Top of Minds geeft toegang tot de top van de arbeidsmarkt. We zijn sectorspecialist in consumer products en leading in digital. Het segment waarin we bemiddelen, bestaat uit professionals en executives tot 250k basissalaris.

Waar ben je naar op zoek?
Welkom Hieronder vind je de nieuwste vacatures via Top of Minds
Zaandam Minimaal 6 jaar ervaring

When Ahold and Delhaize joined forces in the summer of 2016, they became one of the world’s largest retail groups with more than 20 strong local brands. Following the merger, they have developed their strategy around the proposition ‘Better Together’. The aim: to capture the benefits of international scale to build great local brands.

Ahold Delhaize: Better together.

Ahold Delhaize is an omnichannel retail conglomerate, most famous for its leading supermarkets and e-commerce businesses in 11 countries. European brands include Albert Heijn, Delhaize, Etos, Gall & Gall, bol.com, Albert, Maxi, Tempo, AB, ENA and Mega Image. Well-known American brands are Food Lion, Shop&Shop, Hannaford, Giant, Martin’s, Peapod and bfresh. Together, they serve more than 50 million customers every week.

The starting point for the Better Together strategy is the shared purpose: “Together, we build great local brands, bringing fresh inspiration every day.” To achieve this, the retail conglomerate is optimizing synergies and its financial framework. The target is to deliver 500 million euro in net synergies in 2019 through better sourcing and operational excellence. This will contribute to funding innovation and investments in future growth.

“We are better together because we learn from each other, because we bring together so many great local brands in one family and because we’re working together to become better every day.” – Dick Boer, CEO

Not for Resale Sourcing

A major area of synergy potential is the sourcing of not-for-resale (NFR) goods and services. Think IT, utilities, logistics, marketing, shopfitting, checkout systems – everything the retailer purchases, that’s not intended to be sold to customers. The European budget for NFR Sourcing is around 3 billion euro, which is currently managed by local NFR teams. It is estimated that NFR Sourcing optimizations will account for a third of the synergy targets for 2019.

In order to meet those targets, Bart van der Veldt has been appointed as Manager European NfR Sourcing Development & Intelligence, and he is currently forming a team at group level. This new team will develop and implement a European strategy for what to buy, when to buy and who to buy it from to optimize security, quality and cost of supply. In the initial set-up, the team will consist of one Project Manager and three Sourcing & Intelligence Managers responsible for a cluster of categories. Upon success, the team is likely to expand further.

“Recently, we have achieved a huge success in the area of marketing, a cross-border optimization project on folders. By analyzing the different business models (eg. separate suppliers for paper and printing vs. integrated supplier) in the various countries, we were able to compare rates and define the total cost of production. Next, we calculated what we could gain by standardizing the specs of folders. We had a strong business case, so the decision was made to align specifications and split the sourcing of both the print and paper process.” – Bart van der Veldt, Manager European NFR Sourcing Development & Intelligence

About the role of Manager NFR Sourcing & Intelligence

This is a key role in achieving the ambition Ahold Delhaize to bring the NFR function to the next level. In what way? By contributing to the international NFR strategy and developing methodologies, processes and tools to improve and support the global NFR sourcing function.

Each Sourcing & Intelligence Manager will focus on a cluster of 3 or 4 sourcing categories. This focus allows him/her to develop in-depth knowledge of sourcing practices, signal market trends and identify (cross-border) opportunities. Using this expertise, the Manager will steer, coordinate, monitor, develop and support the local NFR teams across Europe with their daily practices. As the Manager is the linking pin between all local teams for the same categories, there is a strong element of community management to this role as well.

Although the distribution of the categories is still under review, likely clusters will be:

  • IT & Telecom, Supplies & Packaging, Utilities
  • Facilities & Maintenance, Construction, Equipment
  • Corporate Services, HR, Logistics, Marketing & Merchandising services

Veghel Minimaal 5 jaar werkervaring

“Jumbo kijkt weer naar overnames”, kopt NRC Next van 9 mei 2017. Door een combinatie van organische groei en overnames verzevenvoudigde het familiebedrijf de afgelopen 10 jaar in omvang, en van dat momentum wordt goed gebruik gemaakt. De Corporate Control organisatie speelt daarbij een centrale rol.

De groei van Jumbo

In 2016 maakte Jumbo 109 miljoen euro winst, ruim 44 procent meer dan het jaar ervoor. De belangrijkste overnames van de afgelopen jaren zijn die van Super de Boer (2009), C1000 (2011), La Place (2016) en AC-restaurants (2017). In het recent verschenen jaarverslag wordt aangekondigd dat Jumbo na jaren van acquireren, integreren en optimaliseren klaar is om verder te groeien. Bijvoorbeeld door nieuwe vestigingen en concepten te openen, zoals gemakswinkels op stations en in binnensteden, maar ook nieuwe overnames worden niet uitgesloten.

“We hebben een groei-ambitie, die steken we niet onder stoelen of banken. De vorige overnames zijn goed verwerkt, de schulden zijn terug op het normale niveau. We zouden in staat moeten zijn weer een overname te doen. Maar dan moet er wel iets te koop zijn.” – Ton van Veen, CFO

Finance bij Jumbo

Het hoofdkantoor in Veghel is een snel veranderende werkomgeving. De ontwikkelingen aan de voorkant van het bedrijf werkt ook door in samenwerking met de backoffice. De schaalvergroting heeft grote implicaties voor de manier waarop de Finance afdeling van ongeveer 100 fte samenwerkt met de business. Een goed voorbeeld daarvan is de transformatie die de afdeling Business Control (ongeveer 35 fte) heeft doorgemaakt: de focus is verschoven van reporting naar proactief business-partnerschap.

Business Control deelt proactief inzichten in de business met de d

irectie en de afdelingen Commercie, Formule, Customer Strategy, Winkeloperatie, Vastgoed & Ondernemerszaken en Supply Chain. Control wordt al vroeg bij investeringsvraagstukken betrokken en levert belangrijke inzichten voor het beslissingsproces. Ook wanneer er een go is spelen de control teams een belangrijke rol in het managen van de organisatie door het aanleveren van dashboards en stuurinformatie. In het geval van een acquisitie kunnen daardoor bijvoorbeeld synergievoordelen zo snel mogelijk worden gemaximaliseerd. Door schaalvergroting en interne doorgroei zijn er op dit moment een aantal vacatures voor sterke Controllers, onder meer in het Group Control team.

Over de vacature: Group Controller

Group Control kijkt over de afdelingen heen en zorgt voor het overkoepelende perspectief. Daarmee is dit team een belangrijke bron voor de directie en alle externe stakeholders van Jumbo. De Group Controller speelt een belangrijke rol in het modelleren van het meerjarenplan en coördineert de overkoepelende Planning & Control cyclus van Jumbo.

De Group Controller is een analytisch generalist die even goed kan meedenken over optimalisatie van de winkeloperatie als over acquisities. Hij/zij schakelt met business controllers uit de specialistische teams over onderwerpen als risico, omzet, marge, kosten, cash flow, investeringen en processen. Hij/zij stelt op alle niveaus kritische vragen om een compleet en inzichtelijk totaalbeeld van de prestaties van de organisatie te kunnen maken. Met analyses, dashboards en inzichten stelt de Group Controller de directie van Jumbo in staat om de organisatie optimaal te besturen.

Exposure in de organisatie

De Group Controller zit dicht bij het vuur, niet alleen fysiek is de afdeling geplaatst op korte afstand van Peter van Erp (Finance Director) en Ton van Veen (CFO), ook in de werksfeer zijn de lijnen kort.

De Group Controller heeft grote impact op het beslissingsproces bij investeringsvraagstukken. Denk daarbij niet alleen aan overnames, maar bijvoorbeeld ook aan innovaties die zichzelf pas op de (midden)lange termijn terugverdienen, zoals de thuisbezorgdienst en pick-up points.

Om op de verschillende portefeuilles tot goede budgetbeheersing te komen werkt de Group Controller direct samen met diverse Portefeuille Directeuren.

Kweekvijver voor talent

Het Group Control team (5fte) wordt aangestuurd door Erik Sleegers, die zelf een paar jaar geleden doorgroeide van Group Controller tot Hoofd Group Controlling. Dat betekent dat Sleegers zich goed kan inleven in de uitdagingen en zijn opvolger precies de juiste mix tussen vrijheid en begeleiding kan bieden. Vanwege de financiële spillfunctie van het team wordt Group Control als een kweekvijver voor financieel talent gezien. Ook andere financials die bij Jumbo zijn begonnen als Group Controller zijn doorgegroeid binnen de organisatie.


Huizen Minimaal 6 jaar werkervaring

Het familiebedrijf Westland Kaas heeft met Old Amsterdam en Maaslander twee topmerken in huis. Het ambitieuze doel van Westland is om 100 miljoen consumenten aan zich te binden. Die groei moet met name uit het buitenland komen. En dat wordt, naast het winnen van terrein op de Nederlandse kaasmarkt, een van de belangrijkste uitdagingen voor de Marketing Lead.

Over Westland Kaas

Westland Kaas werd in 1936 opgericht door de familie Westland. De rijke geschiedenis wordt gekenmerkt door ondernemerschap en continue innovatie. Eigenschappen waar het bedrijf nu nog steeds om bekend staat. Zo was Westland Kaas bijvoorbeeld het eerste bedrijf in Nederland dat met voorverpakte kaas en voorgesneden kaasblokjes op de markt kwam. Maar ook met de introducties van hun succesvolle merken Maaslander (1975) en Old Amsterdam (1985) hebben ze de kaasmarkt vernieuwd. Deze zoektocht gaat tot op de dag van vandaag onverminderd door met bijvoorbeeld Old Amsterdam Geitenkaas en ook Maaslander Kaasmakers, waarbij in samenwerking met boeren unieke ambachtelijke kaas wordt gemaakt. Maar ook voor de komende jaren zitten er nieuwe innovaties op productniveau aan te komen.

Bij Westland Kaas werken inmiddels 90 professionals. Op het hoofdkantoor in Huizen is de familiaire cultuur nog goed voelbaar. Het is een professionele en resultaat gedreven organisatie, waar iedereen goed samenwerkt en elkaar graag helpt. Het succes van Maaslander en en Old Amsterdam liegt er niet om – zo wordt Old Amsterdam verkocht in meer dan 60 landen. Naast Nederland heeft Westland Kaas ook verkoopkantoren in Duitsland, België en Spanje. De aandeelhouders van Westland zijn 31 leden van de familie en sinds 2012 is 3e generatie familielid Henny Westland de CEO.

Marketing team

De rol van Marketing Lead is een nieuwe functie in het Marketing Team. Doordat Marketing Directeur Bregtje van Aalten is opgenomen in het Management Team van Westland Kaas is er gekozen voor een nieuwe structuur waarbij drie personen aan haar rapporteren:

  1. De New Business Manager: verantwoordelijk voor strategische projecten die los staan van de huidige merken en die op lange termijn de bestaande merken verder gaan brengen.
  2. De Brand Lead: verantwoordelijk voor de merkstrategie en innovaties op de mid-lange termijn. Aan de Brand Lead rapporteren twee Brand Managers.
  3. En de Marketing Lead: verantwoordelijk voor het in de markt zetten van alle merken in Nederland met de bijbehorende portfolio- en kanaalstrategie en de wereldwijde expansiestrategie van Old Amsterdam. De Marketing Lead heeft drie direct reports.

Over de vacature: Marketing Lead

De Marketing Lead stuurt de business aan in alle landen waar Westland Kaas actief is. De focus ligt op het continu optimaliseren van de merk- en businessplannen, het bepalen van de juiste portfolio- en kanaalstrategie en het activeren van de merken door het inzetten van de juiste mediamix. Dit alles om de gewenste groei te realiseren. De Marketing Lead werkt hiervoor nauw samen met de Brand Lead en de Marketing Director. Daarnaast stuurt de Marketing Lead het business team Nederland aan, waarin ook de Trade Marketing Manager en de Sales Manager zitten.

Buitenlandse expansie

Voor Old Amsterdam is de Marketing Lead verantwoordelijk voor de expansiestrategie. Daarbij ligt de focus in landen als Duitsland en Spanje om van een gewaardeerd product door te groeien tot sterk merk. De Marketing Lead maakt hiervoor de business cases, waarbij goed gekeken wordt naar de portfoliomix en investeringsmogelijkheden per land. Daarnaast heeft Westland Kaas dertien focuslanden waaronder de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Italië. In deze landen wordt gekeken hoe de groei ingezet kan worden zodat lokale salesteams kunnen worden opgezet.

Teamlead

De Marketing Lead geeft leiding aan twee junior Brand Managers die ondersteunen bij projecten voor Nederland en België. Daarnaast stuurt hij/zij ook de Brand Manager voor Duitsland en Spanje aan. De Commerciële Exportmanagers, die zorgen voor de sales in de focuslanden, hebben voor hun marketingactivatie ook regelmatig overleg met de Marketing Lead.

“Ik houd ervan om mensen veel vrijheid te geven. En dat ze zelf hun werk vormgeven. Als je hier een goed idee hebt, dan ga je kijken hoe je dat kunt realiseren. En dan denken we hier allemaal graag met je mee.” – Bregtje van Aalten, Marketing Directeur


Heerenveen/Apeldoorn Minimaal 10 jaar ervaring

Een sportieve Sparta, een betrouwbare Batavus, een leuke Loekie of een coole KOGA – de fietsen van Accell vind je in bijna ieder Nederlands huishouden. Accell is in Nederland marktleider binnen het midden en hogere segment voor fietsen, fietsonderdelen en accessoires. Belangrijke componenten voor het succes van Accell tot nu toe zijn de hoge kwaliteit van de producten en de goede relaties met vakhandelaren en dealers. De laatste jaren is de fietsenmarkt drastisch veranderd. Om hier goed op in te spelen trekt Accell een Commercieel Directeur aan.

Marktontwikkelingen

De Nederlandse fietsenmarkt boekte in 2016 een recordomzet van totaal €937 miljoen. De veranderingen in de markt laten zich in drie domeinen indelen:

1. Technologische innovatie – Bijna 30% van alle nieuwe fietsen die in 2016 verkocht werden was een e-bike. Samen waren deze goed voor een omzet van ruim €534 miljoen, wat neer komt op 57% van de totale omzet van de Nederlandse fietsenmarkt. Dat blijkt uit cijfers van brancheorganisaties RAI Vereniging en BOVAG, die begin april 2017 op het fietscongres in Arnhem werden gepresenteerd.

“De omzet uit de verkoop van nieuwe fietsen is in 2016 voor het vierde jaar op rij gestegen naar een nieuw record. Een stijging van 4,2% ten opzichte van 2015. Dat komt vooral door de populariteit van de elektrische fiets, waar mensen steeds meer geld voor willen uitgeven. Mede daardoor komt de gemiddelde prijs van een fiets voor het eerst boven de duizend euro uit.” – Wouter Jager, Voorzitter Sectie Fietsen, RAI Vereniging

2. Verschuiving in verkoopkanalen –  Traditioneel bestaat het retaillandschap voor fietsen uit 50% zelfstandige winkels en 50% georganiseerde dealers. Een deel van deze markt wordt via groothandels bediend. Hier is een duidelijke verschuiving zichtbaar: nieuwe online spelers winnen terrein van traditionele dealers, en onder zelfstandige spelers vindt een consolidatieslag plaats. Bovendien ontwikkelen zich nieuwe verdienmodellen in deze markt, gericht op gebruik en service.

3. Optimalisatie supply chain – Driekwart van de fietsen die op de Nederlandse markt verkocht worden, wordt geproduceerd in Azië. In de hele markt is er een stijgende behoefte aan meer snelheid en flexibiliteit om in te spelen op veranderende wensen van de consument. Dat heeft implicaties voor de gehele supply chain.

Accell Nederland

Binnen dit verschuivende landschap is Accell Nederland (onderdeel van de Nederlandse holding Accell Group) marktleider, zowel met het gehele portfolio als specifiek binnen e-bikes. Voor meer informatie over de organisatie, zie werken bij Accell.

“In 2016 hebben we een mijlpaal bereikt. Accell heeft voor het eerst in haar bestaan een omzet gerealiseerd van meer dan €1 miljard. Fietsen zal in de komende jaren onverminderd populair blijven voor mobiliteit, recreatief en sportief gebruik. Wij verwachten daarbij met onze hoogwaardige producten voorop te blijven lopen door innovatie.” – Accell Group Jaarverslag 2016

Aangezien de markt snel verandert is de uitdaging die er ligt niet alleen om de positie in de markt te behouden, maar vooral om proactief op de veranderende omstandigheden in te spelen. Daarom worden er grote stappen gezet in operational excellence en consumer-centricity.

Het operational excellence programma heeft in supply chain management al zichtbare resultaten, en door de focus op consumer-centricity zal het productportfolio steeds beter aansluiten op de veranderende wensen van de klant. Zo blijkt bijvoorbeeld dat door de opkomst van e-commerce steeds meer consumenten behoefte hebben om op een centrale plek om meerdere modellen te testen. Accell Nederland speelt op die vraag in met het experience center ‘De Fietser’ dat recent in Ede werd geopend.

Tot eind 2016 werd Accell Nederland aangestuurd door een MD Operatie en een MD Commercie. De MD Commercie is doorgegroeid binnen Accell Group. In het kader van optimalisatie staat er nu één MD aan het hoofd van de organisatie, Huub Snellen, en is er ruimte ontstaan voor een Commercieel Directeur, rapporterend aan Snellen.

Over de vacature: Commercieel Directeur

De Commercieel Directeur staat aan het roer van de commerciële organisatie (200 fte) en is aanvoerder van de transformatie naar een werkwijze waarbij de klant centraal staat. De Commercieel Directeur kan blijvende impact maken door te focussen op consumer centricity en data.

De Commercieel Directeur ontwikkelt een totaalvisie voor de lange termijn voor het gehele merkenportfolio. Deze multi-brand-strategie gaat uit van de consument (ingedeeld in verschillende segmenten). Op basis daarvan wordt bepaald welke merken, producten en innovaties relevant zijn, en welke pricing, afzetkanalen en marketing daarbij horen. Ook organisatiestructuur en schaalbaarheid zullen worden aangekaart. In de commerciële strategie wordt het traditionele businessmodel (met een centrale rol voor het vakmanschap van de dealers) ontwikkeld tot een omni-channel strategie. Het identificeren en diplomatiek oplossen van kanaalconflicten is daarbij een belangrijke uitdaging.

Naast visie, strategie en implementatie voor de commerciële organisatie is de Commercieel Directeur rechtstreeks verantwoordelijk voor het experience center ‘De Fietser’.

Essentieel voor deze rol is de focus op data intelligence. Door digitalisering van de markt komt steeds meer data beschikbaar. Door alle beschikbare data over klanten te combineren kunnen consumer-insights ontdekt worden, op basis waarvan betere commerciële besluiten genomen kunnen worden. De Commercieel Directeur stelt zich op als een positieve challenger binnen het MT op het gebied van data intelligence. Dat betekent dat hij/zij ook andere afdelingen middels een analytische en pragmatische mindset uitdaagt.

Als rechterhand van de MD wordt de Commercieel Directeur, ondersteund door vier commercieel managers. Samen sturen zij aan op een proactieve, klantgerichte cultuur. Waar nodig heeft de Commercieel Directeur het mandaat om de inrichting van de organisatie aan te passen om effectiviteit en efficiëntie te bevorderen.


Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

At ZAMRO, the Product Owner is the linking pin between the business owners and a dedicated scrum team. It’s the mastermind who knows what will make the business prosper, what’s technically possible and how to make it happen.

