ervaring

IRI voorziet vrijwel alle grote FMCG-spelers van relevante inzichten zodat zij hun business continu kunnen verbeteren. Bronnen zoals kassadata en online data komen vaak van de retailer. IRI biedt advies, nieuwe technieken en platformen waarmee big data in commerciële acties wordt getransformeerd. Het is relatief nieuw terrein voor IRI om de retailer hiervoor te positioneren als klant in plaats van als leverancier. Om business impact te maken is het cruciaal om op het juiste niveau binnen te komen. Denk: C-level. De Manager Retail zorgt voor de juiste relaties en is daarmee de aanjager van het verder ontwikkelen van de retail business bij IRI.

IRI: focus op retail

Het businessmodel van IRI verschuift van het leveren van rapporten en adviezen naar een positionering als sparringpartner om commerciële resultaten te optimaliseren. Afhankelijk van de specifieke behoeften van de klant, ontwikkelt de IRI Manager een programma op maat om de vraag te beantwoorden. Retail is in dat opzicht een enorme groeimarkt waar IRI in de voorhoede van productontwikkeling speelt.

“Retailers kunnen veel meer omzet genereren op basis van de inzichten die wij uit hun data halen. We hebben innovatieve producten ontwikkeld waardoor retailers hun business verder kunnen laten groeien.” – Patrick van der Zee, Retail Director

Vacature: Manager Retail

De Manager Retail zorgt ervoor dat IRI op het juiste niveau aan tafel komt bij bestaande klanten en voegt nieuwe klanten aan het portfolio toe. Dat kunnen klanten zijn binnen de huidige sectoren zoals supermarkten en drogisterijen. Maar IRI staat ook open voor uitbreiding naar nieuwe klanten in nieuwe kanalen. Bijvoorbeeld de grote elektronicaverkopers, online pure-players, dierenspeciaalzaken, banken of verzekeraars.

“Het streven is een win-win situatie: meer omzet voor de retailers en meer business uit het retailkanaal voor IRI. Om dat te realiseren is het van belang dat je kunt uitleggen wat IRI doet en kan – maar veel belangrijker is dat je begrijpt wat je klanten willen en wat hun uitdagingen zijn op dit moment.” – Patrick van der Zee, Retail Director

De Manager Retail bouwt een goede relatie op met de klanten en laat hen de mogelijkheden zien die IRI te bieden heeft. In de praktijk betekent dit dat deze persoon schakelt met veel verschillende soorten professionals op meerdere niveaus. De Manager Retail gaat veel naar buiten, staat op congressen en bezoekt beurzen. Deze persoon heeft een groot netwerk, brengt in kaart waar de mogelijkheden liggen en geeft daar logischerwijs ook opvolging aan.

Doorgroeimogelijkheden

Het commerciële team bij IRI wordt aangestuurd door Paul Houtepen. Hij stuurt drie teams aan met ieder hun eigen focus: FMCG, Retail en Business Development. Het team voor Retail staat onder leiding van Patrick van der Zee (Retail Director). De Manager Retail is de meest ervaren professional in zijn team en dus de ideale opvolger van Patrick (binnen één jaar). Dat vraagt om senioriteit, zelfstandigheid en relevante sectorervaring.


Catagory Manager Vers bij Marqt
Amsterdam Minimaal 5 jaar werkervaring

Marqt bouwt met volle overtuiging aan een duurzame en eerlijke supermarkt. Bij Marqt speel je als Category Manager Vers het hele spel vanaf de onderhandelingen bij de leverancier tot aan de verkoop in de winkel. En tegelijk maak je de wereld een klein beetje beter.

Over Marqt

Marqt is sinds de oprichting in 2006 enorm gegroeid en heeft nu 15 winkels in Amsterdam, Haarlem, Den Haag en Rotterdam. Marqt maakt kwalitatief goed, lekker en gezond eten toegankelijker voor iedereen. Met respect voor natuur, dier en de mensen die het voedsel voortbrengen. Marqt noemt leveranciers daarom partners en wil dat alle producten in hun assortiment met passie en verantwoordelijkheid worden gemaakt en dicht bij hun natuurlijke oorsprong blijven. En dat allemaal voor een eerlijke prijs voor zowel de partners als de klant in de winkel.

Vers binnen Marqt

De afdeling Vers is waar Marqt bekend om staat: écht vers. Onder de afdeling Vers vallen de categorieën Kaas & Brood, Vis, Vlees & Vleeswaren en Aardappelen, Groenten & Fruit. In het team werken operatie, sourcing en category management nauw samen om de categorieën in de 15 winkels te verbeteren. De rol van Category Manager Vers is een nieuwe functie binnen Marqt die is ontstaan door groei van het bedrijf. Deze verantwoordelijkheden vielen tot op heden onder de Operational en Commercial Manager.

Categorie Kaas & Brood

De Category Manager Vers is verantwoordelijk voor de categorie Kaas & Brood, op termijn mogelijk uitgebreid met andere productgroepen binnen de afdeling Vers. Kaas & Brood is goed voor een groot deel van de omzet, met zo’n 160 mensen op de winkelvloer. Beide afdelingen zijn bediende afdelingen, waarbij een deel van de medewerkers echte vakmensen zijn. Zo worden bijvoorbeeld alle broden volledig in de winkels zelf gebakken. De Category Manager is verantwoordelijk voor het rendement per product en het rendement per partner en heeft als doel de omzet en winstgevendheid te verhogen. Om dat te bereiken heeft de Category Manager de volgende belangrijke taken:

  • Partnermanagement:
    Het onderhouden van de relaties met de bestaande partners van Marqt. De Category Manager werkt samen met de partners om te komen tot een optimaal assortiment. Daarnaast voert de Category Manager ook de onderhandelingen met de partners.
  • Categorievisie:
    Op basis van analyses en trends in de markt stelt de Category Manager een visie voor elke categorie op. Onderdeel van de visie is het waarborgen van de kwaliteit. Voor een optimale categorie werkt de Category Manager nauw samen met de Sourcing Manager, die nieuwe producten en partners in de markt selecteert.
  • Schappenplan:
    De Category Manager stelt een schapvisie op aan de hand van de (wekelijkse) resultaten van de categorie. Hieruit volgen de schappenplannen voor in de winkels. Bijvoorbeeld in de categorie Kaas: Wat is de optimale presentatie van het zelfbedieningsschap? Kan de klant vinden wat hij zoekt? De Category Manager werkt nauw samen met de Operational Managers om het schap optimaal in te richten.
  • Promoties:
    De Category Manager bepaalt de promotiekalender en selecteert samen met de partners de producten voor promoties. Daarna wordt met Marketing het juiste POS-materiaal samengesteld.

“Bij Marqt implementeer je de kansen die je ziet meteen in de winkels. Het is een organisatie waar je snel schakelt met collega’s en partners en meteen resultaat ziet van je werk.” – Marije van Mens, Directeur Vers

De wereld een beetje beter maken en tegelijk je ‘eigen winkel’ commercieel optimaliseren, het kan in de rol Category Manager Vers bij Marqt. Door de continue groei ontstaan er binnen Marqt regelmatig mogelijkheden om een nieuwe stap in je carrière te zetten. De Category Manager Vers rapporteert direct aan de Directeur Vers, Marije van Mens.


Vacture McDonalds
Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

I’m lovin’ it! Wie is er niet ooit bij McDonald’s geweest voor een Big Mac, een Cheeseburger of McNuggets? Tweederde van de Nederlanders komt regelmatig in een McDonald’s restaurant en wekelijks ontvangt de ‘Mac’ in Nederland 3 miljoen mensen. Een enorme doelgroep voor de nieuwe Senior Campaign Manager van McDonald’s.

Over McDonald’s

Het iconische, wereldberoemde merk heeft meer dan 34.000 restaurants in meer dan 100 landen. Daarmee is McDonald’s een van de grootste restaurantketens ter wereld. Het merendeel van de restaurants is in handen van lokale zelfstandige ondernemers, slechts 9% van de Nederlandse restaurants is van McDonald’s zelf. McDonald’s wil spontane geluksmomenten creëren door het bieden van fast- en freshfood waar je je goed bij voelt. Speerpunten van McDonald’s zijn duurzaamheid, transparantie en traceerbaarheid. In alle restaurants wordt alleen maar groene stroom gebruikt, het afval wordt 100% gerecycled en McDonald’s is heel open over de herkomst van haar producten. Ondanks het internationale karakter focust McDonald’s Nederland veel op lokale product development, de beleving in de restaurants en de lokale creatie van campagnes. Zo kreeg de lokale campagne voor de Maestro Burger recentelijk veel aandacht in de media.

Marketingcampagneteam

De afdeling Marketing, Communicatie & Consumer Insights van McDonald’s Nederland bestaat onder andere uit twee Marketing teams, beiden geleid door een Marketing Manager. Eén team focust zich op innovatie en food development en het andere team focust zich op campagnes. De Senior Campaign Manager is de meest senior functie in het team van de Marketing Manager Campaigns. Het team werkt nauw samen met verschillende partners, bestaande uit een reclamebureau, PR-bureau en een mediabureau.

De meeste campagnes worden lokaal gemaakt en gericht op een specifieke doelgroep. In een hoog tempo en met een scherp oog voor detail werkt de Senior Campaign Manager aan meerdere campagnes tegelijkertijd. De looptijd van campagnes is meestal zes weken en er draaien zo’n 20 grotere en kleinere campagnes per jaar. Qua brand awareness kent McDonald’s geen gelijke: McDonald’s is altijd aanwezig, met zowel klassieke producten (Big Mac) als lokale producten (McKroket). Hierbij wordt nauw samengewerkt tussen beide marketing teams en de afdeling Product Development.

Focus op resultaten

De Senior Campaign Manager is de regisseur van de verschillende campagnes en stuurt de externe partners aan. Het is een commerciële positie waar marketing en sales samenkomen. De waardegroei op de korte termijn komt voornamelijk voort uit upsell-mogelijkheden binnen de grote productmix van McDonald’s. De Senior Campaign Manager weet dit in de campagnes te integreren. Daarnaast werkt de Senior Campaign Manager een strategie uit voor de onderdelen van de portfolio. Bijvoorbeeld: hoe ontwikkelen we Ice & Drinks de komende jaren? Om de impact van campagnes te maximaliseren gebruikt de Senior Campaign Manager inzichten uit data.

De rol van Senior Campaign Manager past perfect bij iemand die de ambitie heeft om door te groeien naar het niveau van Marketing Manager.


Catawiki-blue-fiat500
Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

Catawiki is a global auction house for collectibles. In 2015, Catawiki won the Deloitte Fast500 as Europe’s fastest growing company. Their competitive advantage stems from their unique business model. All auctions are curated by auctioneers to ensure quality and reliability. Both buyer and seller pay a commission. Buyers pay through the platform at the moment of purchase; if the customer is satisfied, the seller receives the payment two weeks after delivery. The Manager Accounts Receivable has a pivotal role in this model.

About Catawiki

Catawiki has come a long way since it started in 2008 as a crowdsourced catalogue – a wiki – of comic books. It currently is the number one auction platform for collectors worldwide. Every week, about thirty thousand fascinating objects are auctioned off at the Catawiki platform, ranging from stamps to oldtimers. Catawiki has always been and will always remain one single platform connecting international audiences. Every month, over 12 million people from around the world visit the website. The website and all lots are available in 14 languages, including traditional Chinese and Mandarin.

“We are in the unique position of being able to fill the gap between eBay and the more traditional auction houses.” – René Schoenmakers, Founder & Board Member Catawiki

Catawiki has its headquarters in the Netherlands (Assen and Amsterdam), and commercial offices in France, Italy and Spain. From these offices, relationship with sellers in the different markets are maintained and developed. Because Catawiki is a single platform open to all markets worldwide, the Finance department is based at the Dutch headquarters.

About the vacancy: Manager Accounts Receivable

Transactions are at the heart of Catawiki’s business model. In the business of collectibles and rare objects, authenticity and trust are crucial. And in this world, Catawiki has emerged as a trustworthy intermediate, taking the risk out of dealing with sellers on the internet. Buyers can trust Catawiki to hold on to their deposit and only forward it as a payment after authenticity and quality of the object has been confirmed. The Manager Accounts Receivable is responsible for leading and managing all debt collection activities and ensures accurate and timely processing of customer accounts.

To manage all these processes correctly, the Manager Accounts Receivable oversees the global Accounts Receivable team. This involves setting consistent KPI’s, building productivity measurements, supervising the existing team and coaching members to enhance their performance, quality and productivity. Where necessary, the Manager will also recruit new talent for the team.

The Manager will direct the monthly close of accounts receivable (including ageing) to ensure information is complete, accurate and reported in a timely manner. This will also involve gathering insights to optimize accounts receivable data and processes. Compliance with all national and EU debt collection procedures and requirements is crucial.

Liaising with stakeholders is another important part of this role. For example, the Manager ensures that the product organization is informed of debtor characteristics for uncollected amounts, so that they can develop enhanced fraud detection and better products. Excellent stakeholder management skills will also benefit the performance of external debt collection agencies. The Manager Account Receivable reports directly to the CFO.

“As with most Accounts Receivable roles, efficiency and performance are critical, but there is more. In this role, it’s crucial to balance collection processes with customer satisfaction to maintain marketplace reputation.” Willem van Wijmen, CFO

Closing date of this vacancy is Sunday the 29th of January 2017.


Chama
Amsterdam, reist regelmatig Minimaal 6 jaar ervaring

Het gebeurt niet elke dag dat een start-up het licht ziet en de markt gegarandeerd gaat veranderen. Chama staat op het punt wereldwijd een invloedrijke en baanbrekende marktspeler te worden met miljoenen gebruikers. De twee oprichters hebben zich al verzekerd van meer dan tien miljoen aan investeringen om Chama een vliegende start te geven. De functie van Head of Product biedt een carrière bepalende kans om leiding te geven aan het Development Team bij het veroveren van Zuid-Amerika, Afrika en Azië.