About ZAMRO

ZAMRO is a disruptive e-commerce scale-up, applying learnings from the world of B2C e-commerce to a B2B environment. They use techniques such as UX, SEO, and marketing automation to optimize a webshop for machine parts, tools and supplies for maintenance, repair and operating (MRO), aimed at small and medium enterprises.

At Top of Minds, we rate the promise of start-ups on three criteria: culture, cash and control. ZAMRO goes through the roof on all three. To find out more about this high-promise start-up at a pivotal point, visit Careers at ZAMRO.

“As the Product Owner, you understand the customer, you know what the business needs and you can anticipate what’s possible in a sprint. Once you’ve got the right vision, you can draft a roadmap, align priorities with the business and enable your scrum team to make it happen.” – Aernout Faber, Senior Product Owner at ZAMRO

Potential projects on the roadmap

As it’s still early stages, the possibilities are endless. And so is the business’ wish list. The way to prioritize is by focusing on customer experience, conversion and customer loyalty. Some examples of topics that could end up on the roadmap:

  • Integration of SAP and the Azure Data Warehouse
  • Data analysis to gain insight in the customer journey
  • A cutting-edge mobile platform
  • An innovative approach to search

For instance, let’s zoom in on the latter. The current search-functionality is set up with Apache Solr: text-based search in the database of product descriptions. But customers don’t always think in product categories and specs. More often than not, they think about the job they need the product for. It might be more convenient for the customer to enter details about the task, so that ZAMRO can recommend the right product for the job. Therefore, a possible item on the roadmap may be to develop application-driven search in addition to Solr. But it doesn’t end there. Mobile users might prefer to take a picture – of the product they need or the task they need it for – rather than type their search query. Therefore, image recognition might be part of the new search-system. Or perhaps voice-activation would create a more user-friendly interface for MRO-professionals trying to consult ZAMRO during a job. The possibilities are endless. It’s up to the Product Owner to make the right choices.

Typical activities

  • Developing a clear vision for the product and the impact on customer value
  • Building and maintaining a relationship with the business owners (Marketing, Category Management, Supply Chain) and Customer Support for input
  • Analyzing business needs together with two peers
  • Developing user stories
  • Evaluating which initiatives have the highest business value in relation to the development effort and aligning the roadmap and prioritizing the backlog accordingly
  • Liaising with the conversion rate expert, designers and developers
  • Organizing panels to deepen insight in the end-user
  • Staying up-to-date on best practices and trends in e-commerce and MRO in order to develop innovative ideas for improvement
  • Validating tickets according to the requirements

Voor meer informatie over deze vacature, neem contact op met Jessica Lim (Senior Consultant Top of Minds) of download brochure over Werken bij Zamro.

Interview met CTO Zamro Tim Hoordhoek


Amsterdam Minimaal 2 jaar ervaring

De paus bedankt ons niet voor niets elk jaar voor ‘die bloooemen’. Nederland is een immense speler in de internationale bloemenmarkt: meer dan 70 procent van alle handel verloopt via de veilingen in Aalsmeer en Ede. De B2C-verkoop van bloemen gebeurt voor 99 procent via de traditionele offline kanalen. Bloomon is sinds 2014 de new kid on the block. Met een goedgevulde kas en een hoofdkantoor vol ervaren en ambitieus toptalent stuwt deze scale-up de digitale transformatie van de bloemenmarkt.

Werken bij Bloomon

Een belangrijke voorwaarde: geen allergie voor stuifmeel en/of pollen, want het kantoor in Amsterdam staat vol geurige boeketten en prachtige bloemen. Dat is bewust gedaan: het behouden van affiniteit met het product is cruciaal om de dienstverlening aan de klant continu te kunnen optimaliseren. Dat is gelijk een van de kenmerken van de werk-ethos bij Bloomon: klantgericht en ambitieus om elke dag te groeien. Het verbeteren van de customer experience staat hoog op de strategische agenda voor 2017, net als internationale expansie. Bloomon is op dit moment actief in Nederland, België, Duitsland, Denemarken en het Verenigd Koninkrijk, maar het doel is om een wereldspeler te worden. Door de meest recente investering (februari 2017) van 21,4 miljoen euro wordt deze stip op de horizon steeds tastbaarder.

“We willen de nummer één van de wereld worden. We realiseren ons dat het een enorme klus is om met een levend product de internationale markt te veroveren. Daarom hebben gekozen voor investeringspartijen op basis van de kennis die zij in huis hebben.” – Patrick Hurenkamp, Founder

Bloomon is opgericht door Patrick Hurenkamp en Bart Troost (allebei voormalig consultant van BCG) en Koen Thijssen (daarvoor Managing Director bij Rocket Internet en investment banker). Op het moment dat Bloomon succesvol genoeg was om nieuwe professionals aan het team toe te voegen, hebben ze besloten alleen écht talent aan te nemen. De oprichters wilden een divers en complementair team bouwen. En dat is gelukt: op het hoofdkantoor in Amsterdam werken inmiddels 80 professionals met 13 verschillende nationaliteiten. Het team bestaat uit e-commerce experts (ex-Rocket Internet), online marketing specialisten, zeer ervaren financials, commercieel talent en (heel veel) ex-Consultants van gerenommeerde bureaus als McKinsey, BCG en SparkOptimus. En natuurlijk ook Stylisten en Bloemisten.

Vacature voor Finance & Control Analyst

De positie van Finance & Control Analyst bestaat uit meerdere facetten. Door de invulling van deze functie kan Bloomon kan blijven opschalen, verder internationaal uitbreiden en in de nieuwe markten snel up-to-speed zijn. De Finance & Control Analyst is intensief betrokken bij het voorbereiden van toekomstige investeringsrondes en is een challenger voor de interne Business Owners. Tegelijkertijd is dit een pragmaticus die vol energie de financiële en administratieve processen verbetert. Hij/zij tilt de budget control cyclus naar een hoger niveau (optimaliseren en opschalen), speelt een belangrijke rol bij financiële forecasts en verbetert interne controls.

De Finance & Control Analyst werkt in de volle diepte en breedte van de finance functie. Het kan zijn dat hij/zij ’s ochtends collega’s helpt met een administratieve klus en ’s middags bezig het informatiepakket over de vorderingen van de onderneming samenstelt, op basis waarvan investeerders investeringsbeslissingen nemen.

Het finance team is centraal georganiseerd bij Bloomon en wordt aangestuurd door Mattijs Keijzer (Global Head of Finance bij Bloomon, ex-KPMG). De Finance & Control Analyst werkt nauw met hem samen en ondersteunt hem onder andere bij het opstellen van de jaarlijkse budgettering en business plannen.


Amsterdam Minimaal 3 jaar werkervaring

De Nederlandse markt voor maaltijdbezorging heeft een geschatte waarde van € 695 miljoen, wat zal oplopen tot € 1,5 miljard in 2025. Deliveroo is sinds 2015 actief op deze markt en behoort tot de top-3 spelers. Om de service naar een hoger niveau te tillen is Deliveroo NL op zoek naar een Performance & Strategy Manager. Een analytisch strateeg die op basis van waardevolle inzichten de dagelijkse operatie optimaliseert en verdere uitbreiding en opschaling voorbereidt.

Deliveroo NL

De Nederlandse organisatie van Deliveroo wordt aangestuurd door Philip Padberg. Na bijna zeven jaar McKinsey maakte Padberg zijn consulting exit in juni 2015. Een behoorlijke omslag van de Amsterdamse advieswereld naar het opstarten van Deliveroo op de Nederlandse markt. In mei 2015 werd Padberg gebeld door het Deliveroo hoofdkantoor in Londen, een paar uur later was hij zelf in Londen en binnen 24 uur tekende hij voor een uitdaging he couldn’t refuse.

“Ik heb zoveel organisaties mogen adviseren over allerlei verschillende uitdagingen. Na een tijdje wil je het gewoon zelf doen. Tijdens mijn MBA aan INSEAD in Frankrijk werd dat gevoel sterker. Het telefoontje uit Londen kwam op het juiste moment.” – Philip Padberg, General Manager Deliveroo NL

Sinds de lancering van Deliveroo in Nederland is het bedrijf hard gegroeid. Er worden dagelijks zo’n duizend bestellingen gedaan die door circa 1.300 fietskoeriers bij de mensen thuis wordt gebracht. Deliveroo is nog niet in heel Nederland beschikbaar, maar de ambities reiken verder dan de 10 steden waar ze nu actief zijn. De eerstvolgende bestemming? Daar kan nog niets over losgelaten worden.

Werken bij Deliveroo NL

Deliveroo is – zoals kenmerkend voor een start-up – een zeer platte organisatie. Het MT bestaat uit de Head of Marketing, Head of Operations, Head of Customer Service, Head of Sales en Head of Staff. Zij hebben alle vijf een eigen team, maar de cross-functionele kennisdeling is groot.

In totaal werken er zo’n 50 betrokken professionals op het kantoor aan de Keizersgracht in Amsterdam. De meeste werknemers hebben inmiddels hun tweede of derde functie binnen Deliveroo NL. Er zijn geen afgebakende groeipaden, maar wegens de exponentiële groei van de organisatie is er volop ruimte om door te groeien.

Vacature: Performance & Strategy Manager

De Performance & Strategy Manager is een datagedreven professional met veel impact op het succes van Deliveroo NL. Deze persoon is betrokken bij alle teams en buigt zich over uiteenlopende onderwerpen. Bijvoorbeeld: welke marketinguiting heeft de meeste nieuwe bestellingen opgeleverd? Of als Deliveroo verder wil uitbreiden, welke stad wordt dan als eerste toegevoegd aan het portfolio? De Performance & Strategy Manager gaat op zoek naar kansen voor optimalisatie. Zo draagt hij/zij bij aan het vergroten van de winstgevendheid van de onderneming.

De Performance & Strategy Manager is een interne adviseur voor het MT en wordt daarbij ondersteund door twee analisten. Het is een relatief jong team, met veel potentie en buitengewoon veel denkkracht (denk: Econometristen). De Performance & Strategy Manager stelt de deadlines, helpt bij de prioritering, vertaalt de resultaten naar waardevolle inzichten, maakt de koppeling met het MT – én is intensief betrokken bij de uitvoering.

Deliveroo NL opereert in een sterk concurrerende markt, wat het belang van deze positie nogmaals onderstreept. Ook kleine optimalisaties kunnen al een wereld van verschil maken. Tegelijkertijd heeft Deliveroo een zeer complex businessmodel waarbinnen de Performance & Strategy Manager een scala aan opties heeft om de performance te verbeteren.


Breda Minimaal 6 jaar werkervaring

Welke bieren drinkt de Nederlander het liefst en waarom? Belangrijke vragen voor ’s werelds grootste bierproducent AB InBev. Met Hertog Jan en Jupiler heeft het bedrijf twee biermerken die in Nederland erg succesvol zijn. Daarnaast hebben de merken Corona en Leffe veel groeipotentieel. De Country Insights Manager staat aan de basis van de positionering van Corona en Leffe op de Nederlandse markt en zorgt tevens voor inzichten waardoor Hertog Jan en Jupiler nóg succesvoller worden. Daarnaast is hij/zij nauw betrokken bij het ontwikkelen en positioneren van nieuwe biersmaken en het opzetten van effectieve campagnes. De rol van Country Insights Manager is nieuw in Nederland. Deze persoon wordt de interne sparringspartner voor vrijwel alle strategische beslissingen van AB InBev.

Over AB InBev

Het Belgische AB InBev is ontstaan door  fusies en overnames. In 2004 gingen het Belgische Interbrew en het Braziliaanse AmBev verder samen onder de naam InBev. Interbrew was op zijn beurt al een samensmelting van enkele grote en vele kleinere brouwerijen. In 2008 nam InBev het Amerikaanse Anheuser-Busch over, de grootste brouwerij van de Verenigde Staten. Hierdoor werd het nieuwe bedrijf, genaamd Anheuser-Busch InBev (AB InBev) de grooste bierproducent ter wereld. In 2015 werd de op-één-na grootste bierproducent SAB Miller overgenomen. Het jaar erop had het bedrijf een totale omzet van 45,4 miljard dollar.

Het hoofdkantoor van AB InBev zit in Leuven (BE) en inmiddels heeft het bedrijf kantoren in 50 landen en verkopen ze meer dan 500 verschillende biermerken in meer dan 150 landen. De biermerken zijn onder te verdelen in wereldmerken zoals Stelle Artois en Budweiser, multilandenmerken zoals Jupiler en Leffe en lokale merken zoals bijvoorbeeld Hertog Jan in Nederland.

Organisatie in Nederland

De biermarkt in Nederland groeit en laat veel potentie zien. Het aantal biermakers in Nederland is in de afgelopen drie jaar ruim verdubbeld. Deze groeiende vraag naar nieuwe bieren maakt Nederland een echt bierland. Tot nu bediende het Insights Team op het hoofdkantoor de gehele Benelux. Nu is er steeds meer behoefte aan een Country Insights Manager die dichter bij de Nederlandse markt staat. Daarom is de rol van Country Insights Manager in Nederland gecreëerd.

De Country Insights Manager is onderdeel van het Europese Insights Team en werkt vanuit het Nederlandse kantoor in Breda. Daar werkt hij/zij nauw samen met het Marketing team (6 fte) en het Category Management team (4 fte). Voor multilandenmerken, waarvoor AB InBev Nederland geen eigen Brand Manager heeft, werkt de Country Insights Manager ook regelmatig met Europese teams samen.

Over de vacature: Country Insights Manager

De Country Insights Manager levert belangrijke inzichten die de koers bepalen van de merken van AB InBev in Nederland. Hij/zij is een partner van alle teams voor strategisch merkadvies. De Country Insights Manager geeft antwoord op businessvragen door het laten doen van onderzoeken. Met deze verkregen inzichten worden nieuwe merkstrategieën geschreven, campagnes geoptimaliseerd en nieuwe biermerken bedacht en gelanceerd.

Belangrijke vragen zijn: Wat is de optimale portfoliostrategie? Hoe worden grote merken als Hertog Jan en Jupiler nóg succesvoller in Nederland? En op welke manier kan het potentieel van Corona en Leffe optimaal benut worden? De Country Insights Manager bepaalt de onderzoeksopzet en begeleidt deze onderzoeken, die voornamelijk door externe onderzoeksbureaus worden gedaan. Daarna vertaalt hij/zij de resultaten in een concrete strategie die richting geeft aan de verschillende projecten en teams.

Bij innovaties wordt gekeken naar de behoeften van de consument en met welke producten daar een antwoord op kan worden gegeven. De Country Insights Manager is bij elke stap in de ontwikkeling van nieuwe producten betrokken, van het eerste idee tot aan de lancering. Een recent voorbeeld van een nieuwe product in Nederland is Hertog Jan Bastaard. Daarnaast worden alle campagnes van te voren uitvoerig getest op effectiviteit, aangepast op basis van insights en na afloop beoordeeld op de impact.

Omdat de Country Insights Manager als enige van het Insights Team in Nederland zit, is zelfstandig werken zeer belangrijk. Hij/zij is proactief, gedraagt zicht als een echte partner en daagt alle teams continu uit op basis van onderzoeksresultaten. Voor een succesvolle Country Insights Manager zijn er volop opties om door te groeien binnen de gehele organisatie van AB InBev. Hij/zij rapporteert direct aan de Head of Insights Europe, Sabine Van den Bergh.


Zaandam Minimaal 5 jaar ervaring

Dagelijks stappen er miljoenen Nederlanders bij een Albert Heijn naar binnen. Van Appingedam tot Vaals en van AH To Go tot Albert Heijn XL, het moment dat de schuifdeuren opengaan voelt het bekend. Die consistentie in de merkbeleving is een indrukwekkende prestatie van de afdeling Real Estate & Franchise.

Albert Heijn Real Estate & Franchise

Ahold Delhaize heeft wereldwijd meer dan 375.000 medewerkers en 6.500 winkels. De roots van het concern liggen in Nederland en België. Op dit moment staan er in die regio 995 Albert Heijn winkels, 66 AH To Go’s, 538 Etos winkels en 600 Gall & Gall winkels op de kaart.

“Het tempo is hoog. Een idee voor een nieuw product kan binnen vier weken in het schap liggen. Ook in de real estate praktijk – in een dynamische omgeving en met enorme bedragen – merk je die professionaliteit. Iedereen is inhoudelijk sterk en behulpzaam om samen zo snel mogelijk tot goede resultaten te komen.” – Marcel Goode, HR Business Partner Real Estate & Construction en Franchise

De afdeling Real Estate Management bij Albert Heijn houdt zich bezig met het asset management en portfolio management van de vastgoedportefeuille. Dat gaat om eigendom, huur en verhuur van onder andere de winkels en distributiecentra.

Bij Albert Heijn is ‘iedere dag beter’ een belangrijk speerpunt, waarvan het resultaat al goed zichtbaar is. Zo zijn eind 2016 de afdelingen Real Estate & Construction en Franchise samengevoegd om een efficiëntere organisatie te vormen. De nieuwe organisatie is een aantrekkelijke werkomgeving voor ambitieuze topprofessionals die snel veel impact willen maken. Een voorbeeld is Alica van der Duin, zij zette in maart 2017 de stap naar Albert Heijn Real Estate. In haar team heeft ze de positie van Contractmanager ge-upgrade waardoor de vacature voor Manager Real Estate Contracts is ontstaan.

 Vacature: Manager Real Estate Contracts

Dit is een sleutelfunctie voor een commerciële professional die graag meebouwt aan de organisatie en collega’s en externe partners meeneemt in de ontwikkeling naar betere processen en resultaten.

De impact van de Manager Real Estate Contracts zal merkbaar zijn in de hele vastgoedportefeuille: minimale verbeteringen leiden al snel tot grote resultaten. Dit is terug te zien in zowel eigendom als huur; voor de merken AH, Etos, Gall & Gall en AH to Go; in Nederland, België en Duitsland. De vastgoedcontracten zijn onderverdeeld in twee categorieën: Hot Shell en Cold Shell. Cold Shell is de buitenkant – muren, vloeren, daken, parkeergarages – en Hot Shell is alles daarbinnen, van airconditioning tot koelcel. De Manager Real Estate Contracts zal zich voornamelijk bezighouden met de Cold Shell. Daarnaast zal deze professional ook hands-on betrokken zijn bij onderhandelingen met externe opdrachtnemers.

De Manager Real Estate Contracts definieert kaders voor het contractbeheer van vastgoed en zorgt voor een effectieve inrichting van het proces, waarbij de details niet uit het oog verloren worden. De uitvoering van het contractbeheer ligt bij externe partijen, die door de Manager Real Estate Contracts worden aangestuurd. Wie in deze rol stapt krijgt de kans een eigen stempel te drukken en heeft dan ook grote, blijvende impact op het team en de organisatie.

Visie & Impact

Om tot een goede contractstrategie te komen verzamelt en analyseert de Manager Real Estate Contracts relevante ontwikkelingen in wet- en regelgeving en analyseert de bestaande afspraken met betrekking tot huurcontracten, debiteurenbeheer, VVE-beheer, servicekosten en exploitatiekosten. Op basis daarvan ontwikkelt hij/zij de kaders voor verbetering en zorgt dat er draagvlak komt om tot betere afspraken en processen te komen.

Om na het opstellen van de contractstrategie te zorgen voor een succesvolle implementatie geeft de Manager Real Estate Contracts sturing aan interne en externe stakeholders. De voornaamste stakeholders zijn Asset Managers (die het vastgoed in een bepaalde regio managen), Portfolio Managers (die gaan over zaken als aan- en verkoop, leegstand en rent-reduction), Controllers, IT, externe bureaus die de contracten beheren en vastgoedontwikkelaars. Het is dan ook zaak niet alleen analytisch en strategisch sterk te zijn, maar ook commercieel, communicatief en overtuigend. Potentiële kandidaten die zullen uitblinken in deze rol, zijn dus zowel commercieel als procesmatig erg sterk.

Doorgroeimogelijkheden

Het uitstekende talentmanagementprogramma is een van de redenen achter het succes van Albert Heijn. Dat betekent dat kandidaten die zich in deze rol bewijzen kansen krijgen om door te groeien binnen Albert Heijn. De Manager Real Estate Contracts rapporteert direct aan de Senior Director Real Estate Management, Alica van der Duin.


Amersfoort Minimaal 6 jaar ervaring

Royal HaskoningDHV beschermt de stad New York tegen een rijzend waterpeil. Ze kunnen voorspellen waar files ontstaan én ze ontwerpen internationale luchthavens op basis van data over passagiersstromen. In andere woorden: als professional bij Royal HaskoningDHV heb je zichtbaar impact op de internationale gemeenschap. Door de beschikbaarheid van big data, innovatieve technologieën en partnerships met start-ups zal dat alleen maar toenemen. De Strategy Manager faciliteert de kansen en realiseert daarmee substantiële new business voor 2022.

Royal HaskoningDHV

Royal HaskoningDHV is een internationaal advies- en ingenieursbureau opgericht in 1882. Het bureau behoort tot de top-50 ingenieursbedrijven wereldwijd, heeft een goede reputatie opgebouwd en is financieel gezond. Royal HaskoningDHV loopt voorop op het gebied van sustainable business; kenmerkend in de ambitie “Enhancing Society Together”. Nieuwe technologieën en de beschikbaarheid van analytics bieden kansen voor the next level. Er zijn drie fundamentele pijlers geïdentificeerd voor verdere groei:

  • Nog verder versterken van de wereldwijde marktposities
  • Optimaliseren van de dienstverlening door digitalisering en het gebruik van big data
  • Aangaan van strategische samenwerkingsverbanden met innovatieve start-ups en grote disruptieve ondernemingen

Door de beschikbaarheid van voldoende financiële middelen is er veel mogelijk. Royal HaskoningDHV wil de transitie in een hogere versnelling doorpakken, opschalen en toewerken naar een positie waarbinnen een data-driven, digitale werkwijze optimale duurzame oplossingen levert voor klanten.

Organisatie

De organisatie is verdeeld in vier zelfstandige Business Lines (BL): Water, Industry & Buildings, Maritime & Aviation en Transport & Planning. Elke BL wordt aangestuurd door een Director die rapporteert aan de Board. De BL’s worden ondersteund door Corporate Groups gespecialiseerd in onder andere Marketing/Communicatie, IT, Finance, HR, Legal en Strategy & Operational Excellence. De Strategy Manager is onderdeel van de Corporate Group Strategy & Operational Excellence (20 fte), die wordt aangestuurd door Niels Schallenberg (ex-Deloitte). Schallenberg rapporteert direct aan de CEO, Erik Oostwegel.

Vacature voor een Strategy Manager

Om het beoogde new business doel in 2022 te halen is ‘out-of-the-box denken’ een understatement. De Strategy Manager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van een disruptive groeistrategie waarbij het vernieuwen van de traditionele businessmodellen, de integratie van analytics, het aangaan van nieuwe partnerships (ventures) en het vercommercialiseren van de samenwerking met start-ups een hoofdrol spelen. De Strategy Manager zal dit projectmatig oppakken en haakt (interne) stakeholders aan op grond van hun expertise.

“De BL’s beschikken over veel kennis en ervaring en hebben heel veel innovatieve ideeën. Het Strategy team en BL innovatieteams faciliteren de versnelling en de go-to-market aanpak.” – Bart Brink, Business Unit Director Innovations & Smart Solutions

Businessmodellen en ventures

Het maximaliseren van de waarde op innovatieve ideeën en ventures is een van de belangrijkste uitdagingen voor de Strategy Manager. Royal HaskoningDHV haalt producten die zijn ontwikkeld in de markt (bijvoorbeeld door start-ups aangesloten bij Yes!Delft) naar binnen, én zorgt dat intern ontwikkelde ideeën optimaal benut worden. Een voorbeeld is nieuwe software die kan voorspellen waar een file ontstaat. Vraag is: hoe brengen we dit op de markt? De Strategy Manager ontwikkelt een programma, de juiste go-to-market strategie, propositie en het verdienmodel. Customer-centric denken is daarbij cruciaal geworden voor het succes van Royal HaskoningDHV.

M&A en divestment

Naast organische groei zijn M&A activiteiten nodig om te komen tot het new business doel binnen vijf jaar. De Strategy Manager stelt de M&A agenda op en begeleidt de projecten van begin tot eind. Tevens denkt hij/zij mee over de groeistrategieën op corporate niveau, voor de verschillende BL’s en landenorganisaties. Ook het aansturen van de executie valt binnen het pakket van de Strategy Manager. Een voorbeeld  is het optimaliseren van het kantoren-netwerk. Uit een performance onderzoek bleek dat een van de kantoren onvoldoende presteerde. De Strategy Manager faciliteert deze beslissing over zo’n kantoor op basis van data en begeleidt het hele proces – tot aan het inleveren van de sleutels.

“Je loopt voorop op het gebied van digital technology en innovatie en speelt daarmee een cruciale rol in het vormgeven van de toekomst van ons bedrijf.” – Niels Schallenberg, Corporate Director Strategy, M&A & Operational Excellence


Zaandam Minimaal 3 jaar ervaring

Major impact on all Albert Heijn shop floors across the country, that’s what this role is all about. The challenge is to embed customer insights even further into the decision making of the biggest retailer in the Netherlands. Through in-depth analyses and actionable recommendations, the Merchandising Consultant enables the retailer to improve commercial performance.

SYMPHONY EYC (SEYC)

Engage Your Customers, that’s what EYC stands for. They use the best technologies to gain relevant consumer insights and provide consulting services to improve customer engagement and business results. Based on large amounts of data, they figure out what triggers consumer loyalty, gain insights in different consumer lifestyles, understand customer price sensitivity and generate personalized CRM offers. SEYC is a global leader and partners with retailers, wholesalers and manufacturers in more than 70 countries. In the Netherlands, Albert Heijn is their key partner.

The Ahold team

Joeri Goedhart is Client Lead for Ahold at SEYC in Zaandam (Dutch headquarters). The local team can be divided into three key work areas: Customer Centric Retailing (CCR, 9 fte), Sales Insights Sharing (SIS, 3 fte) and Customer Relationship Management (CRM, 6 fte). The Merchandising Consultant is part of the CCR team, which provides customer insights led recommendations to Albert Heijn in support of commercial decision making in several areas. Next the Merchandising, these include Pricing & Promotions, Data & Segmentations, Format & Brand and Story Operations. The growth potential for the Merchandising Consultant lies within those teams, as well within SIS or CRM. International career steps are also among the possibilities.

Vacancy: Merchandising Consultant

The type of work consists of stakeholder management and consulting, utilizing SEYC’s proprietary tools and analytics. The Merchandising Consultant has strong, professional relationships within the Albert Heijn headquarters that cover Albert Heijn’s internal insights team as well as a broad range of Category Managers. The new Merchandising Consultant will take these relationships to the next level.

“What we do at SEYC is unique in the Netherlands. We offer a next level experience with customer insights work. An analytical mindset and a passion for (food) retail are a requirement for this role to drive the close collaboration and client impact.” – Joeri Goedhart, Client Lead at SEYC

The Merchandising Consultant supports Albert Heijn in achieving its category and business growth potential. This person supports the day to day category management process by answering key business questions. He/she also contributes to category planning and helps to evaluate category performance from a customer perspective. He/she translates customer insights into easy to understand actions to support better front-line decision-making within Albert Heijn. As an onsite employee, the Merchandising Consultant will provide outstanding professionalism, discretion and expertise in category management.

Commercial impact

This role is an opportunity to have significant impact on the shopping experience of millions of people. SYEC’s insights and recommendations have a proven track-record for driving innovation, de-risking delisting decisions, optimizing range decisions and fueling brand, presentation, price and promo optimization across a multitude of categories.

The Merchandising Consultant works with customer insights Analysts and utilizes SEYC’s proprietary web-based insights tools to translate data into insights and relevant and actionable plans for the retailer to improve their commercial performance. As a result, the position of Merchandising Consultant can be a very impactful and visible within SEYC, Albert Heijn and the retail market on the whole.


Den Bosch Minimaal 5 jaar ervaring

Essent heeft de nieuwe manier van werken volledig omarmd: data is leidend, de aanpak is customer-centric en het doel is meer conversie, hogere klantwaarde en -tevredenheid. Binnen de commerciële B2C-organisatie is de implementatie afgerond en zijn de eerste successen geboekt. Nu gaat de B2B-afdeling (Essent Zakelijk) hiermee aan de slag. De Senior Marketeer Zakelijk speelt een cruciale rol in het identificeren van waardevolle prospects en zorgt ervoor dat Essent op het juiste moment, via het juiste kanaal, met de juiste propositie aanwezig is.

Energiepartner Essent

Essent Zakelijk is de energiepartner voor grootzakelijk (banken en grote kantoorpanden) en MKB. Meer dan 80.000 ondernemingen in het MKB-segment zijn klant bij Essent. Dat zijn bijvoorbeeld bakkers, fietsenmakers, communicatiebureaus en advocatenkantoren. Essent Zakelijk levert energie tegen een scherpe prijs én helpt klanten bij het verminderen van hun energieverbruik door te adviseren over bijvoorbeeld energiebesparende verlichting en/of betere isolatie (Energie+). Essent onderscheidt zich als one-stop-shop voor ondernemend Nederland. De uitdaging is om hier maatwerk van te maken: de energiebehoefte van een boer is immers anders dan die van een zakelijk dienstverlener. Essent snapt dat en ontwikkelt heldere proposities gericht op de behoefte van de klant. Kortom, één-op-één-marketing – maar dan op een landelijk niveau.

Marketing bij Essent Zakelijk

Het Marketing Team binnen de afdeling Essent Zakelijk wordt aangestuurd door Dave Emons (Marketing Manager). Het team, bestaande uit (Online) Marketeers en Specialisten (in totaal 10 fte), geeft richting en uitvoering aan een breed marketingcommunicatie spectrum. Een aantal onderwerpen waar zij zich mee bezighouden: het identificeren van (markt)trends, web development, propositie ontwikkeling, pricing, campagne design en uitvoering, continu bijsturen op de performance en uiteraard: conversie optimalisatie. Het team werkt nauw samen met Sales, Business Intelligence en andere specialisten binnen Essent. 

Vacature voor een Senior Marketeer Zakelijk

De Senior Marketeer Zakelijk is verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe klanten. Om dat te realiseren brengt hij/zij de customer journey in kaart, denkt mee over de kanaalinzet en optimaliseert de conversie. Daarmee zet deze persoon Essent Zakelijk weer prominent op de kaart – zowel binnen de organisatie, als daarbuiten. Een mooi moment om in te stappen voor een analytisch professional op zoek naar impact.

De Senior Marketeer Zakelijk begint bij het begin en brengt alle data in kaart. Deze persoon achterhaalt wat de meest waardevolle prospects zijn voor Essent Zakelijk. Of zij in de markt zijn en op welke manier en via welk kanaal ze het best benaderd kunnen worden.

“Op basis van data bepalen we onze meest waardevolle prospects. We kijken daarbij nadrukkelijk naar het potentieel van een klant. Denk aan customer life time en cross/up-sell mogelijkheden. Het zijn zeker niet alleen de grote bedrijven!” – Dave Emons, Marketing Manager Essent Zakelijk MKB

De professionals bij Essent Zakelijk maken gebruik van verschillende interne en externe sales-kanalen zoals telefonie/call-centers, face-to-face en online. Cruciale vragen voor de Senior Marketeer Zakelijk zijn: hoe ziet de sales funnel eruit? Waar stappen prospects in en waar haken ze af? Welke product- en kanaalmix heeft het hoogste rendement en hoe kunnen we daarop sturen? Om dit helder te krijgen werkt de Senior Marketeer Zakelijk nauw samen met de Sales Channel Managers binnen Essent Zakelijk (zij sturen o.a. de call-centers aan) en onderhoudt hij/zij intensief contact met de Online en Retentie Marketeers.

Acquisitiestrategie

Na een aantal maanden weet de Senior Marketeer Zakelijk precies waar de kansen liggen en ontwikkelt de toekomstige acquisitie strategie en een campagne kalender. De functie van de Senior Marketeer Zakelijk ontwikkelt zich naarmate de afdeling Essent Zakelijk verder professionaliseert. Dat betekent dat de Senior Marketeer Zakelijk veel vrijheid heeft om zijn/haar functie zelf in te richten en uit verder te breiden.

Voor meer informatie over deze positie, neem contact op met Suzanne Goedhart-Limmen.

interview commercieel directeur essent


Zeist en Turnhout (BE) Minimaal 8 jaar ervaring

Heinz Tomato Ketchup, Honig soep, Brinta-pap, hagelslag van Venz of De Ruyter, satésaus van Wijko – Kraft Heinz heeft in Nederland een aanzienlijk share-of-stomach. Soms betekent marktleiderschap dat er weinig ruimte voor groei is. Voor Kraft Heinz Benelux ligt dat anders. Zo is in Nederland foodservice een enorme groeimarkt, en zijn er in België veel kansen op het gebied van retail. Om de potentie van beide groeimarkten waar te maken, wordt een Sales Director aangetrokken met lef. Iemand die gecalculeerde risico’s durft te nemen om grote sprongen te kunnen maken.

Werken bij Kraft Heinz

Wie niet waagt, wie niet wint. En Kraft Heinz zet in op winnen. Geen geneuzel in de marge, maar grote sprongen. Door gewaagde campagnes, categorieën open te breken met innovatieve producten, overnames en nieuwe markten te betreden. Alles is hier mogelijk, zolang het maar ondersteund wordt met een data-gedreven business case.
De uitdaging is echt groot te denken.
De cultuur van hoog inzetten en risico’s nemen is bij Kraft Heinz ontstaan toen investeerders Berkshire Hathaway en 3G Capital de multinational in 2013 van de markt haalden. Vanuit allerlei sectoren en disciplines wordt toptalent aangetrokken om de levensgrote ambities te overtreffen. Ook outperformers binnen de organisatie krijgen de kans razendsnel carrière te maken – crossfunctioneel of lineair. Neem Roger Loo – hij werd op zijn zesendertigste Managing Director Benelux. In een persoonlijk interview vertelt hij over carrièreplanning in deze bijzonder snel ontwikkelende omgeving.

Vacature voor Sales Director High Growth Markets

Binnen de Benelux zijn er twee belangrijke groeimarkten geïdentificeerd: foodservice in Nederland, en retail in België. In beide domeinen liggen enorme kansen. Om de ambities van Kraft Heinz in deze twee domeinen te realiseren is een positie gecreëerd voor een Sales Director met verantwoordelijkheid voor Foodservice in de Benelux en Retail in België.

Commercieel in onderhandelingen, analytisch en berekenend in besluitvorming, en inspirerend als leider voor een multifunctioneel team (30 fte), inclusief Finance en Demand/Logistiek.

De Sales Director heeft vijf direct reports (vier voor Foodservice en één voor België) en rapporteert zelf rechtstreeks aan Roger Loo.

Foodservice

De Sales Director heeft een haarscherp beeld van de gewenste groei in Foodservice voor de komende drie jaar en wat er gedaan moet worden om die ambities waar te maken.

Kraft Heinz Foodservice levert producten van de merken Wijko, Honig, De Ruijter en Heinz aan groothandels en horecabedrijven. Denk bijvoorbeeld aan tien-liter-emmers frietsaus bij de snackbar, kleine strooiverpakkingen hagelslag in hotels en grootverpakkingen soep voor kantinekeukens. De foodservicemarkt is groot, complex en veranderlijk. Er liggen grote kansen in het inzichtelijk maken van de data die uit verschillende bronnen beschikbaar is. Op basis van deze data ontdekt de Sales Director waar potentie in de markt ligt. Daarvandaan is het knopen doorhakken en de  juiste mensen en middelen inzetten. Daarin krijgt de Sales Director absolute vrijheid. Het bedrag onder de streep is wat telt; of dit gehaald wordt door deals met grote fastfoodketens of juist lokale snackbars is minder van belang.

Een voorbeeld van marktontwikkelingen waar de Sales Director mee te maken krijgt: de traditionele scheidingen tussen afzetkanelen zoals restaurants, cateraars, groothandels en retailers vervagen. Kraft Heinz speelt daar bijvoorbeeld op in door nieuwe producten in alle kanalen tegelijk te lanceren. Kanaalblurring heeft ook grote gevolgen voor het klantlandschap en de te voeren onderhandelingen. Als verantwoordelijke voor zowel Retail als Foodservice (weliswaar in verschillende markten) speelt de Sales Director het spel proactief op alle niveaus.

België

Kraft Heinz is in België actief in retail en foodservice. Met name retail is een enorme groeimarkt; alleen al in de categorie Sauzen is een verdubbeling in omzet mogelijk. Daarnaast is er volop ruimte om nieuwe categorieën aan te boren, zoals bijvoorbeeld Ontbijt met de Ruijter hagelslag of Dranken met Karvan Cévitam.

Om bovenop de ontwikkelingen in de Belgische markt te blijven, werkt deze persoon idealiter twee dagen per week nèt over de grens op het kantoor in Turnhout. De Sales Director stuurt de Sales Manager België aan, die op zijn beurt de lokale buitendienst, twee Key Account Managers en twee Marketing Managers onder zich heeft. De Sales Director coacht de Sales Manager inhoudelijk en strategisch en gaat onder andere mee met de jaaronderhandelingen.

“Het avontuur van Kraft Heinz lonkt. Als je van pionieren houdt is het een fantastisch bedrijf, waar je al vroeg in je carrière een groot team kunt aansturen.” – Roger Loo, Managing Director Benelux bij Kraft Heinz.

Voor meer informatie over deze vacature, neem contact op met Marlies Hoogvliet.

Interview met Managing Director Roger Loo


Den Bosch Minimaal 5 jaar ervaring

Essent bedient meer dan 80.000 klanten in het MKB. Door de implementatie van een datagedreven customer-centric strategie is het streven om het klantenbestand de komende jaren verder te laten groeien. De positie van Commercial Development Manager is een nieuwe functie die cruciaal is voor het commerciële succes van Essent Zakelijk. Deze persoon maakt de data inzichtelijk en verbindt de verschillende teams met elkaar. Een zichtbare positie met veel impact bij een van de meest vooruitstrevende energiespelers van Europa.

Essent Zakelijk

Essent Zakelijk is de energiepartner voor grootzakelijk en het MKB. Klanten binnen het MKB zijn Nederlandse ondernemers met verschillende energiebehoeften die met aandacht voor hun businessmodel benaderd willen worden. Een bakker wil bijvoorbeeld niet om 08:30 uur gebeld worden door Essent, terwijl dat tijdstip voor een Accountant wel geschikt is. Een boer wil liever dat Essent langskomt en een internetondernemer regelt zijn energiezaken online.