Een mobiel platform met onaangeboord potentieel

Uber voor het thuisbezorgen van gasflessen. Dat is Chama in een notendop. In veel opkomende markten is de vraag naar aan huis bezorgd gas enorm. Tot nu toe gaat dat uitsluitend offline. Neem Brazilië: elke maand bestelt 95% van de Brazilianen gas voor thuisgebruik. Via een netwerk van onafhankelijke leveranciers worden jaarlijks 400 miljoen gasflessen door vijf groothandels bezorgd. Het gas wordt gebruikt om te koken en om het huis te verwarmen. Chama is de eerste die dit proces heeft gedigitaliseerd om de consumenten in opkomende markten over de hele wereld snellere toegang en meer controle over hun bestelling te bieden.

Op dit moment concurreren duizenden legale en illegale handelaren nog met elkaar op deze markt en wordt gas geleverd na telefonische bestelling of via de straatverkoop, wat vaak tot gevaarlijke situaties leidt doordat illegale leveranciers de flessen ondeskundig aansluiten. Door via Chama hun bestelling te plaatsen hebben klanten de zekerheid dat alleen erkende, legale leveranciers hun gas aan huis bezorgen en aansluiten. En ze kunnen zelf hun bezorger kiezen op basis van nabijheid, kwaliteit of prijs.

Het baanbrekende idee om de gasflessenmarkt snel een ander gezicht te geven door leveranciers een betere, snellere en goedkopere manier te bieden om met de klant in contact te komen (wat zal leiden tot een betere service tegen een gunstigere prijs voor de klant) heeft de start-up al 50-100 miljoen aan financiële steun opgeleverd. Handelaren gebruiken de app om hun bedrijf te automatiseren, hun klantenbestand toegankelijk te maken en data te verzamelen over de klanten en de keuzes die ze maken. Chauffeurs gebruiken de app ook voor het thuisbezorgen van het product.

Chama zorgt voor transparantie voor de gebruiker, gelijke concurrentievoorwaarden voor alle leveranciers, sanering van spelers op de markt die een veel te hoge prijs vragen en Chama zorgt dat illegale handelaren uit de keten verdwijnen. Binnen twee jaar zal Chama naar verwachting tien miljoen gebruikers hebben.

De betaversie van Chama is in november 2016 in gebruik genomen en overtreft nu reeds alle verwachtingen met een overweldigend aantal downloads van de app. In de volgende fase zal de nadruk liggen op het doorontwikkelen van de consumentenapp voor Android en iOS, de mobiele app voor bezorgers en leveranciers en de webportal voor handelaren tot unieke producten voor een onberispelijke UX-ervaring.

Met een stevige basis van ruim tien miljoen aan startkapitaal hebben de oprichters een strategie, MVP en investeringsplan ontwikkeld. De afdelingen Product Development en Investor Relations zijn in Amsterdam gevestigd. Lokale teams zullen zorg dragen voor Dealer Acquisitie, Marketing, Customer Care en Operations.

Vacature voor Head of Product

Een avontuurlijke en flexibele persoonlijkheid is een eerste vereiste om in een zakelijke start-up te gedijen. Een stevige achtergrond in de ontwikkeling van mobiele apps is essentieel voor deze functie, evenals grondige kennis van het managen van producten in een grootschalige internationale omgeving met miljoenen gebruikers.

De Head of Product zal nauw samenwerken met de lokale managers en de oprichter van het bedrijf, die in 2017 nog actief betrokken zal blijven. Een uitgesproken talent voor techniek, gecombineerd met een internationale instelling en de potentie om te groeien zijn cruciaal. Een dag kan in Amsterdam beginnen en in Brazilië eindigen, in nauwe samenwerking met het ontwikkel- en salesteam. Minimaal eens in de twee maanden zal er een internationale reis op het programma staan, zeker in de snelle groeifase in het eerste jaar.

Volgens planning zal het huidige team van vier ontwikkelaars snel worden uitgebreid. Bij de volgende investeringsmijlpaal zal het team uit minstens tien experts bestaan. Het is van cruciaal belang een kernteam samen te stellen en te inspireren om op de volgende stappen in de ontwikkeling van de app en het marktaandeel aan te kunnen sluiten met een sales- en marketingteam. Ook een data scientist is van de partij om in de noodzakelijke businessdata en analyses te voorzien.

Type werkzaamheden 

De Head of Product zal een stappenplan ontwikkelen – van het managen van wekelijkse sprints tot het voorbereiden van user stories – het gebruikersonderzoek voortzetten, KPI’s maken voor producten en de behoeftes van consumenten en leveranciers doorgronden.

De Head of Product woont in Amsterdam, spreekt vloeiend Engels, heeft een internationale instelling en ondersteunt de ideeën van General Managers maar verliest daarbij de KPI’s nooit uit het oog. Deze persoon moet een brug vormen tussen het ontwikkelteam, het businessteam en de marketing- en salesteams, plannen doorgeven en de teams motiveren om de beste mobiele app te ontwikkelen die als basis zal dienen voor toekomstige ontwikkelingen.

De Head of Product moet zakelijk inzicht koppelen aan technische expertise en de passie hebben om van deze baanbrekende app de game-changer te maken die de ontwerpers voor ogen staat. Als interne en externe evangelist zal de Head of Product nauw samenwerken met het business- en ontwikkelteam om de app in de markt te zetten.


vacature-category-manager-watches
Benelux Minimaal 5 jaar ervaring

An opportunity to combine passion and professional expertise at Europe’s fastest growing tech company – that’s about as rare and beautiful as an 18-karat gold Omega Constellation watch from the 1970s. Incidentally, both can be found at Catawiki.

About Catawiki

In 2008, Catawiki started out as an online platform for comic book collectors from around the world, where they could keep track of their collections together, hence the suffix “wiki”. It soon turned out to be useful for a wide variety of collectors, whether it’s model trains, coins, watches, art, jewellery or classic cars that makes them tick. The auction functionality was added in 2011 and turned out to be a strong means of monetization. Fast forward to 2017 and these auctions attract over 12 million visitors a month. Catawiki has a unique business model, because all items are selected and checked by expert auctioneers.

“My dad used to say: a watch is the most beautiful jewellery a man can wear. When I was thirteen, he gave me my first Timex watch as a Christmas gift. That was quite a big deal at the time, but as I grew older, the more exclusive watches began to appeal to me. I became a stallholder at the Bermondsey antiques market in London, where I bought and sold watches. This allowed me to learn a lot and establish a vast network. Since then, I opened my own jewellery shop specialising in watches, which has been going for eleven years. With more than 25 years of trade experience, I’ve acquired an extensive knowledge of watches which I gladly put to good use at Catawiki. ” Jamie Brindle, Auctioneer Watches

About the vacancy: Category Lead Watches

As an expert in the high end watches, the Category Lead Watches is responsible for managing all auctions in the category Watches.

The Category Lead designs a plan for the continuing development of auctions in this extremely important category. There is a whole team of specialist auctioneers such as Jamie Brindle dedicated to Watches. They are based in different locations, so that they can build good working relationships with important watch suppliers in different areas. The goal is to make the team of remotely located auctioneers work in the most efficient, scalable and consistent way possible and to keep improving the offering and profitability of the category Watches.