Wat de voorkeur ook is: Essent is de one-stop-shop voor ondernemend Nederland en adviseert haar klanten over energie in brede zin. Dus naast het energiecontract is Essent ook een business partner waar het gaat om energiebesparing door energiezuinige verlichting en/of het zelf opwekken van energie.

Om de propositie binnen Zakelijk MKB stevig te verankeren implementeert Nico Aberson (Head of Marketing & Sales Essent Zakelijk MKB) een klantgedreven strategie. De Commercial Development Manager is daar een stuwende en faciliterende kracht in.

Vacature voor een Commercial Development Manager

De Commercial Development Manager verzamelt alle beschikbare data, ontsluit de relevante inzichten en stuurt de verschillende teams daar (indirect) op aan. De verscheidenheid aan kanalen en type klanten maakt het een complexe uitdaging. De Commercial Development Manager fungeert als ‘verbinder’ van de teams. De afdeling Zakelijk MKB bestaat in totaal uit 24 professionals, verdeeld over drie teams: Marketing (8 fte), Channel Management (4 fte) en Sales Support (10 fte). De teams rapporteren aan de Head of Marketing & Sales.

De Commercial Development Manager werkt samen met de Marketing Manager en zijn team aan één database waarin alle relevante parameters opgenomen zijn. Denk aan: het soort klant, het aantal werknemers en aansluitpunten, wat voor type contract en de looptijd. Op termijn worden daar online data (web analytics) en inzichten uit online campagnes aan toegevoegd. De Commercial Development Manager verbetert de effectiviteit van alle campagnes door betere segmentatie en propositie-ontwikkeling.

“De Commercial Development Manager voedt de teams met inzichten die hun prestaties zullen verbeteren. Je stuwt een data-driven werkwijze.” – Nico Aberson, Head of Sales & Marketing bij Essent Zakelijk MKB

Omdat de Commercial Development Manager zo dicht op de data zit, weet hij/zij welke commerciële doelen haalbaar zijn. Deze persoon ontwikkelt een integraal commercieel plan en bepaalt in samenwerking met Nico Aberson en het team de KPI’s. De Commercial Development Manager ontwikkelt de planning, monitort de voortgang en scherpt de doelen aan waar nodig. De ambities zijn groot; de Commercial Development Manager stuurt op significante resultaten en toetst op de haalbaarheid daarvan.

Data-driven & Agile

Naast het (mede)ontwikkelen van de strategie, is de uitdaging voor de Commercial Development Manager om het team mee te nemen in de transitie naar een data-driven en agile werkwijze. De Commercial Development Manager zorgt ervoor dat er louter campagnes worden gelanceerd voor het binnenhalen van kwalitatieve leads met een hogere conversie als resultaat.


Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

Zelfs Sarah Jessica Parker vloog vanuit New York naar Amsterdam om te komen winkelen bij ‘de Nieuwste Blokker‘. Met deze TV-commercial lanceerde Blokker in april 2016 hun vernieuwde propositie – en dat was slechts het begin. Blokker wil de beste omni-channel retailer van Nederland worden en daar is € 130 miljoen voor vrijgemaakt. De Commerciële Transformatie Manager begeleidt deze organisatiebrede transitie.

De nieuwe Blokker

In september 2015 werd Rob Heesen benoemd tot CEO van Blokker. Nog geen half jaar later kondigde hij een allesomvattende, compromisloze transitie aan. Zijn ideaalbeeld: Blokker als inspirerende (web)winkel voor huishoudelijke producten en mooie spullen voor in en rond het huis. In april 2016 lanceerde Blokker de campagne met Sarah Jessica Parker en werd op de Bilderdijkstraat in Amsterdam de oranje loper uitgerold bij de eerste ‘Nieuwste Blokker’. Nog voor je de Nieuwste Blokker binnenloopt valt het nieuwe, frisse logo op de gevel op. De huisstijl is herzien, het assortiment is voor 30% vernieuwd, er is een private label gelanceerd en de webshop is verbeterd. Op dit moment zijn er 171 van deze vernieuwde winkels in Nederland. En dat alles in een periode van nog geen twaalf maanden. Dat doet geen retailer Blokker na.

“Half werk is geen optie. Wij pakken echt alles aan met een extreem hoge snelheid.” – Rob Heesen, CEO Blokker

Commerciële Transformatie Manager

Om deze transitie te laten landen in de organisatie is vorig jaar het Transformatie team gestart. Het team bestaat uit een Transformatie Lead, drie Transformatie Managers, één PMO Manager en twee analisten. Het is een hecht team dat direct samenwerkt met de CEO en de rest van de Board. Er is bewust voor gekozen om het team zo centraal en zo dicht mogelijk bij de commerciële besluitvorming te organiseren. De Transformatie Managers werken daarnaast nauw samen met de directie en de Senior Managers van onder andere de afdelingen Category Management en Marketing & Formule. Ze fungeren bij belangrijke commerciële processen als inhoudelijk sparringpartner en leveren proactief relevante inzichten.

De Transformatie Managers hebben alledrie hun eigen focus: commercie, supply chain en back-office. Op dit moment is de functie voor Transformatie Manager Commercie vacant.

Focus: commerciële optimalisatie

De Transformatie Manager is verantwoordelijk voor alle commerciële optimalisaties. De projecten waar deze persoon aan werkt zijn soms veelomvattend en complex en soms kleiner en pragmatischer van aard. Op de omvangrijke projecten stuurt deze persoon de projectleiders aan en stemt af over de inhoud, voortgang en de kaders waarbinnen de doelstellingen gehaald moeten worden.

Wat alle veranderingen met elkaar gemeen hebben is dat ze Blokker klaarstomen om de meest succesvolle omni-channel retailer van Nederland te worden. Vorig jaar is op een heel zichtbare manier gestart met die transitie. Het Nederlandse publiek is op de hoogte van de ambities van Blokker en nu is het tijd voor optimalisatie aan de achterkant. De Transformatie Manager focust op drie onderwerpen:

  1. Formule
  2. Assortiment
  3. Promoties

De formule – het DNA van Blokker – is de kapstok voor alle verdere optimalisaties. Het raakt bijvoorbeeld direct aan het assortiment en de inrichting van de winkels. Het assortiment is breder geworden, met nieuwe productgroepen zoals bed- en badtextiel en meer focus op wonen, koken en tafelen. De producten zijn van merken die Blokker al langer verkocht, van nieuwe merken (in 2016 zijn 35 nieuwe merken toegevoegd) of van het nieuwe Blokker huismerk. Een mooie mix aan producten, merken en categorieën waarbinnen de Transformatie Manager (mede) sturing geeft aan transformatie projecten en organisatieverbeteringen om de formule ontwikkelingen nog verder door te trekken binnen de organisatie.

Naast een sterke positionering en inspirerend assortiment is een scherpe prijs cruciaal. De Transformatie Manager is betrokken bij projecten om de prijsstelling verder te verbeteren, waarbij promoties een belangrijke pijler zijn. Deze persoon denkt na over de stappen die genomen moeten worden om tot een effectieve promotiestrategie te komen en bewaakt de voortgang en implementatie van dat proces.

De Transformatie Manager is analytisch en doortastend. Sinds de transformatie worden onderbuikgevoelens steeds vaker vervangen door data-driven beslissingen. Deze persoon stuwt deze ontwikkeling verder en zorgt dat er structurele verbeteringen worden doorgevoerd.


Utrecht Minimaal 7 jaar ervaring

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) wil zijn waar de consument is: online. Hoewel koffie en thee nog veel worden verkocht in fysieke winkels, ligt er ook veel groeipotentieel online. JDE verkoopt hun koffie en thee via online retailers en direct aan de consument via eigen webshops. Die directe verkoop wordt vanuit het JDE hoofdkantoor aangestuurd door de Global Commercial Manager DTC. Hij/zij ontwikkelt de slimste online campagnes en krijgt iedereen mee in de digitale transitie.

Koffie verkopen anno 2017

De toekomst van FMCG ligt online. Dat geldt ook voor eeuwenoude producten zoals koffie en thee. Toch zijn er slechts een handjevol succesverhalen van fabrikanten die hun producten direct verkopen aan de consument (Direct to Consumer, DTC). Mogelijke kanaalconflicten en flinke investeringen in logistiek houden fabrikanten onder de vleugels van de gevestigde e-tailers en/of pure-players. Zonde, vinden ook de experts op het gebied van digitale transities, want de marges binnen DTC liggen hoger en het levert waardevolle inzichten op over de eindgebruiker.

JDE houdt wel van een uitdaging en loopt voorop op het gebied van DTC. De koffie van Tassimo (cups) en L’OR (cups) worden in heel Europa verkocht via eigen webshops. Om de groei verder op te schalen weten ze bij JDE dat het van belang is in te zetten op klantbeleving en inspiratie. Ook een ijzersterke UX en een snelle, flexibele levering zonder extra kosten zijn cruciaal.

Global E-commerce Team

In 2014 werden de koffietak van Mondelēz en DE Master Blenders (onder leiding van de investeringsmaatschappij JAB) samengevoegd. Het nieuwe bedrijf kreeg de naam JDE en vestigde het hoofdkantoor aan de Piet Heinkade in Amsterdam. De organisatie heeft de afgelopen jaren een behoorlijke transitie doorgemaakt. Ze zijn from scratch begonnen met de opbouw: nieuwe systemen, functies, werknemers, processen en manieren van werken. JDE wil de grootste worden in koffie wereldwijd, en heeft de organisatie daarop ingericht. De professionals op het hoofdkantoor ontwikkelen de internationale langetermijnstrategieën en hebben intensief contact met de lokale organisaties om hen betrokken te houden, te verbinden met de landen, best practices te verzamelen en te delen.

De afdeling DTC is onderdeel van JDE Global en opereert dichtbij de Raad van Bestuur. Er is bewust gekozen dit centraal te organiseren om de snelheid te waarborgen en optimaal gebruik te maken van schaalvoordelen. De Global Commercial Manager DTC (hierna: Global Commercial Manager) is verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van DTC en stuurt het DTC Marketing & Sales team aan. Deze persoon zal worden ingewerkt door gespecialiseerde Consultants van SparkOptimus en rapporteert aan de Global E-commerce Managing Director. Een ideale start voor een carrière in e-commerce.

Vacature: Global Commercial Manager

Het doel van de Global Commercial Manager is simpel: zeer substantiële omzetgroei realiseren. De Global Commercial Manager is P&L verantwoordelijk en dus gefocust op het commerciële succes van alle webshops. Deze persoon is verantwoordelijk voor alle middelen om dat doel te bereiken: performance marketing, pricing, promotions en CRM. Tegelijkertijd zal hij/zij de synergie opzoeken met de lokale marketing en sales professionals en hen aanhaken bij de international digitale transitie waar JDE doorheen gaat.

Een voorbeeld: idealiter verwijzen tags of call-to-actions (CTA) in commercials naar de webshops van JDE. Budgetten worden dan zo effectief mogelijk benut, marges zijn hoger als de consument tot aankoop overgaat en de communicatie blijft eenduidig. Dat is de ideale wereld. In de praktijk hebben de lokale JDE organisaties diep gewortelde relaties met hun klanten, de DTC verkoop kan leiden tot mogelijke kanaalconflicten. De Global Commercial Manager laveert zich door dit soort situaties en gebruikt zijn/haar diepgaande expertise en bewustzijn van de (politieke) dynamieken in een multinational om te komen tot win-win situaties. De Global Commercial Manager maakt DTC tot een internationaal succes, bouwt de business-case verder uit en zorgt dat de hele organisatie onderdeel is van deze digitale transitie.

Online marketing en sales

Om te kunnen slagen moeten zowel de webshops als de klantbeleving ronduit fenomenaal zijn, want de concurrentie is moordend. De Global Commercial Manager stuurt een team aan van zes online specialisten (o.a. performance marketeers, pricing & promo en CRM) en externe marketing bureaus om de traffic en conversie continu te verbeteren. Denk aan: slimme (e-mail) campagnes, analyseren en targeten van de meest waardevolle doelgroepen, partnerships en promoties.

Daarnaast werkt de Global Commercial Manager intensief samen met de Manager Operations die onder andere het content team, fulfilment en customer service aanstuurt. Want de perfecte webshop stopt niet bij het online winkelmandje: de Global Commercial Manager gaat door tot in de keuken en zorgt dat de mensen weer terugkomen om nieuwe bestellingen te doen.

De ideale kandidaat

JDE is ambitieus en verdere groei (inclusief in-sourcing) van het team staat op de agenda. De Global Commercial Manager is een ervaren (change) manager, in staat het team verder uit te bouwen en heeft idealiter een track-record op het gebied van new business development. Hij/zij weet zich gemakkelijk staande te houden in complexe organisaties. Excellente communicatie skills en goed stakeholder management zijn dan ook absolute musts in deze functie. De Global Commercial Manager is een analytisch en data-gedreven persoon, maar wel iemand die ook beslissingen durft te nemen wanneer de data nog niet compleet zijn. Ervaring met e-commerce is een pre, maar geen voorwaarde.

“At JDE we believe online coffee has great potential and we are committed to be a leading player. DTC has the mandate and resources from the Executive Committee to make this happen across the globe.” – Kenneth Timmermans, Global Head of Sales

Voor meer informatie over deze vacature, neem contact op met Janko Klaeijsen (Partner Top of Minds).

Interview met general manager jde John Brands


Amsterdam Minimaal 12 jaar ervaring

Ming porcelain from China, American muscle cars, French furniture – just to name a few examples of rare objects one can find at Catawiki. This online auction platform is one the fastest growing tech companies in Europe. The growth plans are ambitious, both in terms of geography and scale. As international taxes are becoming increasingly complex and important, there is the need for a seasoned Head of Tax.

Catawiki is expanding rapidly

Founded in a small attic room in the Netherlands in 2008, Catawiki is now a global auction platform and they’re growing fast. In 2015 and 2016, they won the Deloitte Technology Fast50. So what is it they do? They host 35.000 weekly auctions in art, classic cars, antiques, jewelry, fashion, stamps and other categories. Though they only started a few yearsRead more about careers at Catawiki.

Vacancy: Head of Tax

The Head of Tax is a pioneer at Catawiki, developing a tax strategy and tax department that can handle the growth ambitions of the scale-up.

“There’s a tipping point on the horizon, and we need to make sure we’re ready for it when it happens.” – Willem van Wijmen, CFO Catawiki

The Head of Tax will report directly to the CFO, who has worked with external partners so far to manage the Dutch tax strategy and establish the international baseline. The Head of Tax will play a critical role in the next steps by determining the medium-term roadmap, optimizing the tax structure, minimizing tax risks, ensuring compliance and improving tax efficiency. This professional will also maintain relationships with all relevant tax authorities and external tax advisors. It’s a dynamic process that is bound to enhance returns, now and in the future.

In order to develop the international tax strategy, the Head of Tax will balance risks and opportunities that are present in the current business model and corporate structure. The strategy will cover all tax matters, including Corporate income tax (CIT), Value Added Tax (VAT), With Holding Tax (WHT), Wage Tax, local taxes and customs. The Head of Tax is also in charge of a small but growing team responsible for timely completion of all tax filings and audits.

“The Head of Tax will be part of the core team responsible for preparing and facilitating market entries and scaling up presence in existing markets.” – Michael Roosendaal, Director at Top of Minds

Catawiki is at the stage where they know they have a proven business model, and it’s time to scale it up. To keep momentum, time is of the essence. The Head of Tax will play an important role in this process. By building and maintaining relationships with high-growth markets, the Head of Tax can proactively create a network for all things tax-related to accommodate this growth. As many countries have their own unique requirements, the Head of Tax will also work closely with the country managers to solve local issues and manage country-specific projects.


Zaandam Minimaal 1 jaar ervaring

De scope van de Junior Business Controller omvat alle Albert Heijn formules, Etos en Gall & Gall – zowel binnen Nederland als over de grens. Het is een groeifunctie in het financiële hart van de Nederlandse marktleider, waar snel tastbare resultaten behaald kunnen worden. Een mooie start van je carrière.

Ahold Delhaize

Het Nederlandse Ahold en het Belgische Delhaize fuseerden in 2016. In de Benelux is het supermarktconcern Ahold Delhaize groot met de formules Albert Heijn, Etos, Gall & Gall, Delhaize en bol.com. Daarnaast heeft de multinational ook supermarktketens in bijvoorbeeld Griekenland, Tsjechië, Servië en Roemenië. Maar het imperium is niet beperkt tot Europa. De grootste groeimarkt voor Ahold Delhaize is de VS, waar het met negen retailformules een omzet van €40 miljard per jaar wordt gedraaid. Het internationale hoofdkantoor is gevestigd in Zaandam. Werken op een hoofdkantoor met zo’n wereldwijde verantwoordelijkheid schept veel groeikansen – ook internationaal – voor de Nederlandse werknemers van Ahold Delhaize.

Business Control bij Albert Heijn

De afdeling Business Control van Albert Heijn is in grote lijnen gelijk aan de organisatie van de operatie. De afdeling bestaat uit de volgende teams:

  • Real Estate & Franchise Business Control
  • Business Planning & Performance
  • Merchandising & Sourcing Business Control
  • Retail Operations Business Control
  • New Markets Business Control
  • Marketing & Format Business Control
  • Online Business Control

Talent krijgt de kans om te rouleren tussen de verschillende finance afdelingen om zich verder te ontwikkelen.

Vacature voor een Junior Business Controller

De Junior Business Controller maakt proactief analyses, rapportages en business cases voor investeringen in de winkelportefeuille en distributiecentra. Om de afwegingen tussen kosten en opbrengsten goed te kunnen maken werkt de Junior Business Controller intensief samen met de eigen teamleden, collega’s van de overige finance afdelingen en de counterparts in de business. In aansluiting op vastgestelde plannen ontwikkelt de Junior Business Controller calculaties, onderbouwde budgetten en forecasts. Ook verantwoordelijkheid voor opvolging ligt hier: de Junior Business Controller is actief betrokken bij de monitoring van de plannen en resultaten gedurende het financiële jaar zodat deze worden gerealiseerd en/of tijdig bijgesteld.

De Junior Business Controller is volledig verantwoordelijk voor de financiële stromen. De Business Controller speelt een belangrijke rol bij het opstarten en implementeren van de nieuwe werkwijze en IT tools van het investeringsproces.

“Je krijgt de kans om veel te leren en snel een netwerk binnen de organisatie op te bouwen. Deze positie in mijn team is dan ook een springplank waarvandaan je ver kunt komen binnen Ahold Delhaize.” – Rob van der Zwan, Senior Director Finance Real Estate, Construction & Franchise

Voor meer informatie over deze functie, neem contact op met Annelijn Nijhuis.

 


Zaandam Minimaal 2 jaar ervaring

De scope van de Business Controller Real Estate omvat alle Albert Heijn formules, Etos en Gall & Gall, zowel binnen Nederland als over de grens. Het is een groeifunctie in het financiële hart van de Nederlandse marktleider, waar snel tastbare resultaten behaald kunnen worden.

Ahold Delhaize

Het Nederlandse Ahold en het Belgische Delhaize fuseerden in 2016. In de Benelux is het supermarktconcern Ahold Delhaize groot met de formules Albert Heijn, Etos, Gall & Gall, Delhaize en bol.com. Daarnaast heeft de multinational ook supermarktketens in bijvoorbeeld Griekenland, Tsjechië, Servië en Roemenië. Maar het imperium is niet beperkt tot Europa. De grootste markt voor Ahold Delhaize is de VS, waar het met negen retailformules een omzet van €40 miljard per jaar draait. Het wereldwijde hoofdkantoor is gevestigd in Zaandam. Dat schept buitengewone kansen – ook internationaal – voor Nederlandse professionals.

Business Control Albert Heijn

De Business Control afdeling van Albert Heijn is in grote lijnen gespiegeld aan de operatie en bestaat uit de volgende teams:

  • Real Estate & Franchise Business Control
  • Business Planning & Performance
  • Merchandising & Sourcing Business Control
  • Retail Operations Business Control
  • New Markets Business Control
  • Marketing & Format Business Control
  • Online Business Control

Binnen het Real Estate & Franchise team is op dit moment een vacature voor een Business Controller Real Estate die snel wil en kan doorgroeien. Talent krijgt de kans om te rouleren tussen de verschillende finance afdelingen om zich te ontwikkelen.

Real Estate & Franchise Business Control

Wie naar het vastgoedportfolio van Albert Heijn, Etos en Gall&Gall kijkt ziet dat daar heel wat gebeurt. Zo komen er nieuwe winkels en distributiecentra bij in Nederland, België en Duitsland. En met de nieuwe merkidentiteit van Etos worden veel filialen verbouwd en/of opnieuw ingericht. Ook bij Albert Heijn worden regelmatig nieuwe concepten uitgerold, zoals bijvoorbeeld de Sushi Daily bars (op moment van publicatie in 40 filialen). In totaal runt Albert Heijn Real Estate & Franchise zo’n 160 tot 180 projecten per jaar.

Real Estate & Franchise Business Control bestaat uit twee teams: Decision Support en Planning & Control. Decision Support bestaat uit finance business partners. Als consultants voor de management teams van Real Estate & Franchise calculeren zij van te voren alle investeringen. Het doel is goed beheer van zowel de vastgoedportefeuille als de ondernemersportefeuille. Daarnaast is er een team van controllers die de planning & control cyclus opvolgen, inclusief alle opbrengsten en kosten.

De afdeling bevindt zich op dit moment in een tijd van razendsnelle ontwikkeling. Met het oog op de toekomst worden een nieuwe werkwijze en tools geïmplementeerd. Per Q2 stapt het Ahold Real Estate team geheel over. Om optimaal gebruik te maken van de nieuwe mogelijkheden wordt ook ambitieus analytisch talent aangetrokken.

“Je krijgt de kans om veel te leren en snel een netwerk in de organisatie op te bouwen. Deze positie in mijn team is dan ook een springplank waarvandaan je heel ver kunt komen binnen Ahold Delhaize.” – Rob van der Zwan, Senior Director Finance Real Estate, Construction & Franchise

Over de vacature: Business Controller Real Estate

Om de business te informeren en adviseren maakt de Business Controller proactief analyses, rapportages en business cases voor investeringen in de winkelportefeuille en distributiecentra. Om de afwegingen tussen kosten en opbrengsten goed te kunnen maken werkt de Business Controller intensief samen met de eigen teamleden, collega’s van de overige Finance afdelingen en counterparts in de business. In aansluiting op vastgestelde plannen ontwikkelt de Business Controller calculaties, onderbouwde budgetten en forecasts. Ook verantwoordelijkheid voor opvolging ligt hier: de Business Controller monitort plannen en resultaten gedurende het financiële jaar zodat deze worden gerealiseerd en/of tijdig bijgesteld.

Business Controller Real Estate is volledig verantwoordelijk voor de financiële stromen bij vastgoedinvesteringen. De Business Controller speelt een belangrijke rol bij het opstarten en implementeren van de nieuwe werkwijze en IT tools van het investeringsproces.

Als financiële spin-in-het-web heeft hij/zij invloed op een breed scala aan investeringen in Nederland, België en Duitsland. Het gaat om eigen filialen, franchise winkels en distributiecentra voor de merken Albert Heijn, Etos, Gall&Gall en To Go. De Business Controller maakt deel uit van het Planning & Control team en rapporteert direct aan de Senior Finance Director Real Estate & Franchise.

“Onze missie: zowel directe business resultaten als een heldere visie voor de lange termijn waarmaken. Dit kan alleen als ons team als echte finance business partner gezien wordt.” – Rob van der Zwan, Senior Director Finance Real Estate, Construction & Franchise


Rotterdam Minimaal 5 jaar ervaring

Data, forecasts en inspelen op trends staan centraal in de strategie van Coca-Cola European Partners. Business Controllers zijn waardevolle sparringpartners voor de commerciële teams. Een rol met veel exposure, grote impact en doorgroeimogelijkheden in finance, strategie en commercie.

Carrières bij Coca-Cola European Partners

Coca-Cola European Partners is één van de grootste bottelaars en distributeurs van het merkenportfolio van Coca-Cola Company. De bottelaar is actief in dertien Europese landen, waaronder Nederland. In totaal werken er bij Coca-Cola European Partners meer dan 26.000 mensen in functies van Supply Chain, Commercie, Finance en HR. De commerciële organisatie is onderverdeeld in Home (detailhandel) en Cold (horeca, evenementen, benzinestations, instituten en groothandels). Het commercial finance team van Associate Director Finance Wauter Jansen bestaat uit acht professionals, waaronder twee senior managers verantwoordelijk voor respectievelijk revenue growth management en marketing, en een aantal business controllers. Door interne doorgroei is er in het commercial finance team ruimte voor talent met commercial finance ervaring om het team te versterken op het niveau van Business Controller.

Over de vacature: Business Controller

De Business Controller staat dicht op de markt en helpt accountmanagers met het optimaliseren van deals, kansen zien en het bouwen van business cases voor investeringen. Op basis van data doet hij/zij aanbevelingen aan de counterparts bij Sales over volume, omzet, winst en investeringen. Naast analytische vaardigheden heeft de Business Controller dan ook een sterk communicatief profiel. Afhankelijk van het profiel en voorkeur van de kandidaat zal deze verantwoordelijk worden voor de Planning & Control cyclus van het Home-kanaal of het Cold-kanaal.

  “Je bent een business partner voor de Sales Organisatie. We werken intensief met hen samen om elk voorstel commercieel en financieel zo goed mogelijk in te richten.” – Wauter Jansen, Associate Director Finance

Business Controller Cold

Cold (ook wel Out-of-Home genoemd), is een kanaal in ontwikkeling. Denk bijvoorbeeld aan de consolidatie van het horeca-landschap en blurring tussen horeca, catering en retail. Dit zorgt voor een veranderende dynamiek in de onderhandelingen. Coca-Cola European Partners heeft in dit kanaal een breed palet aan belangrijke klanten. De relaties met deze klanten worden gemanaged door vier Associate Directors en twintig accountmanagers. Dit zijn de interne counterparts voor de Business Controller, die hem/haar als een waardevol business partner zien die kan helpen hun P&L te verbeteren. Dat betekent dat de Business Controller Cold het hele jaar door betrokken is bij het ontwikkelen van nieuwe deals.

Business Controller Home

Het krachtenspel van het retailkanaal is heel anders verdeeld, en dat zie je ook terug in de rol van Business Controller Home. Het hele jaar wordt gewerkt aan het bouwen van een wederzijds vruchtbare relatie met een overzichtelijk aantal grote retailers. De Business Controller Home is bijvoorbeeld als consultant betrokken bij promotie- en marketingtrajecten. Het hoogtepunt van het jaar zijn de jaaronderhandelingen. De Business Controller is daar actief bij betrokken, zowel in de voorbereiding als aan de onderhandelingstafel.

Doorgroeimogelijkheden

Het team bestaat uit ambitieuze professionals. Ook voor deze rol wordt een kandidaat gezocht met potentie om snel door te groeien. Dat kan lineair binnen commercial finance, maar het is ook mogelijk om over te stappen naar de commerciële organisatie of de strategy afdeling. Zo maakte Wauter Jansen na twee jaar Business Controller Home geweest te zijn de stap naar Commercial Strategy voor hij terugkeerde naar het commercial finance team als Associate Director. Ook zijn er eventueel op langere termijn mogelijkheden om internationaal door te groeien.

 

Om te reageren op deze vacature, neem contact op met Michael Roosendaal via michael@topofminds.com


Amsterdam Minimaal 2 jaar ervaring

The Corporate Strategy department of ING provides consulting services to all business units across all functional lines of the bank. For members of the team, the exposure to a wide range of topics and to top management creates ample opportunity for career progression within the organization.

Corporate Strategy at ING

ING is a global financial institution with a strong European base and rising presence in the rest of the world. The purpose of the bank is to empower people to stay a step ahead in life and in business. With over 52,000 dedicated employees in over 40 countries, ING offers retail and commercial banking services to more than 34 million customers. For more information, go to Careers at ING.

The Corporate Strategy department consists of 20 to 25 consultants from a range of backgrounds (including external consultancies such as BCG, McKinsey and Bain). They support the definition of the strategic vision of the Bank, facilitate the implementation of the Think Forward strategy and alignment of all related initiatives, lead high-impact strategic projects and track performance. The department reports directly into Global CEO Ralph Hamers.

Consultant

Consultants can join the Corporate Strategy department at a junior or intermediate level. Consultants work in multidisciplinary project teams of internal clients and stakeholders such as Innovation, Risk, Finance or regional organizations and other consultants. The consultant is responsible for research, analyzing relevant input, developing deep insights and composing detailed, actionable solutions. Communication and the ability to work effectively with all levels in the organization – including senior management – is key.

The department focusses on high-impact initiatives in the domains of Corporate & Business Unit Strategy (43% of all projects in 2015), Innovation (36%), Customer & Marketing Strategy (15%), and Operations & IT (6%). For example, typical projects would be:

  • Market Entry Strategy – supporting the Management Board in assessing the opportunity of entering specific countries
  • Country Review – supporting several country CEOs on building their strategy and tactics to increase performance
  • Client Segmentation – using predictive analytics to create client segmentation models based on client needs and behaviors
  • Distribution Strategy – supporting TMB management in designing a branch strategy for the ING Retail Bank in Thailand
  • SME Lending – supporting the launch of an innovative SME lending product, defining the value proposition and market strategy

Landing spot for consultants

The team has a strong, positive culture, which is why the Corporate Strategy department consistently scores in the top 10% of departments for workplace satisfaction across the organization. In this department, job satisfaction often comes from the high impact of projects and recommendations. ING encourages a healthy work / life balance so that members of the team have the energy and drive to go the extra mile for clients when needed.

Because all members of the Corporate Strategy department receive extensive support to ensure fast track career development, the department has an excellent track record in both core strategic projects (NPS of ~90%) as well as in placing alumni in senior positions throughout the business.


Amsterdam Minimaal 5 jaar ervaring

The right light can brighten people’s moods, boost growth rate of crops, increase retail sales – just to name a few examples. The possibilities are endless, and the rate of innovation is snowballing. Philips Lighting is one of the leading companies driving the global revolution of the lighting industry. Since the beginning of 2016, they are operating as a stand-alone entity. To build and shape the future of this new company during this dynamic time, Philips Lighting is expanding its Strategy team.

About Philips Lighting

Philips Lighting is a global leader in lighting products, systems and services. They’re well known for tackling exciting consumer product segments – just think of Hue connected lights. But their professional range is equally impressive. For example, they recently had a break through influencing shopper behavior in supermarket sales with colored lighting. A two-month pilot with the German supermarket Globus showed that the use of pastel colored uplights led to a 15% increase in traffic and 6% increase in sales of goods from a promotional area.

“We continuously invest in new innovations and are considered a leader in leveraging the Internet of Things (IoT) to transform homes, building and urban spaces. We are building out our capabilities while creating impactful partnerships with leading global players such as Apple, Cisco, Google, Bosch, SAP.”- Steve Rouatt, Head of Strategy & Market Intelligence

About the Strategy team

The Strategy team consists of alumni from top-tier consulting firms such as Bain, BCG and McKinsey. The team has a good track record of transitioning people into the business and is considered a talent pool for future Philips Lighting leaders. The team always works with a mandate from the Lighting Leadership Team, and usually works hand-in-hand with them. They are welcoming a new Director Strategy & Planning to help Philips Lighting make the next shift in its business model.

About the vacancy: Director Strategy & Planning

This role is an opportunity to join a leading high-tech company during these dynamic times and work closely with the Leadership Team (LT). Directors are actively involved in the decision-making process of the LT and have a big influence on strategy, innovation and growth. The Director is responsible for:

  • Initiating and driving strategic projects across Philips Lighting businesses;
  • Contributing to the running and improvement of the department, while managing working teams and actively coaching Strategy team members;
  • Providing advice and guidance to Philips Lighting senior leadership;
  • Managing senior stakeholders and facilitating strategic discussions in the broader teams in order to drive the future direction of the businesses and functions.

This means bringing together the right balance of problem solving rigor, people skills and pragmatism to turn thinking into decisions and actions. It’s also an opportunity to work in a variety of business environment and geographies.


Amsterdam Minimaal 4 jaar ervaring

De Corporate Strategy afdeling bij ING levert strategisch advies aan alle bedrijfsafdelingen van ING over de gehele functionele linie. De blootstelling aan een verscheidenheid van onderwerpen en een zichtbare positie ten opzichte van het management, maakt van deze afdeling een ideale voedingsbodem voor glansrijke doorgroeimogelijkheden binnen de bank.

Corporate Strategy

ING is een wereldwijde financiële instelling met een sterke basis in Europa. De bank groeit gestaag in de rest van de wereld. De missie is: mensen in staat stellen altijd voorop te blijven lopen, zowel privé als zakelijk. Met meer dan 52.000 werknemers levert de bank commerciële diensten aan meer dan 34 miljoen klanten in meer dan 40 landen. Voor meer informatie, ga naar Top of Minds’ pagina over werken bij ING.

De afdeling Corporate Strategy ondersteunt de strategische visie van de bank, waarborgt de implementatie van de Think Forward strategie, leidt high-impact strategische projecten en analyseert de prestaties. De afdeling rapporteert direct aan de internationale CEO Ralph Hamers, en bestaat uit 20 consultants met uiteenlopende achtergronden (inclusief externe adviesbureaus zoals BCG, McKinsey en Bain).

Project Leader

De Project Leader stuurt een multidisciplinair team aan van maximaal drie interne consultants, een aantal afgevaardigden van interne klanten en aandeelhouders (zoals innovation, landen voor best practices, risk en finance) en (soms) externe consultants. De Project Leader is verantwoordelijk voor de analyses, de opbouw en de oplevering van een uitgewerkte oplossing van het voorliggende vraagstuk.

Projecten

De afdeling richt zich op high-impact initiatieven op het gebied van Corporate & Business Unit Strategy (43% van alle projecten in 2015), Innovation (36%), Customer & Marketing Strategy (15%) en Operations & IT (6%). Een selectie uit de projecten van 2015:

  • Market Entry Strategy – de Bestuursraad ondersteunen in het onderzoek naar mogelijkheden een buitenlandse markt te betreden
  • Country Review – verschillende country CEO’s ondersteunen bij het opbouwen van hun midden- tot langetermijnstrategie ten behoeve van prestatieverbetering
  • Client Segmentation – een klantsegmentatiemodel creëren, gebaseerd op klantbehoeften en -gedrag door gebruik te maken van Predictive Analytics
  • Distribution Strategy – TMB management ondersteunen in het ontwerp van een branchestrategie voor de ING Retail Bank in Thailand
  • SME Lending – helpen bij het lanceren van een innovatief MKB-kredietproduct, definiëren van de waardepropositie en marktstrategie

Werkplek

Dankzij de sterke teamcultuur behoort de Corporate Strategy Afdeling consequent tot de top-10% van beste werkplekken binnen ING. Teamleden ontvangen uitgebreide ondersteuning om een versnelde carrière-ontwikkeling mogelijk te maken. Het team heeft een uitmuntende staat van dienst in zowel de oplevering van strategische projecten (NPS van ~90%) als in het plaatsen van alumni in senior posities, verspreid door het hele bedrijf.

Het beste van twee werelden

Binnen de afdeling Corporate Strategy wordt werkplezier gewoonlijk verkregen uit de hoge impact van de projecten en aanbevelingen. ING stimuleert echter een gezonde work/life-balance zodat teamleden de energie en de motivatie hebben om een stap extra te zetten wanneer dat nodig is. Gezien het internationale karakter van de ING Groep, zal de Project Leader regelmatig naar het buitenland gaan. Vaak binnen de EU.


Amsterdam Minimaal 3 jaar ervaring

From unmanned underground loaders with proximity detection to cutting-edge rock drills used for tunnel construction in the Alps, Sandvik Mining and Rock Technology is the leading pioneer in mining and construction equipment and services. Ongoing innovations require a new approach to pricing, based on factors such as value for the customer, business model and market conditions.

World leader in metal and technological innovation

Sandvik was founded in 1862, when G.F. Göransson launched a revolutionary method for mass-production of steel. The company is still world leader in metallurgical and technological innovation with over 8000 active patents. Their high-tech products and services boost customer productivity, profitability and safety. The organization consists of three main business areas, each with their own R&D, production facilities and sales force: Mining and Rock Technology, Machine Solutions and Materials Technology.

Sandvik Mining and Rock Technology (SMRT)

Sandvik has around 15,000 employees dedicated to both Mining and Construction. As a leading supplier in equipment, tools, parts and services for these industries, Sandvik works closely with local customers to adapt products and services to new challenges and opportunities.

SMRT consists of eight relatively independent product preas. Each company has its own President, full P&L responsibility and its own global Head Office (based in Amsterdam). The product areas are:

  1. Surface Drilling & Exploration (Tampere)
  2. Underground Drilling (Tampere)
  3. Load & Haul (Turku)
  4. Crushing & Screening (Svedala)
  5. Mechanical Cutting (Zeltweg)
  6. Rock Drills & Exploration (Tampere)
  7. Parts & Service (Amsterdam)
  8. Rock Tools (Sandviken)

SMRT sells most products directly to end customers in more than a hundred different countries. These are large mining companies and mining contractors as well as construction companies. Global Sales manages all sales in 14 sales areas across the globe. The sales areas have to follow the directions of the eight product areas and deliver the sales volume.

Mining and Rock Technology: Pricing

When Ernst-Jan Bouter joined Sandvik as Global Pricing Director in January 2015, he had a clear strategy for building the company’s pricing capabilities. He reinforced different pricing teams in the product areas Tools and Parts & Service to establish global net price reporting processes to measure price performance of over 300 000 SKU’s and large-scale maintenance deals. And he started building a central pricing team with former strategy consultants, focusing on projects to establish best practices and a value pricing process.

“Market and value-based list prices, a systematic global process to manage price changes due to foreign exchange fluctuations, training local sales forces to sell value, pricing new products and innovations… It’s fair to say we have come a long way since I started here two years ago. And it’s time to shift to the next gear by hiring a Pricing Manager to implement complete value pricing management in each SMRT company.” – Ernst-Jan Bouter, Global Pricing Director

Pricing Manager

Determining the right price for Sandvik’s many innovations is not about costs, but about value for the customer, market conditions and cross-selling. The Pricing Manager will implement the pricing strategy, processes and organization for the entire product portfolio in three product areas. This role will have huge bottom-line impact and set a shining example for other companies within Sandvik Group.

Building the organization

The company now needs a systematic approach to price management to implement the pricing in the business and reap the value by increasing profits and revenues. To this end, the central team of three is focusing on the eight product areas. The team is seen by the presidents as indispensable support to turn around the management teams and commercial teams to implement the right list pricing, support value sales, evaluate and drive deal pricing and negotiations and evaluate the pricing performance. In addition, each Product Area is advised on how to implement new product pricing, FX-related price changes, price models (leasing, performance-based fees, bundling, etc.) and channel pricing.