As a team manager, the Category Lead Watches will lead, grow and develop the (assistant) Auctioneers in the remotely located team. This includes HR-tasks, preparing targets for assigned auctions, ensuring a follow-up of their productivity and commercial activities. The Category Lead will also take the lead in finding new sellers, sourcing quality supply, collaborating with colleagues in Customer Support and Sales, creating new auctions and liaising with the Marketing department.

The Category Lead is responsible for the performance and quality management of the category Watches and reports to the Cluster Manager Luxury Goods. The secret to success is quite simple: a true passion for high end watches.


Werken bij Brandloyalty
Den Bosch Minimaal 7 jaar ervaring

Een messenset, wuppies of voetbalplaatjes. Goede loyaliteitsprogramma’s worden tijdelijk hét uithangbord van een retailer. De Loyalty Category Manager bij BrandLoyalty bedenkt het concept én ontwikkelt de loyaliteitsprogramma’s in zijn productcategorie. Hij/zij brengt de klantbehoefte in kaart, onderbouwt het concept, verkoopt het concept intern en zorgt met collega’s voor een succesvolle implementatie.

Over Brandloyalty

BrandLoyalty is dé specialist in het bedenken, opzetten en uitvoeren van loyaliteitsprogramma’s voor retailers. Het doel is eenvoudig: het belonen van de loyaliteit van de consument en tegelijkertijd de verkoop verhogen. Producten van programma’s kunnen variëren van wuppies tot pannen en van korting op een pretpark tot servies. Succesvolle loyaliteitsprogramma’s zijn een onmisbaar ingrediënt in de marketingmix voor retailers. BrandLoyalty werkt voor verschillende retailketens in 52 landen, zoals REWE, LIDL en Albert Heijn. Daarbij neemt BrandLoyalty alles uit handen, dus ook het risico dat er een voorraad artikelen over blijft. Bij Brandloyalty werken meer dan 550 professionals en ze hebben 20 kantoren in Europa, Azië, Afrika en Amerika.

Loyalty Category Manager

Binnen zijn categorie moet de Loyalty Category Manager op eigen initiatief promotieconcepten creëren. Programma’s worden bedacht met specifieke markten, retailers en/of eindconsumenten in gedachten. De Loyalty Manager bepaalt niet alleen welke producten daarin passen, maar ook welk marketingplan het concept onderscheidend maakt. Hij/zij neemt tijdens het opzetten van de pitch het voortouw in de samenwerking met Product & Brand Development, Procurement en Supply Chain. Verschillende productranges en merkcombinaties zijn geschikt voor verschillende loyaliteitsmechanismen. De uitdaging voor de Loyalty Manager is om daarin de perfecte combinatie te vinden en intern de salesafdeling te overtuigen dit concept in de markt te zetten.

“Je hebt alle vrijheid om je categorie aan te pakken en alles eruit te halen. Je bent dé go-to person voor iedereen in de organisatie die vragen heeft over jouw productcategorie.” – Joris Willekens, Director Category Management bij BrandLoyalty

Bij het opzetten van een loyaliteitsprogramma behoudt de Loyalty Manager altijd het totaaloverzicht, zodat verschillende categorieën en programma’s bij uiteenlopende klanten in diverse landen elkaar niet kannibaliseren maar juist versterken. Daarbij zorgt de Loyalty Manager voor een wereldwijd portfolio, waarbij enerzijds raakvlakken gezocht worden tussen de verschillende continentale markten en anderzijds productranges worden ontwikkeld voor specifieke markten. Samen met de Product & Brand Development afdeling is hij/zij verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van de relaties met de A-merken.

Data analytics wordt steeds belangrijker voor BrandLoyalty. De Loyalty Manager is analytisch sterk en gebruikt deze data om zijn/haar programma’s te onderbouwen en te optimaliseren. Daarnaast coördineert de Loyalty Manager het volledige inkoopproces van A-merken. Zo moet hij/zij ervoor zorgen dat de producten voldoen aan de kwaliteitseisen en regelgeving, in de gewenste aantallen beschikbaar zijn en voor de juiste prijs worden afgenomen.

“We zoeken iemand met een commerciële instelling die niet vies is van cijfers.” – Joris Willekens, Director Category Management bij BrandLoyalty

Team

De Loyalty Category Manager is vrij om alles uit de productcategorie te halen en werkt daarom veel samen met elf collega Category Managers. De Loyalty Manager is owner van de eigen productcategorie, is pro-actief en bouwt snel een netwerk op binnen de organisatie. Hierdoor ontstaan er veel mogelijkheden om crossfunctioneel door te groeien. De Loyalty Manager krijgt daarbij veel vrijheid om zelf een eigen carrièrepad uit te stippelen. Aan het hoofd van dit team staan Joris Willekens en Fransje Elbers, waaraan de Loyalty Manager direct rapporteert.


Werken-bij-Grandvision-oogmeting-panorama
Schiphol Minimaal 8 jaar ervaring

Met formules als Eye Wish. Pearle, lenstore.co.uk en Vision Express is GrandVision wereldleider in optiek-retail. Wanneer je denkt dat volwassenheid altijd ten koste gaat van snelheid en groeipotentie heb je het mis. Het geheim van het succes van GrandVision: een heel goed support center gecombineerd met een heel efficiënte manier om verbetering en innovatie door te voeren bij verschillende merken. Contactlenzen zijn aangewezen als een markt met veel groeipotentie. Ze bouwen nu aan een wereldwijde afdeling om die potentie waar te maken.

Zorg voor oogzorg

GrandVision is de paraplu die 34 retailers verenigt die allemaal marktleider zijn op het gebied van de zonnebrillen, brillen, contactlenzen en accessoires. Ze beschikken over ijzersterke e-commerce platforms en meer dan 6.400 winkels in 44 landen in Europa, Amerika en Azië. Het bedrijf is beursgenoteerd en ondersteund door HAL Investments. Ze zijn al wereldleider, maar hun ambities reiken nog verder. Ze willen de beste betaalbare oogzorg ter wereld bieden, om er op die manier voor te zorgen dat mensen meer uit het leven kunnen halen. Dat is wat ze bedoelen wanneer ze stellen “in Eye Care, we care more”. GrandVision doet zo zijn naam eer aan.

Een essentieel onderdeel van het succes van GrandVision is talentmanagement. Ze zoeken mensen voor een carrière, niet voor zomaar een baan. Het bedrijf is opgebouwd door mensen die een succesvolle carrière hebben opgebouwd door ervaring op te doen in meerdere takken van sport en op verschillende plekken. Neem Bas Reintjes. Hij kwam bij GrandVision binnen als Business Development Manager en kreeg snel de kans door te stromen naar de supply chain kant van het bedrijf in Brazilië. In oktober vorig jaar keerde hij terug naar Amsterdam in een nieuwe rol: die van Director Center of Excellence Contact Lens & Accessories.

“Tot nu toe zijn brillen altijd het focuspunt van de business geweest. Het is hoog tijd dat we ons gaan bezig houden met lenzen en accessoires, daar zit nog een enorme groei in. Daarom hebben we besloten om een Center of Excellence Contact Lens & Accessories op te zetten en een Channel Manager Contactlenzen aan te trekken met een wereldwijde verantwoordelijkheid.” – Bas Reintjes

Het doel van het Center of Excellence is om de nodige expertise op het gebied van lenzen te bieden aan bedrijven om daar hun voordeel mee te doen. Het departement zal uit 5 FTE bestaan, allemaal nieuw aangetrokken professionals die uitblinken in end-to-end category management. Met veel energie en ambitie zullen ze de contactlenzen aantrekkelijk maken voor de consument en zo extra opbrengst genereren voor GrandVision.