Next to the core role for product areas, the central pricing team is a key support for the CSO and the CFO, helping improve sales effectiveness. The CIO has installed a separate IT team to work on pricing following the central pricing team’s directions. All SMRT CEO MT meetings have pricing on the agenda as standard topic, so Bouter can share the progress across the company and point out particular challenges. The new Pricing Manager will take on part of this role, supporting three product areas and assisting the Senior Pricing Manager and the Pricing Director in the other advisory work.

Candidate profile

The amount of exposure within the global organization requires advanced communication skills and a down-to-earth attitude. Proven communication and interpersonal skills are a critical success factor. An engineering degree is definitely an advantage. A background in consulting has proven to be a success formula for Sandvik’s Pricing teams. Pricing experience is not necessary, as long as the candidate is eager to learn on the job. Pricing is seen as a breeding ground for talent, but candidates are expected to carve their own career path within the commercial organization.


Amsterdam Minimaal 5 jaar ervaring

Bleeve: de snelste weg naar een duurzaam huis. Dat klinkt goed. Bleeve is 2015 gestart en heeft inmiddels het grootste onafhankelijke online platform in handen waarmee huizenbezitters gemakkelijk kunnen zien hoe zij energie kunnen besparen middels duurzame oplossingen. Het internationale team bestaat uit twintig professionals, #21: de Head of Marketing.

Over Bleeve

Groene energie, zonnepanelen, een energie-neutraal huis: veel huizenbezitters vinden het maar een gedoe. In 2015 kwamen de oprichters van Bleeve – Paul Geurts van Kessel, Reinier Schneider en Joppe Out – tot de conclusie dat dit anders moest kunnen. Op de website van Bleeve kunnen huizenbezitters een scan laten maken van hun huis waar een persoonlijk en onafhankelijk advies uitrolt over álle mogelijke energiebesparende maatregelen die zij kunnen nemen. Om dit te kunnen doen gebruikt Bleeve slimme algoritmen en open-source databronnen zoals Google Earth en het Kadaster. Op basis van de huisscan kunnen huizenbezitters vervolgens diverse offertes opvragen bij aanbieders die door Bleeve zijn gescreend en geselecteerd.

Klinkt goed toch? En nu komt het: het is geheel gratis. Het business-model van Bleeve is gestoeld op de fee die aanbieders betalen wanneer ze een opdracht via Bleeve binnenkrijgen. Win-win dus, want anders zouden aanbieders moeten investeren in acquisitie en naamsbekendheid via hun eigen kanalen. Nu doet Bleeve dat voor hen. Daarnaast fungeert Bleeve als energieloket voor 65 Nederlandse gemeenten. Bleeve voorziet alle inwoners van die gemeenten van relevante informatie op het gebied van duurzaamheid.  Bijvoorbeeld over gezamenlijke inkoopacties en informatie over subsidies.

Vacature voor een Head of Marketing

De positie van Head of Marketing is nieuw. Dat betekent dat er zowel op strategisch als hands-on niveau veel ontwikkeld moet worden. De Head of Marketing begint met een (online) marketingstrategie. Het belangrijkste doel is het reduceren van de Customer Acquisition Costs (CAC) en het bereiken van de juiste verhouding tussen CAC en de Life Time Value. De Head of Marketing verbetert de lead generation, lead nurturing, de user experience en de customer journey.

Binnen een start-up zonder multi-million marketingbudget is creativiteit en inventiviteit een vereiste om succesvol te zijn. Kortom, Bleeve is op zoek naar een all-round (online) Marketeer die het grotere plaatje ziet, die de langetermijnstrategie stevig neerzet en die tegelijkertijd pragmatisch aan de slag gaat met de day-to-day business.

Ondanks de focus op online, zal de Head of Marketing – zeker in het begin – ook de offline activiteiten op zich nemen. Bijvoorbeeld invulling geven aan de PR-mogelijkheden, opzetten van nieuwe partnerships en het verder benutten van de relaties met de gemeenten.

Naast de eigen website heeft Bleeve een aanvullend acquisitie-kanaal via een strategisch partnership met de Rabobank. Als grootste hypotheekverstrekker van Nederland biedt de Rabobank Bleeve exclusief toegang tot haar huidige 800.000 en toekomstige hypotheekklanten. Dit kanaal zal in 2017 verder worden ingericht en vormt een belangrijk onderdeel van de portefeuille van de Head of Marketing, die de landelijke campagnes met de Rabobank zal bedenken en uitrollen.

Toekomstperspectief

Het internationale team van Bleeve werkt met zo’n twintig professionals vanuit een grachtenpand in hartje Amsterdam. De Head of Marketing wordt #21 en heeft een bepalende positie voor de verdere groei van Bleeve. De verantwoordelijkheden en het team zullen meegroeien: de Head of Marketing bouwt zijn/haar eigen team op. Het streven is om binnen een jaar minimaal twee Junior Marketeers aan te nemen die direct gaan rapporteren aan de Head of Marketing.

De ideale kandidaat vindt het prettig om zelfstandig en met veel vrijheid te werken en voelt zich verantwoordelijk voor de groei van Bleeve. Er wordt aangestuurd op output, niet op input. De Head of Marketing spart regelmatig met de oprichters en rapporteert aan Joppe Out (co-founder en CFO). Daarnaast zal hij/zij veelvuldig samenwerken met collega’s van het Product team, waar Front- en Backend Developers en UX Designers samenwerken om het online platform continu te optimaliseren.


Amsterdam Minimaal 8 jaar ervaring

Praxis is hard op weg om de #1 online bouwmarkt van Nederland te worden. Alle benodigdheden liggen klaar op de werkbank. Nu is het de beurt aan de Online Marketing Manager om het bouwpakket verder in elkaar te zetten. Het belangrijkste doel: de online omzet laten toenemen en de merkpropositie van Praxis in alle online uitingen stevig verankeren.

De organisatie

Recent heeft Praxis een Marketing Directeur ‘nieuwe stijl’ aangenomen: Jasper van Orden. Zijn grootste uitdaging is het uitwerken en implementeren van de omni-channel marketingstrategie. Van Orden wil de afzonderlijke (offline) branding, online marketing en content teams intensiever met elkaar laten samenwerken en zodoende de kanalen beter met elkaar verbinden. Daarnaast is het zijn ambitie om de commerciële verantwoordelijkheid van de teams beter vast te leggen.

Van Orden stuurt meerdere teams aan, waaronder het Online Marketing Team (5 fte). Het is een ambitieus team met veel potentie, dat aangestuurd wordt door de Online Marketing Manager. De Online Marketing Manager is een expert binnen het vakgebied en kan zijn/haar team dan ook op alle verschillende facetten en disciplines inhoudelijk aansturen en coachen. Deze persoon heeft een directe lijn met de Marketing Directeur en stelt samen met hem de commerciële KPI’s voor 2017/2018 op.

Vacature voor Online Marketing Manager

De Online Marketing Manager ontwikkelt en implementeert de online marketing strategie. Omdat deze strategie een belangrijk onderdeel is van de bredere omni-channel marketingstrategie die Praxis voert, heeft deze persoon veel contact met zowel IT & Web Development als met de (offline) Branding teams binnen Praxis. De Online Marketing Manager is bijvoorbeeld intensief betrokken bij de ontwikkeling van een vernieuwde website. De brede e-commerce en online marketing expertise van de Online Marketing Manager komen hier goed van pas. Hij/zij analyseert het online gedrag van de huidige website-bezoekers, denkt na over het aantrekken van meer bezoekers en ontwikkelt slimme A/B-testen om de e-commerce paden verder te optimaliseren. De verwachting is dat dit snel tot meer omzet leidt.

Voor de makers

Praxis is er Voor de Makers. Die propositie kan beter geïntegreerd worden in de hele customer journey. De Online Marketing Manager zorgt ervoor dat de flow tussen alle kanalen goed is en dat de consument op elk moment in zijn of haar journey met de juiste boodschap geconfronteerd wordt. Ter illustratie: op Facebook heeft Praxis bijna 90.000 volgers. Als zij na het zien van een video over het zelf maken van een hobbelpaard, tuinhuis of schemerlamp doorklikken naar de website om daar de benodigdheden ook daadwerkelijk aan te schaffen kan dat een substantieel deel van de omzet gaan betekenen.

“Het mechanisme is eigenlijk heel simpel: als we mensen laten zien hoe tof het is om iets zélf te maken en hen de handvatten geven dat te doen, verwacht ik dat zij de voorkeur geven aan Praxis.” – Jasper van Orden, Marketing Directeur Praxis

Het doorvoeren van de merkgedachte en de nauwere aansluiting met de website van Praxis (en uiteindelijk het online winkelmandje), wordt ook toegepast bij het uitzetten van online campagnes en het opstellen van de nieuwsbrief.

Leiderschap

De Online Marketing Manager is een strateeg en heeft veel hands-on ervaring met de commerciële kant van online marketing. Deze persoon bedenkt effectieve A/B-testen die het team uitzet. Zodra de eerste resultaten binnendruppelen is de Online Marketing Manager alweer bezig met een volgend experiment. Het team wordt zodoende gestimuleerd nieuwe dingen te leren en te streven naar de hoogst haalbare resultaten. Wat zich vertaalt in concrete cijfers. De Online Marketing Manager geeft inhoudelijk sturing aan het team en ondersteunt het team in de uitvoering.


Zaandam Minimaal 4 jaar ervaring

Er is een vacature voor Business Controller in het Merchandising & Sourcing finance team van Albert Heijn. Het is een groeifunctie in het commerciële en financiële hart van de Nederlandse marktleider. Dat betekent dat het tempo van de dagelijkse praktijk extreem hoog ligt en resultaten snel zichtbaar zijn. Een rol met veel exposure binnen het hele bedrijf. 

Ahold Delhaize

In 2016 fuseerde het Nederlandse Ahold met het Belgische supermarktconcern Delhaize. In de Benelux is de multinational groot met Albert Heijn, Etos, Gall & Gall, Delhaize en bol.com. Maar het imperium van Ahold Delhaize reikt veel verder. Zo heeft de multinational bijvoorbeeld ook supermarktketens in Griekenland, Tsjechië, Servië en Roemenië. Veruit de grootste markt voor Ahold Delhaize is de VS, waar het met negen retailformules een omzet van €40 miljard per jaar draait. Het wereldwijde hoofdkantoor is gevestigd in Zaandam. Dat schept buitengewone kansen – ook internationaal – voor toptalent van Nederlandse bodem.

Business Control Albert Heijn

Bij Albert Heijn is Business Control in grote lijnen gespiegeld aan de operatie. De afdeling bestaat uit de volgende teams:

  • Business Planning & Performance
  • Merchandising & Sourcing Business Control
  • Retail Operations Business Control
  • New Markets Business Control
  • Real Estate & Franchise Business Control
  • Marketing & Format Business Control
  • Online Business Control

Binnen het Merchandising & Sourcing team is op dit moment een vacature voor een Business Controller die snel wil en kan doorgroeien. Talent krijgt de kans om te rouleren tussen de verschillende finance afdelingen om zich te ontwikkelen.

“Commercial finance is een dynamisch veld – er kan in korte tijd heel veel veranderen. Vooral binnen Albert Heijn. Het tempo ligt hier ongekend hoog.” – Sjoerd Holleman, Senior Finance Director Merchandising & Sourcing

Over de vacature: Business Controller Merchandising & Sourcing

De Business Controller krijgt de kans om snel een netwerk binnen de gehele organisatie op te bouwen en de manier van werken te leren door een variëteit aan projecten. De focus van de Business Controller is tweeledig. Als business partner is hij/zij verantwoordelijk voor assortimentmanagement op categorie-overstijgend niveau. Daarnaast neemt deze Business Controller de lead in het organisatiebreed optimaliseren van processen omtrent werkkapitaal, een topic dat continu hoog op de agenda van de CFO staat.

Business partner assortimentmanagement

De Business Controller is financieel sparringpartner op het gebied van assortiments- en presentatiemanagement. Of het nu om thee, ready-meals of afwasblokjes gaat, klanten kunnen kiezen uit premium-producten bovenin het schap, budget-varianten onderin en het middensegment daartussen. Neem ketchup: veel consumenten kiezen bewust voor ketchup van biologische tomaten of met minder suiker, andere laten zich in hun keuze vooral leiden door de prijs. Het is dan ook een strategische keuze te focussen op de boven- en onderkant van het assortiment. De Business Controller analyseert over de hele linie hoe de implementatie van de assortimentsstrategie ervoor staat en welke resultaten zichtbaar zijn per categorie, segment, type winkel en regio. Hij/zij deelt inzichten en best practices met de verschillende experts binnen de commerciële organisatie.

Lead werkkapitaal

Werkkapitaal is een belangrijk thema voor een food retailer, dat met continue verbeterprogramma’s wordt geoptimaliseerd. De Business Controller neemt het voortouw in analyses op werkkapitaal, het vastleggen en breed uitrollen van best practices en het professionaliseren en implementeren van de processen die ontwikkeld zijn.

“Ik zie deze positie in mijn team echt als een springplank binnen Ahold Delhaize Finance. Je begint breed zodat je de organisatie snel leert kennen.” – Emily ter Poorten, Senior Finance Manager Merchandising & Sourcing


Zaandam Minimaal 9 jaar ervaring

Etos gaat al sinds 1919 met de tijd mee. De Ahold-dochter anticipeert op structurele veranderingen in het retaillandschap met een nieuwe strategie. De meest in het oog springende verandering is de restyling van het logo en huismerk. Maar het draait Etos niet alleen om het uiterlijk; een belangrijke pijler van de strategie is het vergroten van de loyaliteit van klanten. De positie van Senior Manager Loyalty is dan ook een cruciale rol voor de toekomst van Etos.

Over Etos

De belofte van Etos aan haar klanten draait om twee begrippen: gezondheid en geluk. In die zin verkoopt Etos dan ook geen producten, maar oplossingen. De relatie met de klant is niet gedreven door promo’s, maar door persoonlijk contact en loyaliteit. Uit onderzoek van GfK onder 6.000 consumenten bleek in 2015 dat Etos van alle landelijke drogisterijketens het beste scoort op de combinatie service en voordeel. Etos werd dan ook – voor de vijfde keer – verkozen tot Beste Drogist van Nederland. In 2014 trad Jan-Derek Groenendaal aan als de nieuwe GM. Hij ziet veel potentie in de positionering van de retailer.

“De uitgaven aan schoonheids- en gezondheidsproducten zullen de komende jaren blijven groeien. Iedereen wil 100 worden en eruit zien als 40. En wij bieden daar de oplossingen voor.” – Jan-Derek Groenendaal, General Manager van Etos.

In 2019 zal de drogist haar 100-jarig bestaan vieren. In de aanloop naar die mijlpaal is een nieuwe strategie ingezet die focust op drie pijlers: ROI verhogen, ‘sex it up & innovate’ en het vergroten van loyaliteit van klanten. Met ‘sex it up & innovate’ wordt de vernieuwde positionering bedoeld: geen brave drogist, maar een bron van goed advies, inspiratie en telkens nieuwe, innovatieve oplossingen. Dat uit zich bijvoorbeeld in de metamorfose van het huismerk en de huisstijl. Op verpakkingen en gevels heeft het blauwe beeldmerk plaats gemaakt voor het nieuwe, zwarte logo. Bij binnenkomst wordt de consument verwelkomd door de make-up en geurtjes; de zelfzorg-afdeling daarachter is ruim opgezet. Bij de make-over van het huismerk (een reeks met ruim 17.000 producten) is het uitgangspunt dat de klant de producten bewust – of zelfs trots – op de wastafel laat staan wanneer er gasten op bezoek komen. Het nieuwe imago wordt ook vormgegeven in marketingcampagnes, interacties met personeel en natuurlijk het loyaliteitsprogramma.

Loyaliteit

Gezondheid en geluk vormen de leidraad voor het loyaliteitsprogramma van Etos. De hoofdrollen in dit programma worden gespeeld door de Etos-app en de (geïntegreerde) klantenkaart. De app werd in maart 2016 gelanceerd en heeft inmiddels meer dan 700.000 actieve gebruikers. Met de app of de Etos-kaart krijgen klanten iedere week persoonlijke aanbiedingen (naast de aanbiedingen uit de folder), nieuwtjes en tips. Het programma wordt op die manier ook een platform voor gerichte content marketing voor zowel Etos zelf als voor relevante leveranciers. De app kan ook gebruikt worden voor alle spaarprogramma’s (zoals de succesvolle Nivea-actie of de handdoekenactie). Daarbij bevat de app een stappenteller waarmee klanten voor extra korting kunnen sparen. Zowel technisch als commercieel gezien is er veel mogelijk. Om die mogelijkheden te benutten wordt toptalent aangetrokken voor de Senior Manager Loyalty.

Over de vacature: Senior Manager Loyalty

Vanwege het strategische belang van het programma rapporteert de Senior Manager Loyalty aan de General Manager van Etos, Jan-Derek Groenendaal. De Senior Manager stuurt een team aan van 5 FTE (twee analisten, een campagnemanager, een commercieel assistent en twee stagiairs). Waar nodig en mogelijk kan het team in de toekomst nog verder worden uitgebreid.

Deze rol heeft drie doelstellingen:

  1. Ontwikkelen van het loyaliteitsprogramma. Door resultaten van het loyaltyprogramma te evalueren en op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen kan de manager alle initiatieven van het programma steeds verder bijstellen en optimaliseren. Denk aan privileges, persoonlijke aanbiedingen, spaarprogramma’s, mailings en dergelijke voor leden. Heel concreet: succes uit zich in meer voeten op de winkelvloer en vollere mandjes.
  2. Inzetten van Market Intelligence. Het loyaltyprogramma is de sleutel voor het ontwikkelen van een 360 graden klantbeeld. Naast statische data zoals persoons- en contactgegevens, gezinssamenstelling, transacties en dergelijke kunnen ook dynamische inzichten ontwikkeld worden. Bijvoorbeeld door de samenstelling van mandjes te analyseren of door voorkeurscategorieën af te zetten tegen prijsstelling. Deze inzichten kunnen gebruikt worden om format en assortiment te optimaliseren, churn terug te dringen en de effectiviteit van campagnes en promoties te vergroten.
  3. Leveranciersrelaties versterken. De klantinzichten zijn niet alleen relevant voor Etos zelf, maar ook voor leveranciers. Voor A-merken in de categorieën Health, Beauty en Baby is een retailer met het bereik van Etos een veel rijkere, diepere en directere bron dan tot nu toe beschikbaar. Om inzichten te delen ontwikkelt en implementeert de Senior Manager Loyalty een Supplier Insight Sharing (SIS) framework, waarmee een extra omzetstroom gegenereerd kan worden.

Loyalty is geen geïsoleerd programma maar raakt aan de kern van de positionering van Etos. De Senior Manager Loyalty vertaalt het loyalty-beleid naar kaders en doelen voor promotie, marketing, merchandising en operatie, en creëert draagvlak binnen het MT van Etos en de rest van de organisatie voor de implementatie ervan. Gezien de impact op de hele organisatie geniet deze rol ook zichtbaarheid voor de RvB van Ahold.

Carrièreperspectief

Projectmanagement, stakeholdermanagement en analytische vaardigheden zijn cruciaal voor deze rol. Naar het spreekwoordelijke schaap met vijf poten is Etos niet op zoek, want van de juiste kandidaat wordt ook verwacht dat hij/zij in deze rol blijft leren en groeien, bijvoorbeeld op het gebied van teammanagement. Successen zullen worden opgemerkt en deuren openen naar carrièrestappen binnen heel Ahold.