Over de vacature: Channel Manager Contactlenzen

Mensen die lenzen dragen kunnen kiezen uit meerdere typen. Welke keuze ze ook maken, het is nooit een eenmalige aanschaf. Een abonnement kan het leven van de consument vergemakkelijken, net als dat van de winkelmedewerker, wat weer zal leiden tot meer tevreden en loyale klanten. De Channel Manager Contactlenzen zal een omni-channel abonnementsmodel voor lenzen ontwikkelen, implementeren en commercialiseren om zo het klantenbestand steeds verder te vergroten.

De Manager zal nauw samen gaan werken met Reintjes om de route voor commercialisatie vast te stellen. Op sommige markten is al een begin gemaakt met een dergelijke constructie, maar het gaat veelal om onontgonnen terrein. Het uiteindelijke doel is om een wereldwijd model te ontwerpen dat op groepsniveau gemanaged kan worden. Dat zal in samenspraak gaan met andere afdelingen zoals IT en supply chain.

De volgende stap is om het model te implementeren, zodat consumenten hun gekozen lenzen kunnen ontvangen, advies van experts krijgen en als lid gebruik kunnnen maken van deals wanneer en waar ze die nodig hebben. Dit gaat ook om het snel groeien van het klantenbestand binnen alle markten van GrandVision, het ontwikkelen van CRM programma’s om het voor de klant zo aantrekkelijk mogelijk te maken, het commercialiseren op iedere markt, het in staat stellen van personeel om eenvoudig abonnementen te verkopen en best practices te delen. Om te begrijpen wat de regionale markten precies nodig hebben, die wensen vertalen en draagvlak te creëren voor het model zal de Manager samenwerken met lokale managementteams.

Vervolgstappen

Na de startfase van het abonnement zal de Channel Manager Contactlenzen in de gaten houden wat nieuwe mogelijkheden zijn om lenzen, zowel online als offline, aan de man te brengen buiten de winkels van GrandVision. Deze fase zal draaien om het voorbereiden van businessplannen en het implementeren van goedgekeurde plannen. Een potentiële volgende stap buiten het Center of Excellence zou een salesmanagement rol kunnen zijn in een van merken.


vacature-eyewish-pearle
Schiphol Minimaal 7 jaar ervaring

Het assortiment en de marketing strategie van 34 marktleiders in de eye care (r)etail worden bepaald vanuit het GrandVision Global Support Center in Amsterdam. De combinatie van een centraal support center en een goed geoliede machine om verbeteringen en innovaties wereldwijd door te voeren heeft GrandVision tot wereldleider gemaakt in de eyewear. Ze bouwen nu aan een centrale afdeling om te kapitaliseren op de mogelijkheden die contactlenzen en accessoires bieden.

Care about eye care

Alle e-commerce platforms van GrandVision en de 6400 winkels bieden producten in de categorieën zonnebrillen, brillen op recept, contactlenzen en accessoires. Accessoires zijn bijvoorbeeld ready readers (enkelvoudige leesbrillen), kleine schroevendraaiers, brillendoekjes, koordjes, kokers, lenzendoosjes etc. Eigenlijk alles wat je niet in de etalage verwacht. Maar dat is aan het veranderen.

Tot nu toe worden accessoires lokaal gemanaged. Er is geen volledig assortiment aan accessoires wereldwijd. Omdat het bundelen van krachten het geheim is achter het succes van GrandVision in alle andere categorieën, wordt dit gezien als een gemiste kans. Om hier de vruchten van te gaan plukken is Bas Reintjes aangewezen als directeur om een nieuw expertise centrum op te zetten voor Contactlenzen & Accessoires bij het GrandVision Global Support Center.

“Ik zie geweldige mogelijkheden voor groei in de categorie accessoires. Neem ready readers- hun potentie reikt veel verder dan onze eigen winkelvloer. Dat is een van de redenen waarom ik op zoek ben naar een Global Category Manager Accessoires.” – Bas Reintjes, Director Center of Excellence Contact Lenses & Accessories 

Het Expertise Centrum zal de bedrijven voorzien van end-to-end categorie management voor contactlenzen en accessoires zo dat ze daar hun voordeel mee kunnen doen binnen hun eigen niche. Reintjes is momenteel toptalent aan het binnenhalen om het departement op te zetten dat zal bestaan uit 5 fte.

Over de vacature voor Category Manager Accessoires

De Category Manager Accessoires zal een volledig wereldwijd assortiment samenstellen van accessoires waar klanten speciaal voor naar de winkel komen. Zo creëert de Category Manager een extra geldstroom en vergroot hij/zij de marges voor GrandVision. Deze rol heeft P&L verantwoordelijkheid voor de wereldwijde prestaties van de categorie accessoires. Daarom zal de Category Manager een wereldwijde categorie- en assortimentstrategie ontwikkelen en het commercialiseren van de categorie tot een prioriteit maken binnen alle markten.

Om goed te begrijpen wat de benodigdheden zijn voor accessoires zal de Category Manager samenwerken met lokale managementteams binnen alle markten. De daaruit voortvloeiende ontwikkeling van een compleet portfolio aan accessoires, begint met het verbeteren wat er in de winkel te vinden is en hoe dat wordt aangeboden aan de klant. De Category Manager zal beginnen met het vaststellen en delen van best practices. Dit proces zal veel lessen opleveren en draagvlak creëren op lokaal niveau.

De revolutie van het assortiment begint bij de subcategorie ready readers en de brand content. Het doel blijft daarbij eenduidig: commercieel succes. Daarom is het heel belangrijk een enthousiaste trendwatcher te zijn en op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in de industrie. Denk bijvoorbeeld aan de steeds groter groeiende groep mensen die getinte glazen wil om de blauwe straling van beeldschermen te filteren. Dit inzicht toepassen op het leesbrillenassortiment zou het begin kunnen betekenen van een nieuw product. Vervolgstappen zijn dan het identificeren van leveranciers (samen met inkoop), het lanceren van het product, het bijhouden van de performance, het opzetten van content in de winkel om de categorie in de markt te zetten en de masterdata up to date en synchroon te houden met de marketing tools van het media center. Die verantwoordelijkheden vormen het hart van deze rol.

Naast het aanbieden van instrumenten aan GrandVision’s eigen bedrijven om de categorie verder te ontwikkelen en tot een succes te brengen, zal de Category Manager ook manieren vinden om de accessoires via andere kanalen aan te bieden. Het bouwen van relaties voor de lange termijn zal een bepalende factor zijn voor het succes.


Vacature-Category-Manager-Contact-Lenses
Schiphol Minimaal 5 jaar ervaring

GrandVision heeft een goedgekozen naam. Met 34 retailmerken is Grandvision wereldwijd marktleider de in (zonne)brillen, lenzen en verwante accessoires. De missie is om steeds meer mensen te helpen hun doelen in het leven te bereiken doordat ze beter kunnen zien. Tot nu toe lag de nadruk vooral op brillen, maar ze bouwen nu aan een centrale afdeling om de contactlenzenmarkt te veroveren.