Amsterdam Minimaal 3 jaar ervaring

De zorgsector is sterk in beweging, zowel in Nederland als internationaal. Privatisering, marktwerking en veranderende (internationale) wetgeving spelen daarbij een belangrijke rol. Beweging in een markt biedt grote kansen. LOGEX is expert in healthcare analytics, met als missie de kwaliteit en betaalbaarheid van de zorg te verbeteren.

Werken bij LOGEX

In 2008 werd LOGEX opgericht door drie Rotterdammers. Deze innovatieve onderneming is gespecialiseerd in geavanceerde rekenmodellen en krachtige software-oplossingen voor de gezondheidszorg. Het team bestaat inmiddels uit 30 experts en werkt samen met meer dan 85% van de Nederlandse ziekenhuizen. LOGEX beschikt over een database met meer dan 5 miljard records aan financiële en operationele data uit de sector en heeft de meest brede en up-to-date benchmark van Nederland (meer dan 4.500 medisch specialisten). De jaarlijkse waarde van de financiële processen die LOGEX ondersteunt overschrijdt de € 10 miljard. Maar wie denkt dat daarmee de rek eruit gaat, heeft het mis. In 2016 werd Philipp Jan Flach aangetrokken voor de positie van CEO om de sterke groei van LOGEX verder te organiseren. Flach heeft een achtergrond als consultant bij Bain & Company, een MBA van Harvard en ervaring als bestuurder in de ziekenhuis- en de gehandicaptenzorg. In 2013 werd hij door het World Economic Forum uitgeroepen tot Young Global Leader voor zijn rol en leiderschap in de gezondheidszorg.

“Ik richt mij op de verdere groei van LOGEX, met eerste stappen in het buitenland en verdieping in Nederland. Dat vraagt wat van hoe we georganiseerd zijn en hoe we het team kunnen uitbreiden zonder onze ambitieuze en data-gedreven cultuur te verliezen. Wat betreft de ondersteuning aan onze klanten ligt er duidelijk een kans om met onze rijke datasets en advanced analytics ziekenhuizen en medisch specialisten ook te helpen op het gebied van “value based health care”. Denk daarbij aan het bij elkaar brengen en actionable weergeven van processen, kosten en uitkomsten voor een specifieke patiëntengroep. Hierbij staat klantwaarde – zowel van LOGEX’ directe klanten als van patiënten – centraal.” – Philipp Jan Flach, CEO LOGEX

De vacature: Associate

Associates bij LOGEX bouwen mee aan een snelgroeiend bedrijf dat de toekomst van de gezondheidszorg helpt vorm te geven in binnen- en buitenland. Er zijn nog volop mogelijkheden om nieuwe producten te ontwikkelen, vermarkten en implementeren. De toepassingsmogelijkheden van big data in de zorgsector zijn eindeloos.

Associates zijn sterke accountmanagers en sparringpartners voor klanten. Zij houden de ‘healthcare markt’ en de ontwikkelingen bij ziekenhuizen nauwlettend in de gaten. Op basis van inzichten ontwikkelen ze waardevolle oplossingen voor klanten. Denk bijvoorbeeld aan het verbreden en verdiepen van productportfolio binnen ziekenhuizen op het gebied van financiën, capaciteit en kwaliteit of bijvoorbeeld een uitbreiding naar een (cash) liquiditeitsmodel. Voor het ontwikkelen van analytische modellen en producten werken Associates nauw samen met het inhouse team van developers. Vervolgens vermarkten Associates deze en begeleiden zij de implementatie bij de klant. Zij geven het management van ziekenhuizen en medisch specialisten (tot op boardlevel) inzicht in hun performance met benchmarks, applicaties en dashboards. De uitkomsten presenteren zij met een onderbouwd advies.

Daarnaast kan op basis van het bestaande portfolio ook worden uitgebreid naar nieuwe zorgmarkten zoals de Geestelijke Gezondheidszorg (GGZ) of internationale markten. Ondernemende consultants met commerciële affiniteit kunnen deze markten in kaart brengen, deze business zelfstandig vormgeven en een team opbouwen.

Carrièremogelijkheden

Doorgroeien kan bij LOGEX zowel verticaal als diagonaal. Afhankelijk van persoonlijke ambities kunnen associates doorgroeien naar een positie waarin ze een team aansturen, of zich juist verder specialiseren in een bepaalde richting. Zo heeft LOGEX bijvoorbeeld een R&D track, bedoeld voor professionals die zich graag verder willen specialiseren op technisch vlak. De positie van Associate is een bewezen landing spot binnen de organisatie voor analytisch talent.

“Ik heb twee jaar bij Deutsche Bank gewerkt als Analyst in het Corporate Finance (M&A) team van Amsterdam en London voor ik in 2012 als Associate bij LOGEX begon. Ik heb me hier snel kunnen ontwikkelen en ben nu Principal van het Financieel Besturingsmodel team van 7 consultants en 3 software developers. Als Principal ben ik verantwoordelijk voor zowel de ontwikkeling als implementatie van LOGEX-producten bij klanten en het commerciële succes van deze business. In een organisatie die zo snel groeit als LOGEX zijn er volop carrièremogelijkheden voor analytisch talent.” – Rikkert Paping, Principal


Rotterdam Minimaal 10 jaar ervaring

Je hoeft niet zoals de ‘Man van de Media Markt‘ te blijven slapen in een van de filialen van de Media Markt om alle ins en outs van het bedrijf te achterhalen. De Business Intelligence Manager werkt op het hoofdkantoor in Rotterdam en brengt vanuit daar een focus aan op data-driven retail excellence. Met het opstarten van de nieuwe Business Intelligence afdeling en het opbouwen van een team voorziet deze persoon verschillende Directors en Managers van actionable insights.

Media Markt in Nederland

Media Markt is een van oorsprong Duits bedrijf, opgericht in 1979 door vier pioniers. Media Markt heeft naast de webshop 50 winkels in Nederland nog eens 1.000 in 15 andere landen. In 1999 opende Media Markt de eerste Nederlandse vestiging in Rotterdam. Een tijd lang was hier ook het Nederlandse hoofdkantoor gevestigd. Vanwege groei en uitbreiding zijn de 350 werknemers in de zomer van 2016 verhuisd naar een inspirerende werkplek van 7.000 vierkante meter op de 35e tot de 40e etage van De Rotterdam, het iconische gebouw ontworpen door Rem Koolhaas, met uitzicht op de Erasmusbrug.

“De nuchtere Rotterdamse werkmentaliteit zit inmiddels diep geworteld in onze organisatie. Net als het besef dat je met een ondernemende instelling veel kunt bereiken. We zijn blij dat we de komende jaren kunnen werken vanuit een inspirerend gebouw in een prachtige stad. En dat uitzicht hè…” – Rob Janssen, CFO bij de Media Markt

Retail Insights Excellence

Het zal niemand verbazen dat bij een gründlich opgezet bedrijf zoals Media Markt een schat aan data beschikbaar is. Elke transactie, op elk moment, waar dan ook gedaan in de afgelopen twintig jaar, is boven water te krijgen. Een rijke bron aan informatie waarvan de waarde onvoldoende gekapitaliseerd wordt. Daarom heeft het internationale hoofdkantoor in Duitsland een BI Competence Center geopend. Het is de basis van de datagedreven organisatie die Media Markt wil worden. Niet onterecht, want uit gesprekken met de business blijkt dat er behoefte is aan veel verschillende soorten inzichten waarmee de bedrijfsvoering verder geoptimaliseerd kan worden.

“De BI Manager legt de basis voor een datagedreven Media Markt in Europa waarvan de impact op de financiële resultaten enorm zal zijn.” – Rob Janssen, CFO bij Media Markt

Vacature: Business Intelligence Manager

Nederland is vaak het eerste land waar een nieuw idee geïntroduceerd – en bij succes – uitgerold wordt. Zo ook op het gebied van data en retail excellence. De BI Manager is daarin een key player. Een voortrekker. De BI Manager start het BI Centre of Retail Excellence in Rotterdam en bouwt een volledig Retail Insights Excellence team op, bestaande uit minimaal zes ambitieuze (senior) professionals. Deze persoon neemt de leiding in het uitzoeken en implementeren van de juiste software en data/IT-infrastructuur, achterhaalt wat de behoeften zijn op het gebied van insights en deelt best practices, business cases en modellen met het BI Competence Center in Duitsland. Tegelijkertijd is deze Manager een bruggenbouwer: wat zijn de behoeften op het gebied van BI elders in Europa? Hoewel het eerste jaar de focus met name op Nederland ligt, zal de BI Manager ervoor zorgen dat ook binnen de andere landenorganisaties de nieuwe data-gedreven manier van werken geïmplementeerd wordt.

Het doel van de nieuwe afdeling van de BI Manager is het optimaliseren van de marges op producten en daarmee het vergroten van de omzet en de winst van Media Markt Nederland. De sparringpartners van de BI Manager bestaan onder andere uit de Director Online/E-commerce, de Director Marketing, de Director Buying en de Director Finance. Dat betekent logischerwijs dat de BI Manager cross-functioneel bezig is. Hij/zij werkt bijvoorbeeld aan het realiseren van de hoogste ROI op marketing en de beste consumenten segmentatie op basis van eerder vertoond aankoopgedrag – waardoor Media Markt steeds meer customer-centric kan opereren.

Dit is een ideale positie voor iemand die eerder een BI afdeling heeft opgezet, gewend is aan de snelheid van retail en/of FMCG en werkervaring heeft in een omni-channel omgeving. Deze persoon is extreem analytisch en ziet in bergen data gelijk waar mogelijk kansen liggen voor meer groei. Tegelijkertijd is het iemand die aan de slag wil, ideeën van de tekentafel afhaalt en implementeert in de organisatie. Een sterk leider die overtuigend is en de handen uit de mouwen wil steken. Er moet per slot van rekening nog een hele afdeling opgebouwd worden.


Nijkerk Minimaal 8 jaar ervaring

‘Al het goeie komt van Melkunie koeien!’ Daarbij denkt iedereen aan Melkunie, maar het is tijd voor vernieuwing. De Marketing Manager ontwikkelt een innovatieve merkstrategie voor Melkunie en bepaalt de toekomst van de categorie Yoghurt. Het is een strategische functie waarbij de Marketing Manager gemakkelijk schakelt tussen conceptuele thema’s, deze vertaalt naar een concreet marketingplan en (multidisciplinaire) teams aanstuurt voor de executie. 

Vacature voor Marketing Manager

De Marketing Manager is eindverantwoordelijk voor het merk Melkunie (het grootste merk van Arla Foods, naast onder andere Arla, Lurpak en Castello). Het merk kent een breed productportfolio: van melk, karnemelk en yoghurt tot pap, kwark en vla. In 2016 is gestart met een strategie om de veelzijdigheid van het merk Melkunie beter te communiceren, in 2017 wordt daarop geëxcelleerd. De Marketing Manager leidt de verdere strategieontwikkeling, speelt een cruciale rol in het uitrollen van de merkstrategie, vult de marketingfunnel 2018/2019 en bouwt een vooruitstrevende NPD-kalender.

“We zijn een competente challenger in de markt. We werken met korte lijnen waardoor we de snelheid kunnen behouden.” – Ernesto Kerkhof, Marketing Directeur

Melkunie is een lokaal merk, dat geeft de Marketing Manager veel vrijheid in het ontwikkelen en implementeren van onder andere nieuwe merkproposities, productinnovaties en campagnes. Dit betekent ook dat de Marketing Manager end-to-end verantwoordelijk is en nauw betrokken bij conceptontwikkeling op basis van marktontwikkelingen en shopper insights, budgettering en het waarborgen van de overkoepelende belangen. De Marketing Manager heeft toegang tot alle resources die Arla Foods Global te bieden heeft, maar is zelf in the lead.

Categorie Yoghurt

De Marketing Manager bepaalt de strategische visie voor de categorie yoghurt en vertaalt dat naar een effectieve categorieaanpak. Het productportfolio is breed: van de plantaardige en/of biologische producten van Arla en Skyr, tot de toetjes van Melkunie, het eiwitrijke PROTEIN en de private label producten. De Marketing Manager stuurt een multidisciplinair categorieteam aan en zorgt ervoor dat alle professionals (van twee tot acht jaar ervaring) op de juiste plek staan en op het juiste moment betrokken worden in het proces. 

Naast deze Marketing Manager staat een Marketing Manager Arla, Susan den Boer. Zij is verantwoordelijk voor het merk Arla en de Business Manager voor de categorie Melk. Beide Marketing Managers rapporteren aan de Marketing Directeur, Ernesto Kerkhof.

Leiderschap

Sterke leiderschap skills zijn cruciaal voor deze functie. Het Melkunie-team bestaat uit drie talentvolle Brand Managers (junior, medior en senior) wat vraagt om sterk, verantwoordelijk en inspirerend leiderschap. Het categorieteam is groter en georganiseerd in een matrix-structuur. Dat brengt een hoge mate complexiteit met zich mee.

Het doel is het aanjagen van de business, zorgen dat het team hun goede, innovatieve ideeën snel kunnen uitwerken en overgaan tot implementatie. Deze persoon zorgt ervoor dat data-driven decision-making wordt geïntegreerd in de organisatie, waardoor Arla Foods de inhoudelijke sparringpartner blijft voor de retailers.

Internationaal werkveld

Recent heeft Arla Foods een internationale reorganisatie doorgemaakt waardoor best practices snel te identificeren zijn en lokaal uitgerold kunnen worden. Een mooi voorbeeld daarvan is PROTEIN, een nieuw product speciaal ontwikkelt voor sporters die veel eiwitten willen eten. In Scandinavië deed PROTEIN het goed, en hoewel het niet helemaal in de strategische jaarplanning stond van Melkunie kon deze kans niet blijven liggen. De Marketing Manager is in de lead voor het identificeren en uitrollen van dit soort kansen. Hij/zij is het aanspreekpunt en de sparringpartner voor de internationale counterparts.


Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

I’m lovin’ it! Wie is er niet ooit bij McDonald’s geweest voor een Big Mac, een Cheeseburger of McNuggets? Tweederde van de Nederlanders komt regelmatig in een McDonald’s restaurant en wekelijks ontvangt de ‘Mac’ in Nederland 3 miljoen mensen. Een enorme doelgroep voor de nieuwe Senior Campaign Manager van McDonald’s.

Over McDonald’s

Het iconische, wereldberoemde merk heeft meer dan 34.000 restaurants in meer dan 100 landen. Daarmee is McDonald’s een van de grootste restaurantketens ter wereld. Het merendeel van de restaurants is in handen van lokale zelfstandige ondernemers, slechts 9% van de Nederlandse restaurants is van McDonald’s zelf. McDonald’s wil spontane geluksmomenten creëren door het bieden van fast- en freshfood waar je je goed bij voelt. Speerpunten van McDonald’s zijn duurzaamheid, transparantie en traceerbaarheid. In alle restaurants wordt alleen maar groene stroom gebruikt, het afval wordt 100% gerecycled en McDonald’s is heel open over de herkomst van haar producten. Ondanks het internationale karakter focust McDonald’s Nederland veel op lokale product development, de beleving in de restaurants en de lokale creatie van campagnes. Zo kreeg de lokale campagne voor de Maestro Burger recentelijk veel aandacht in de media.

Marketingcampagneteam

De afdeling Marketing, Communicatie & Consumer Insights van McDonald’s Nederland bestaat onder andere uit twee Marketing teams, beiden geleid door een Marketing Manager. Eén team focust zich op innovatie en food development en het andere team focust zich op campagnes. De Senior Campaign Manager is de meest senior functie in het team van de Marketing Manager Campaigns. Het team werkt nauw samen met verschillende partners, bestaande uit een reclamebureau, PR-bureau en een mediabureau.

De meeste campagnes worden lokaal gemaakt en gericht op een specifieke doelgroep. In een hoog tempo en met een scherp oog voor detail werkt de Senior Campaign Manager aan meerdere campagnes tegelijkertijd. De looptijd van campagnes is meestal zes weken en er draaien zo’n 20 grotere en kleinere campagnes per jaar. Qua brand awareness kent McDonald’s geen gelijke: McDonald’s is altijd aanwezig, met zowel klassieke producten (Big Mac) als lokale producten (McKroket). Hierbij wordt nauw samengewerkt tussen beide marketing teams en de afdeling Product Development.

Focus op resultaten

De Senior Campaign Manager is de regisseur van de verschillende campagnes en stuurt de externe partners aan. Hij/zij kan gecreëerde campagnes beoordelen en begrijpt het hele medialandschap, van televisie tot online. Doel is om effectieve campagnes te draaien en franchise-ondernemers daarin mee te nemen voor een succesvolle doorvertaling.

Het is een commerciële positie waar marketing en sales samenkomen. De waardegroei op de korte termijn komt voornamelijk voort uit upsell-mogelijkheden binnen de grote productmix van McDonald’s. De Senior Campaign Manager weet dit in de campagnes te integreren. Daarnaast werkt de Senior Campaign Manager een strategie uit voor de onderdelen van de portfolio. Bijvoorbeeld: hoe ontwikkelen we Ice & Drinks de komende jaren? Om de impact van campagnes te maximaliseren gebruikt de Senior Campaign Manager inzichten uit data.

De Campaign Manager stuurt meerdere projecten tegelijk aan met strakke deadlines en begeleidt tegelijkertijd jonge marketeers in hun opleiding. De rol van Senior Campaign Manager past perfect bij iemand die de ambitie heeft om door te groeien naar het niveau van Marketing Manager.


Benelux Minimaal 5 jaar ervaring

An opportunity to combine passion and professional expertise at Europe’s fastest growing tech company – that’s about as rare and beautiful as an 18-karat gold Omega Constellation watch from the 1970s. Incidentally, both can be found at Catawiki.

About Catawiki

In 2008, Catawiki started out as an online platform for comic book collectors from around the world, where they could keep track of their collections together, hence the suffix “wiki”. It soon turned out to be useful for a wide variety of collectors, whether it’s model trains, coins, watches, art, jewellery or classic cars that makes them tick. The auction functionality was added in 2011 and turned out to be a strong means of monetization. Fast forward to 2017 and these auctions attract over 12 million visitors a month. Catawiki has a unique business model, because all items are selected and checked by expert auctioneers.

“My dad used to say: a watch is the most beautiful jewellery a man can wear. When I was thirteen, he gave me my first Timex watch as a Christmas gift. That was quite a big deal at the time, but as I grew older, the more exclusive watches began to appeal to me. I became a stallholder at the Bermondsey antiques market in London, where I bought and sold watches. This allowed me to learn a lot and establish a vast network. Since then, I opened my own jewellery shop specialising in watches, which has been going for eleven years. With more than 25 years of trade experience, I’ve acquired an extensive knowledge of watches which I gladly put to good use at Catawiki. ” Jamie Brindle, Auctioneer Watches

About the vacancy: Category Lead Watches

As an expert in the high end watches, the Category Lead Watches is responsible for managing all auctions in the category Watches.

The Category Lead designs a plan for the continuing development of auctions in this extremely important category. There is a whole team of specialist auctioneers such as Jamie Brindle dedicated to Watches. They are based in different locations, so that they can build good working relationships with important watch suppliers in different areas. The goal is to make the team of remotely located auctioneers work in the most efficient, scalable and consistent way possible and to keep improving the offering and profitability of the category Watches.