Care about eye care

GrandVision heeft zowel sterke e-commerce platforms als 6400 winkels in 44 landen over de hele wereld. Het bedrijf is erg performance-driven, beursgenoteerd en heeft HAL Investments achter zich.

Talentmanagement en carrièreplanning is een belangrijk onderdeel van het succes van GrandVision. Bas Reintjes begon bijvoorbeeld als Business Development Manager bij GrandVision. Na een jaar kreeg hij de kans om te richten op de supply chain in São Paulo. Hij keerde per oktober 2016 terug naar het Global Support Center op Schiphol om aan de slag te gaan als Directeur van het nieuwe Center of Excellence Contact Lens & Accessories.

“Het is hoog tijd dat we ons gaan richten op contactlenzen. Deze categorie kent nog heel veel nieuwe mogelijkheden. Daarom hebben we besloten om het Center of Excellence op te richten en een Global Category Manager aan te nemen.” – Bas Reintjes

Dit Center of Excellence zal de lokale bedrijven voorzien van end-to-end category management voor contactlenzen, om ze in staat te stellen het binnen hun eigen markt te commercialiseren. Reintjes is momenteel hard op zoek naar toptalent om zijn team van 5 fte te vullen. Samen zullen zij contactlenzen een aantrekkelijke optie maken voor de klant en extra opbrengsten genereren voor GrandVision.

De functie: Category Manager Contactlenzen

Als Grandvision net zo groot wil worden in de contactlenzenmarkt als in brillen moet het eenvoudig gemaakt worden voor hun opticiëns om de juiste lenzen te selecteren voor iedere klant, en moet het voor consumenten helder zijn wat het verschil tussen alle opties is. Dat is de uitdaging die de Category Manager Contactlenzen aan zal gaan.

De Category Manager is verantwoordelijk voor de prestaties (zowel winst als verlies) van de categorie contactlenzen. De ambitie is om de opbrengsten te verdubbelen binnen vijf jaar. Diens invloedsfeer bestaat uit de volgende drie niveaus:

  1. Overkoepelende categorie- en assortimentstrategie voor alle retailformules
  2. Producten en assortiment moeten draaien om de klant
  3. Creëren van trainingen en het in staat stellen van het personeel om contactlenzen te promoten

Het commercialiseren van contactlenzen begint met het juiste aanbod aan producten. Dit zal gebeuren in samenspraak met de Concept & Brand Content Specialist, inkoop en de organisaties uit de verschillende landen. De Category Manager zal het eerste aanspreekpunt zijn voor de verschillende markten, samen komen met productmanagers, marketing directeuren en supply chain directeuren om hun wensen te begrijpen, het assortiment op lokaal niveau te verbeteren en om nieuwe producten te lanceren waar nodig. De neuzen van stakeholders dezelfde kant op krijgen is essentieel om samen het enorme potentieel van contactlenzen in de praktijk te brengen. GrandVision is gewend om belangrijke veranderingen al snel te delen met stakeholders.

“Beschikbare informatie over contactlenzen is vaak in de vorm van productspecificaties en draait minder om de consument. Door technische aspecten te vertalen naar voordelen voor de gebruiker zul je in staat zijn om een enorm verschil te maken.” – Bas Reintjes

De Category Manager zal materiaal ontwikkelen en verspreiden om opticiëns en winkelpersoneel het vertrouwen te geven om de producten te verkopen. Denk daarbij aan POS-materiaal, online content en een volledig GrandVision Academy training programma. Om die training te bieden zal de Category Manager samenwerken met externe partijen wanneer nodig, maar hij/zij zal ook zelf de mouwen op stropen om in contact te blijven met de praktijk.


Vacature voor Director Cold Drink Channels bij Coca-Cola Enterprises
Rotterdam Minimaal 4 jaar ervaring

Taste the feeling. Always Coca-Cola. Iedereen kent de iconische merken Coca-Cola, Fanta en Sprite. Het retailkanaal van Coca-Cola European Partners zorgt voor het grootste gedeelte van de afzet van deze dranken in Nederland. Nergens anders dan in deze markt ontwikkel je de kunst van het onderhandelen én relatiebeheer beter. Dat geldt zeker in de rol van Senior Manager National & Key Accounts Superunie.

Het businessmodel van Coca-Cola

In een snel veranderende wereld, met steeds bewustere consumenten, weet Coca-Cola al tientallen jaren de beste ter wereld te blijven in het verkopen van non-alcoholische dranken. The Coca-Cola Company is eigenaar van merken zoals Coca-Cola, Fanta, Sprite, Aquarius, Minute Maid, Kinley en Chaudfontaine. Coca-Cola European Partners (CCEP) produceert en verkoopt de frisdranken van Coca-Cola en distribueert deze naar 13 landen in Europa. CCEP is de grootste onafhankelijke Coca-Cola bottelaar ter wereld en bereikt jaarlijks meer dan 300 miljoen mensen. De bottelaar is beursgenoteerd aan de Amsterdam Euronext, de New York Stock Exchange en de Madrid Stock Exchange, en is meer dan 100 miljard waard.

Retailkanaal CCEP Nederland

De afdeling binnen CCEP die verantwoordelijk is voor alle sales binnen retail, is opgedeeld in drie clusters. Elk cluster is verantwoordelijk voor een van de grote drie retailklanten: Albert Heijn, Superunie en Jumbo.

Het cluster Superunie bestaat uit een Associate Director en drie (Senior) Managers National & Key Accounts, ondersteund door een Professional National & Key Accounts. Op elke supermarktformule van de Superunie werkt een multidisciplinair klantteam, dat wordt aangestuurd door een (Senior) Manager. Een klantteam bestaat uit de disciplines category development, shopper marketing, digital, field sales en supply chain. Deze vacature van Senior Manager Superunie is ontstaan door interne benoemingen en een wijziging van de opzet van het Superunie team.

Superunie hoofdkantoor en twee belangrijkste leden

De Senior Manager National & Key Accounts Superunie leidt én voltooit de jaarlijkse onderhandelingen met het Superunie-hoofdkantoor. Daarnaast onderhoudt de Senior Manager Superunie de relaties met de leden PLUS en de Detailresult Group (Dirk van den Broek en DekaMarkt). Doel is om de business te laten groeien en de relatie te verstevigen.

Supermarktformule PLUS heeft de ambitie de beste supermarkt van Nederland te worden. CCEP is door Plus benoemd tot ‘Category Champion’, wat inhoudt dat beide partijen regelmatig innovatieve projecten gezamenlijk opzetten op het gebied van online, activaties en schapinrichting. Zo voert PLUS samen met CCEP het groot onderhoud aan het schap uit voor Frisdranken en deelt CCEP daarbij de laatste inzichten op het gebied van de shopper/categorie.

Detailresult Groep heeft met haar twee supermarktformules enerzijds een sterke focus op een scherpe prijs-kwaliteitverhouding (Dirk van den Broek) en anderzijds een duidelijke focus op service (DekaMarkt). Doel is om de strategische relatie op een resultaatgerichte en inzichtelijke manier verder uit te bouwen, onder andere gedreven vanuit de door Detailresult Groep vrijgegeven data.

De Senior Manager Superunie begrijpt de historie van deze bedrijven, hun concurrenten en de lokale markten. Inzichten worden vertaald in een klantstrategie met aandacht voor de supermarktformule en de klantplannen worden in samenwerking met het klantenteam opgesteld en uitgevoerd.

Geweldige doorgroeimogelijkheden

De rol van Senior Manager Superunie is perfect voor iemand met de ambitie om door te groeien tot het niveau van Associate Director. De combinatie van onderhandelingen met een grote inkooporganisatie én het relatiebeheer van grote retailers is een goede springplank voor een stap omhoog in je carrière. Senior Manager Superunie rapporteert direct aan de Associate Director Retail, Roderick van Gils.


Werken bij 1%Club
Amsterdam Minimaal 5 jaar ervaring

Drie aspecten waar ambitieuze professionals naar op zoek zijn komen samen in deze functie: focus op online, werken bij een start-up én iets goeds doen voor de wereld. De 1%Club is een online crowdfunding platform waarop mensen van over de hele wereld bij elkaar komen om de wereld nét dat stukje beter te maken. De uitdaging voor de Online Marketing Manager is het ontwikkelen en implementeren van de marketingstrategie.

1% Club

1%Club is een online crowdfunding platform voor mensen die een do-good project willen starten, of hun bijdrage willen leveren aan een liefdadig project in de vorm van geld, tijd of kennis. Het businessmodel van de 1%Club is gebaseerd op de partnerships met grote bedrijven en gemeenten. Bijvoorbeeld de samenwerking met Booking.com. Booking.com biedt medewerkers (+14.000 wereldwijd) de mogelijkheid om één dag per jaar te spenderen aan een goed doel. Via de website die 1%Club heeft ontwikkeld kunnen medewerkers bekijken welke projecten inmiddels zijn gestart, of zij daarbij willen aansluiten of liever hun eigen project starten. Een voorbeeld van een dergelijk project is het opruimen van een strand op een van de locaties waar Booking.com accomodaties aanbiedt. Andere klanten van de 1%Club zijn onder andere Rabobank (aandeelindebuurt.nl), Accenture (studentbattle.nl) en de gemeente Rotterdam (crowdfunding010.nl). Lees hier meer over werken bij de 1%Club.

Vacature voor Online Marketing Manager

Dit is een nieuwe functie. De Online Marketing Manager ontwikkelt de online marketingstrategie om de B2B business verder uit te breiden. Dat kan bijvoorbeeld door de naamsbekendheid van 1%Club te vergroten en bedrijven en gemeenten beter te informeren over de dienstverlening. Het doel is het genereren van leads en het bouwen van thought leadership over sociale verantwoordelijkheid van ondernemingen en betrokkenheid van werknemers.

Om dit succesvol te doen wil 1%Club inzetten op online vindbaarheid doormiddel van SEO en SEA. Idealiter komen mogelijke partners binnen op een landingspagina waarvan de conversie-ratio minimaal 10% is. Ook een sterke PR-strategie en het lanceren van social media campagnes zijn middelen om online potentiële partners te bereiken. Zijn ze bekend met 1%Club? Dan is het zaak hen verder bij de onderneming te betrekken door middel van interessante content die onder andere wordt verspreid via email. De Online Marketing Manager ontwikkelt dus ook de email marketing strategie en zal regelmatig high-fiven met de Mailchimp Monkey.

De organisatie

Op het hoofdkantoor van 1%Club, gevestigd in het West-Indisch huis in hartje Amsterdam, werken zo’n 30 professionals. De organisatie is opgedeeld in drie afdelingen: Business, Account en Product. Op de afdeling Product werken Front- en Backend Developers, UX Designers en Web Developers om het online platform continu te optimaliseren én websites te bouwen voor klanten. De afdeling Account bestaat uit Key Account Managers en Community Managers die het contact onderhouden met initiatief- en deelnemers van de projecten. Zij zijn ook het directe aanspreekpunt voor de bedrijven en gemeenten die partner zijn van de 1%Club. Tot slot, de afdeling Business. Deze afdeling is de motor van 1%Club en bestaat uit de twee Founders, drie (Sr.) Business Developers en straks ook de Online Marketing Manager. Ook de staff-functies behoren hiertoe, onder andere de Communicatie Manager waar de Online Marketing Manager ook intensief mee zal samenwerken.


BuyBay Country Manager vacature
Standplaats in Duitsland in overleg Minimaal 8 jaar ervaring

De start-up BuyBay biedt bedrijven een volledige oplossing voor retourproducten. In Nederland heeft BuyBay in korte tijd de grootste e-tailers in Nederland aan zich weten te binden. De Country Manager Duitsland brengt de succesformule voor het eerst naar het buitenland.

BuyBay: een nieuwe oplossing voor retourproducten

Gemiddeld 15% van alle producten die online worden verkocht, worden teruggestuurd. Dat is een enorme stroom aan producten met een grote diversiteit. Het kost bedrijven vaak veel geld en moeite deze producten te verwerken, omdat ze niet meer als nieuw te verkopen zijn en veel opslagruimte innemen. Retourproducten worden nu vaak opgekocht door handelaren voor de onderdelen of om ze als product met mankementen te verkopen. Sommige e-tailers proberen retourproducten met veel moeite alsnog zelf te verkopen.

BuyBay biedt een nieuwe oplossing. Met slimme IT, ondersteund door professionele business intelligence, finance en customer service teams verwerkt BuyBay alle retourproducten van klanten. Hoe dat in z’n werk gaat? Na beoordeling en eventuele reparatie worden retourproducten via complexe zelf-ontwikkelde software automatisch op het platform waar de meeste waarde te halen is verkocht. Zo wordt voor elk product individueel de return geoptimaliseerd en zorgt de oplossing van BuyBay ervoor dat bedrijven een hoger percentage van de oorspronkelijke waarde kunnen genereren. Daarnaast blijven de producten zo hun oorspronkelijke functie vervullen en hun normale levensduur behouden.

Hoe het begon

BuyBay is een start-up, opgericht in 2014 door Thijs Bosgoed en zijn broer Erik Bosgoed. Beiden hebben een belangrijke rol gehad bij het opzetten en professionaliseren van Groupon in Europa. Ze openden het hoofdkantoor in Amsterdam en het distributiecentrum in Heteren, vlakbij Arnhem. Op beide locaties samen werken nu meer dan 50 medewerkers. Wegens sterke groei verhuizen ze het hoofdkantoor binnenkort naar ‘The Curve’, een modern kantoor op de NDSM-werf in Amsterdam-Noord. Na de enorm snelle groei in Nederland is het een logische stap om het succes van BuyBay in het buitenland voort te zetten. BuyBay introduceren in Duitsland is stap één, de rest van Europa zal snel volgen.

Vacature: Country Manager Duitsland

BuyBay staat op het kantelpunt waar elke hard groeiende start-up op terecht komt: het punt van opschaling. De volgende tien mensen die worden aangenomen zullen voor een groot deel het succes van BuyBay gaan bepalen. De Country Manager Duitsland zal hiervan de eerste zijn. Na bewezen succes in Nederland, is het voor BuyBay tijd om over de landsgrenzen heen te gaan. De Country Manager Duitsland zal hierin een cruciale rol spelen, want een succesvolle introductie bij de oosterburen is een ticket voor verdere internationale groei. De Country Manager is dan ook nauw betrokken bij het Management Team in Nederland en rapporteert direct aan Thijs Bosgoed (CEO).

“Hoe ik besloot om naar BuyBay over te stappen? Dat ging eigenlijk heel snel. Maandag stelde Thijs (CEO van BuyBay) het idee voor. Hij had een goed verhaal. Dinsdag was het besloten en woensdag zat ik hier op kantoor. Dat is wel kenmerkend voor hoe we dingen doen hier bij BuyBay.” – Teun Kraaij (ex-McKinsey), CSO BuyBay

In de nabije toekomst zal BuyBay verder uitbreiden in Europa. Dat betekent dat er meer Country Managers worden aangenomen. De Country Manager Duitsland zal de opgedane kennis en ervaring met hen delen. Dat loopt uiteen van: het ontwikkelen van de beste pitch naar potentiële klanten en verdere aanscherping van het business model afhankelijk van de lokale markt, tot het neerzetten van een eigen team.

Nieuwe sales office in Duitsland

De Country Manager zet een sales office op in Duitsland. Het doel: op senior niveau langdurige B2B relaties ontwikkelen en onderhouden met de grote én kleine e-commerce partijen in Duitsland. In eerste instantie focust de Country Manager natuurlijk op de grote online retailers, zoals Amazon en Otto. Maar ook de kleinere retailers hebben retourproblemen en kunnen belangrijk zijn voor het opbouwen van business cases en de naamsbekendheid. De strategie is het starten van pilot-projecten bij potentiële klanten. Wanneer deze aantoonbaar succesvol zijn, is het zaak de relatie uit te breiden en intensiveren. De Country Manager is op de hoogte van de laatste trends en ontwikkelingen op het gebied van e-commerce en is in staat dat te vertalen naar mogelijkheden voor de klant van BuyBay.

Deze functie is naast commercieel en strategisch, ook heel pragmatisch. De Country Manager is bijvoorbeeld ook verantwoordelijk voor het openen van een kantoor, het aannemen van medewerkers, het managen van lokale partners, en het bouwen van de lokale sales organisatie. Omdat de Country Manager veel schakelt met het Nederlandse hoofdkantoor omtrent strategie, groei, KPI’s, etc en ook veelvuldig kennis zal maken met potentiële klanten, reist deze persoon veel.

“Er wordt dus wel wat gevraagd. Maar als deze scale-up sleutelpositie goed wordt vervuld, ben je echt onderdeel van het succes.” – Thijs Bosgoed, CEO BuyBay


werken bij essent marketing functies
Den Bosch Minimaal 8 jaar ervaring

Werken binnen de energiesector is veranderd. De beschikbaarheid van enorme hoeveelheden data, de mogelijkheden voor het aangaan van verassende partnerships en de (daarmee gepaarde) opkomst van nieuwe verkoopkanalen: het biedt ruimte voor innovatie en creatie in de breedste zin van het woord. Voor business marketeers een mooi moment om in te stappen. Specifiek voor de functie van Marketing Manager geldt dat de impact op de commerciële resultaten van Essent enorm is. Een positie om verschil te maken dus.

Over Essent

Uit een onderzoek van Essent blijkt dat voor veel Nederlanders de ochtend het minst favoriete moment is. Een wekker die te vroeg gaat, haasten om op tijd op kantoor te zijn, te koud, te donker – het is ook wel logisch. ’s Avonds daarentegen is voor de meeste mensen (71%) het favoriete moment om lekker thuis te zijn. Of je nu een ochtend- of een avondmens bent, thuis is hoe dan ook de belangrijkste plek op aarde.

Essent helpt haar klanten om hun huis van alle gemakken te voorzien. Helemaal Thuis is dan ook de merkbelofte. Denk aan de slimme thermostaat Nest, duurzame CV-ketels, zonnepanelen en woningisolatie. Dit zijn voorbeelden van de Energie+ producten en diensten van Essent: alle producten en diensten buiten het leveren van gas en stroom die het wooncomfort verhogen. De ambitie van Essent is dat deze tak in 2020 verantwoordelijk is voor 20% van de omzet. Lees meer over werken bij Essent.

Vacature Marketing Manager

De Marketing Manager is een commerciële business marketeer die de Energie+ proposities van Essent verder ontwikkelt en nieuwe proposities op de markt brengt. Dit is een strategische, leidinggevende positie gericht op het aantrekken van nieuwe klanten voor de Energie+ producten van Essent. De Marketing Manager stuurt een team van acht professionals aan.

Een voorbeeld om nieuwe klanten te bereiken is de samenwerking tussen Essent en Media Markt. Het strategisch partnerschap voor de verkoop van stroom- en gascontracten loopt goed, nu is het zaak dat er ook meer zichtbaarheid gecreëerd wordt voor de producten van Energie+. De Marketing Manager stuurt zijn/haar team aan om er onder andere voor te zorgen dat de proposities van Essent zijn afgestemd op de acties van de Media Markt en dat ook de lokale servicepartners (die de producten leveren en installeren) ready to move zijn wanneer bezoekers van de Media Markt zonnepanelen kopen bij Essent.

Dit is slechts één voorbeeld. De Marketing Manager is vrij om op basis van data en door een intensieve samenwerking met zowel de interne teams bij Essent als de externe partners, nieuwe proposities te ontwikkelen en lanceren. Er ligt bijvoorbeeld nog veel potentieel binnen up- en cross-sell van bestaande klanten naar Energie+ en het beter inzetten van het online kanaal. Bij Essent wordt heel datagedreven gewerkt en er gebeurt niets zonder uitgebreide (A/B) testen.

De organisatie

De vacature van Marketing Manager valt binnen het Formule Team Essent dat wordt aangestuurd door Albert de Koning (Head of Marketing Essent). Aan hem rapporteren de teams voor marketing, marketingcommunicatie, online en marketing Energie+. De Marketing Manager werkt nauw samen met de teams binnen de formule. Daarnaast heeft de Marketing Manager korte lijnen naar sales en finance.

Essent: onderdeel van innogy

Essent is – net als energiedirect.nl – een dochterbedrijf van innogy, een Europese energiegroep die zich volledig richt op de transitie naar een duurzame energievoorziening. De oprichting van innogy in de zomer van 2016 is een reactie van RWE (het voormalig moederbedrijf van innogy) op de Duitse Energiewende. RWE heeft de hele ‘groene’ tak ondergebracht bij innogy en in oktober 2016 naar de beurs gebracht. Het zelfstandige bedrijf is nu zo’n € 20 miljard waard en kan zelf geld ophalen voor duurzame investeringen.

“De energiemarkt van de toekomst is groen, decentraal en digitaal. Innogy is kleurrijk, flexibel, vol energie en rijk aan creatieve ideeën. We vernieuwen onze onderneming omdat we koploper willen zijn op het gebied van duurzame, moderne energiediensten.” – Peter Terium, CEO innogy