As a team manager, the Category Lead Watches will lead, grow and develop the (assistant) Auctioneers in the remotely located team. This includes HR-tasks, preparing targets for assigned auctions, ensuring a follow-up of their productivity and commercial activities. The Category Lead will also take the lead in finding new sellers, sourcing quality supply, collaborating with colleagues in Customer Support and Sales, creating new auctions and liaising with the Marketing department.

The Category Lead is responsible for the performance and quality management of the category Watches and reports to the Cluster Manager Luxury Goods. The secret to success is quite simple: a true passion for high end watches.


Schiphol Minimaal 8 jaar ervaring

Met formules als Eye Wish. Pearle, lenstore.co.uk en Vision Express is GrandVision wereldleider in optiek-retail. Wanneer je denkt dat volwassenheid altijd ten koste gaat van snelheid en groeipotentie heb je het mis. Het geheim van het succes van GrandVision: een heel goed support center gecombineerd met een heel efficiënte manier om verbetering en innovatie door te voeren bij verschillende merken. Contactlenzen zijn aangewezen als een markt met veel groeipotentie. Ze bouwen nu aan een wereldwijde afdeling om die potentie waar te maken.

Zorg voor oogzorg

GrandVision is de paraplu die 34 retailers verenigt die allemaal marktleider zijn op het gebied van de zonnebrillen, brillen, contactlenzen en accessoires. Ze beschikken over ijzersterke e-commerce platforms en meer dan 6.400 winkels in 44 landen in Europa, Amerika en Azië. Het bedrijf is beursgenoteerd en ondersteund door HAL Investments. Ze zijn al wereldleider, maar hun ambities reiken nog verder. Ze willen de beste betaalbare oogzorg ter wereld bieden, om er op die manier voor te zorgen dat mensen meer uit het leven kunnen halen. Dat is wat ze bedoelen wanneer ze stellen “in Eye Care, we care more”. GrandVision doet zo zijn naam eer aan.

Een essentieel onderdeel van het succes van GrandVision is talentmanagement. Ze zoeken mensen voor een carrière, niet voor zomaar een baan. Het bedrijf is opgebouwd door mensen die een succesvolle carrière hebben opgebouwd door ervaring op te doen in meerdere takken van sport en op verschillende plekken. Neem Bas Reintjes. Hij kwam bij GrandVision binnen als Business Development Manager en kreeg snel de kans door te stromen naar de supply chain kant van het bedrijf in Brazilië. In oktober vorig jaar keerde hij terug naar Amsterdam in een nieuwe rol: die van Director Center of Excellence Contact Lens & Accessories.

“Tot nu toe zijn brillen altijd het focuspunt van de business geweest. Het is hoog tijd dat we ons gaan bezig houden met lenzen en accessoires, daar zit nog een enorme groei in. Daarom hebben we besloten om een Center of Excellence Contact Lens & Accessories op te zetten en een Channel Manager Contactlenzen aan te trekken met een wereldwijde verantwoordelijkheid.” – Bas Reintjes

Het doel van het Center of Excellence is om de nodige expertise op het gebied van lenzen te bieden aan bedrijven om daar hun voordeel mee te doen. Het departement zal uit 5 FTE bestaan, allemaal nieuw aangetrokken professionals die uitblinken in end-to-end category management. Met veel energie en ambitie zullen ze de contactlenzen aantrekkelijk maken voor de consument en zo extra opbrengst genereren voor GrandVision.

Over de vacature: Channel Manager Contactlenzen

Mensen die lenzen dragen kunnen kiezen uit meerdere typen. Welke keuze ze ook maken, het is nooit een eenmalige aanschaf. Een abonnement kan het leven van de consument vergemakkelijken, net als dat van de winkelmedewerker, wat weer zal leiden tot meer tevreden en loyale klanten. De Channel Manager Contactlenzen zal een omni-channel abonnementsmodel voor lenzen ontwikkelen, implementeren en commercialiseren om zo het klantenbestand steeds verder te vergroten.

De Manager zal nauw samen gaan werken met Reintjes om de route voor commercialisatie vast te stellen. Op sommige markten is al een begin gemaakt met een dergelijke constructie, maar het gaat veelal om onontgonnen terrein. Het uiteindelijke doel is om een wereldwijd model te ontwerpen dat op groepsniveau gemanaged kan worden. Dat zal in samenspraak gaan met andere afdelingen zoals IT en supply chain.

De volgende stap is om het model te implementeren, zodat consumenten hun gekozen lenzen kunnen ontvangen, advies van experts krijgen en als lid gebruik kunnnen maken van deals wanneer en waar ze die nodig hebben. Dit gaat ook om het snel groeien van het klantenbestand binnen alle markten van GrandVision, het ontwikkelen van CRM programma’s om het voor de klant zo aantrekkelijk mogelijk te maken, het commercialiseren op iedere markt, het in staat stellen van personeel om eenvoudig abonnementen te verkopen en best practices te delen. Om te begrijpen wat de regionale markten precies nodig hebben, die wensen vertalen en draagvlak te creëren voor het model zal de Manager samenwerken met lokale managementteams.

Vervolgstappen

Na de startfase van het abonnement zal de Channel Manager Contactlenzen in de gaten houden wat nieuwe mogelijkheden zijn om lenzen, zowel online als offline, aan de man te brengen buiten de winkels van GrandVision. Deze fase zal draaien om het voorbereiden van businessplannen en het implementeren van goedgekeurde plannen. Een potentiële volgende stap buiten het Center of Excellence zou een salesmanagement rol kunnen zijn in een van merken.


Schiphol Minimaal 7 jaar ervaring

Het assortiment en de marketing strategie van 34 marktleiders in de eye care (r)etail worden bepaald vanuit het GrandVision Global Support Center in Amsterdam. De combinatie van een centraal support center en een goed geoliede machine om verbeteringen en innovaties wereldwijd door te voeren heeft GrandVision tot wereldleider gemaakt in de eyewear. Ze bouwen nu aan een centrale afdeling om te kapitaliseren op de mogelijkheden die contactlenzen en accessoires bieden.

Care about eye care

Alle e-commerce platforms van GrandVision en de 6400 winkels bieden producten in de categorieën zonnebrillen, brillen op recept, contactlenzen en accessoires. Accessoires zijn bijvoorbeeld ready readers (enkelvoudige leesbrillen), kleine schroevendraaiers, brillendoekjes, koordjes, kokers, lenzendoosjes etc. Eigenlijk alles wat je niet in de etalage verwacht. Maar dat is aan het veranderen.

Tot nu toe worden accessoires lokaal gemanaged. Er is geen volledig assortiment aan accessoires wereldwijd. Omdat het bundelen van krachten het geheim is achter het succes van GrandVision in alle andere categorieën, wordt dit gezien als een gemiste kans. Om hier de vruchten van te gaan plukken is Bas Reintjes aangewezen als directeur om een nieuw expertise centrum op te zetten voor Contactlenzen & Accessoires bij het GrandVision Global Support Center.

“Ik zie geweldige mogelijkheden voor groei in de categorie accessoires. Neem ready readers- hun potentie reikt veel verder dan onze eigen winkelvloer. Dat is een van de redenen waarom ik op zoek ben naar een Global Category Manager Accessoires.” – Bas Reintjes, Director Center of Excellence Contact Lenses & Accessories 

Het Expertise Centrum zal de bedrijven voorzien van end-to-end categorie management voor contactlenzen en accessoires zo dat ze daar hun voordeel mee kunnen doen binnen hun eigen niche. Reintjes is momenteel toptalent aan het binnenhalen om het departement op te zetten dat zal bestaan uit 5 fte.

Over de vacature voor Category Manager Accessoires

De Category Manager Accessoires zal een volledig wereldwijd assortiment samenstellen van accessoires waar klanten speciaal voor naar de winkel komen. Zo creëert de Category Manager een extra geldstroom en vergroot hij/zij de marges voor GrandVision. Deze rol heeft P&L verantwoordelijkheid voor de wereldwijde prestaties van de categorie accessoires. Daarom zal de Category Manager een wereldwijde categorie- en assortimentstrategie ontwikkelen en het commercialiseren van de categorie tot een prioriteit maken binnen alle markten.

Om goed te begrijpen wat de benodigdheden zijn voor accessoires zal de Category Manager samenwerken met lokale managementteams binnen alle markten. De daaruit voortvloeiende ontwikkeling van een compleet portfolio aan accessoires, begint met het verbeteren wat er in de winkel te vinden is en hoe dat wordt aangeboden aan de klant. De Category Manager zal beginnen met het vaststellen en delen van best practices. Dit proces zal veel lessen opleveren en draagvlak creëren op lokaal niveau.

De revolutie van het assortiment begint bij de subcategorie ready readers en de brand content. Het doel blijft daarbij eenduidig: commercieel succes. Daarom is het heel belangrijk een enthousiaste trendwatcher te zijn en op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in de industrie. Denk bijvoorbeeld aan de steeds groter groeiende groep mensen die getinte glazen wil om de blauwe straling van beeldschermen te filteren. Dit inzicht toepassen op het leesbrillenassortiment zou het begin kunnen betekenen van een nieuw product. Vervolgstappen zijn dan het identificeren van leveranciers (samen met inkoop), het lanceren van het product, het bijhouden van de performance, het opzetten van content in de winkel om de categorie in de markt te zetten en de masterdata up to date en synchroon te houden met de marketing tools van het media center. Die verantwoordelijkheden vormen het hart van deze rol.

Naast het aanbieden van instrumenten aan GrandVision’s eigen bedrijven om de categorie verder te ontwikkelen en tot een succes te brengen, zal de Category Manager ook manieren vinden om de accessoires via andere kanalen aan te bieden. Het bouwen van relaties voor de lange termijn zal een bepalende factor zijn voor het succes.


Schiphol Minimaal 5 jaar ervaring

GrandVision heeft een goedgekozen naam. Met 34 retailmerken is Grandvision wereldwijd marktleider de in (zonne)brillen, lenzen en verwante accessoires. De missie is om steeds meer mensen te helpen hun doelen in het leven te bereiken doordat ze beter kunnen zien. Tot nu toe lag de nadruk vooral op brillen, maar ze bouwen nu aan een centrale afdeling om de contactlenzenmarkt te veroveren.

Care about eye care

GrandVision heeft zowel sterke e-commerce platforms als 6400 winkels in 44 landen over de hele wereld. Het bedrijf is erg performance-driven, beursgenoteerd en heeft HAL Investments achter zich.

Talentmanagement en carrièreplanning is een belangrijk onderdeel van het succes van GrandVision. Bas Reintjes begon bijvoorbeeld als Business Development Manager bij GrandVision. Na een jaar kreeg hij de kans om te richten op de supply chain in São Paulo. Hij keerde per oktober 2016 terug naar het Global Support Center op Schiphol om aan de slag te gaan als Directeur van het nieuwe Center of Excellence Contact Lens & Accessories.

“Het is hoog tijd dat we ons gaan richten op contactlenzen. Deze categorie kent nog heel veel nieuwe mogelijkheden. Daarom hebben we besloten om het Center of Excellence op te richten en een Global Category Manager aan te nemen.” – Bas Reintjes

Dit Center of Excellence zal de lokale bedrijven voorzien van end-to-end category management voor contactlenzen, om ze in staat te stellen het binnen hun eigen markt te commercialiseren. Reintjes is momenteel hard op zoek naar toptalent om zijn team van 5 fte te vullen. Samen zullen zij contactlenzen een aantrekkelijke optie maken voor de klant en extra opbrengsten genereren voor GrandVision.

De functie: Category Manager Contactlenzen

Als Grandvision net zo groot wil worden in de contactlenzenmarkt als in brillen moet het eenvoudig gemaakt worden voor hun opticiëns om de juiste lenzen te selecteren voor iedere klant, en moet het voor consumenten helder zijn wat het verschil tussen alle opties is. Dat is de uitdaging die de Category Manager Contactlenzen aan zal gaan.

De Category Manager is verantwoordelijk voor de prestaties (zowel winst als verlies) van de categorie contactlenzen. De ambitie is om de opbrengsten te verdubbelen binnen vijf jaar. Diens invloedsfeer bestaat uit de volgende drie niveaus:

  1. Overkoepelende categorie- en assortimentstrategie voor alle retailformules
  2. Producten en assortiment moeten draaien om de klant
  3. Creëren van trainingen en het in staat stellen van het personeel om contactlenzen te promoten

Het commercialiseren van contactlenzen begint met het juiste aanbod aan producten. Dit zal gebeuren in samenspraak met de Concept & Brand Content Specialist, inkoop en de organisaties uit de verschillende landen. De Category Manager zal het eerste aanspreekpunt zijn voor de verschillende markten, samen komen met productmanagers, marketing directeuren en supply chain directeuren om hun wensen te begrijpen, het assortiment op lokaal niveau te verbeteren en om nieuwe producten te lanceren waar nodig. De neuzen van stakeholders dezelfde kant op krijgen is essentieel om samen het enorme potentieel van contactlenzen in de praktijk te brengen. GrandVision is gewend om belangrijke veranderingen al snel te delen met stakeholders.

“Beschikbare informatie over contactlenzen is vaak in de vorm van productspecificaties en draait minder om de consument. Door technische aspecten te vertalen naar voordelen voor de gebruiker zul je in staat zijn om een enorm verschil te maken.” – Bas Reintjes

De Category Manager zal materiaal ontwikkelen en verspreiden om opticiëns en winkelpersoneel het vertrouwen te geven om de producten te verkopen. Denk daarbij aan POS-materiaal, online content en een volledig GrandVision Academy training programma. Om die training te bieden zal de Category Manager samenwerken met externe partijen wanneer nodig, maar hij/zij zal ook zelf de mouwen op stropen om in contact te blijven met de praktijk.


Den Bosch Minimaal 8 jaar ervaring

Werken binnen de energiesector is veranderd. De beschikbaarheid van enorme hoeveelheden data, de mogelijkheden voor het aangaan van verassende partnerships en de (daarmee gepaarde) opkomst van nieuwe verkoopkanalen: het biedt ruimte voor innovatie en creatie in de breedste zin van het woord. Voor business marketeers een mooi moment om in te stappen. Specifiek voor de functie van Marketing Manager geldt dat de impact op de commerciële resultaten van Essent enorm is. Een positie om verschil te maken dus.

Over Essent

Uit een onderzoek van Essent blijkt dat voor veel Nederlanders de ochtend het minst favoriete moment is. Een wekker die te vroeg gaat, haasten om op tijd op kantoor te zijn, te koud, te donker – het is ook wel logisch. ’s Avonds daarentegen is voor de meeste mensen (71%) het favoriete moment om lekker thuis te zijn. Of je nu een ochtend- of een avondmens bent, thuis is hoe dan ook de belangrijkste plek op aarde.

Essent helpt haar klanten om hun huis van alle gemakken te voorzien. Helemaal Thuis is dan ook de merkbelofte. Denk aan de slimme thermostaat Nest, duurzame CV-ketels, zonnepanelen en woningisolatie. Dit zijn voorbeelden van de Energie+ producten en diensten van Essent: alle producten en diensten buiten het leveren van gas en stroom die het wooncomfort verhogen. De ambitie van Essent is dat deze tak in 2020 verantwoordelijk is voor 20% van de omzet. Lees meer over werken bij Essent.

Vacature Marketing Manager

De Marketing Manager is een commerciële business marketeer die de Energie+ proposities van Essent verder ontwikkelt en nieuwe proposities op de markt brengt. Dit is een strategische, leidinggevende positie gericht op het aantrekken van nieuwe klanten voor de Energie+ producten van Essent. De Marketing Manager stuurt een team van acht professionals aan.

Een voorbeeld om nieuwe klanten te bereiken is de samenwerking tussen Essent en Media Markt. Het strategisch partnerschap voor de verkoop van stroom- en gascontracten loopt goed, nu is het zaak dat er ook meer zichtbaarheid gecreëerd wordt voor de producten van Energie+. De Marketing Manager stuurt zijn/haar team aan om er onder andere voor te zorgen dat de proposities van Essent zijn afgestemd op de acties van de Media Markt en dat ook de lokale servicepartners (die de producten leveren en installeren) ready to move zijn wanneer bezoekers van de Media Markt zonnepanelen kopen bij Essent.

Dit is slechts één voorbeeld. De Marketing Manager is vrij om op basis van data en door een intensieve samenwerking met zowel de interne teams bij Essent als de externe partners, nieuwe proposities te ontwikkelen en lanceren. Er ligt bijvoorbeeld nog veel potentieel binnen up- en cross-sell van bestaande klanten naar Energie+ en het beter inzetten van het online kanaal. Bij Essent wordt heel datagedreven gewerkt en er gebeurt niets zonder uitgebreide (A/B) testen.

De organisatie

De vacature van Marketing Manager valt binnen het Formule Team Essent dat wordt aangestuurd door Albert de Koning (Head of Marketing Essent). Aan hem rapporteren de teams voor marketing, marketingcommunicatie, online en marketing Energie+. De Marketing Manager werkt nauw samen met de teams binnen de formule. Daarnaast heeft de Marketing Manager korte lijnen naar sales en finance.

Essent: onderdeel van innogy

Essent is – net als energiedirect.nl – een dochterbedrijf van innogy, een Europese energiegroep die zich volledig richt op de transitie naar een duurzame energievoorziening. De oprichting van innogy in de zomer van 2016 is een reactie van RWE (het voormalig moederbedrijf van innogy) op de Duitse Energiewende. RWE heeft de hele ‘groene’ tak ondergebracht bij innogy en in oktober 2016 naar de beurs gebracht. Het zelfstandige bedrijf is nu zo’n € 20 miljard waard en kan zelf geld ophalen voor duurzame investeringen.

“De energiemarkt van de toekomst is groen, decentraal en digitaal. Innogy is kleurrijk, flexibel, vol energie en rijk aan creatieve ideeën. We vernieuwen onze onderneming omdat we koploper willen zijn op het gebied van duurzame, moderne energiediensten.” – Peter Terium, CEO innogy


Veghel Minimaal 3 jaar ervaring

Jumbo Supermarkten is naar eigen zeggen de snelst groeiende online supermarkt van Nederland. De feiten liegen er dan ook niet om: in twee jaar tijd heeft Jumbo vrijwel landelijke dekking opgebouwd met de opening van circa 280 pick-up points.

Jumbo.com

Jumbo heeft gekozen voor een omni-channel strategie en is succesvol gestart met de online verkoop van producten, het uitrollen van pick-up points en een thuisbezorgservice. Inmiddels is Jumbo marktleider in het aantal pick-up points en hebben ze de beste supermarkt app van Nederland. De ambitie is online marktleider worden in Nederland. De afdeling E-commerce speelt daar een belangrijke rol in. Deze afdeling zorgt voor een continue optimalisatie van de webshop en zorgt dat alle producten altijd te bestellen zijn. Het E-commerce Team bestaat uit ‘echte’ online functies zoals een Shop Manager, Product Owner en Web Analist. Deze online specialisten hebben intensief contact met de business, bijvoorbeeld met (content) marketing en merchandising. De omni-channel benadering van Jumbo is doorgevoerd tot op de werkvloer.

Vacature voor Online Customer Journey Specialist

De Online Customer Journey Specialist beheert alle data omtrent de klantervaringen met het digitale platform (de website en de app). Het beheren van data kan iedereen. Het gaat erom dat de Online Customer Journey Specialist gevraagd en ongevraagd analyses uitvoert, op basis daarvan voorstellen voor verbetering doet en daar intensief contact over houdt met de Developers die de A/B-testen opstellen en uitvoeren. Daarnaast is het van belang dat de analyses niet meer ad hoc worden uitgevoerd: de Online Customer Journey Specialist stuurt aan op systematische analyse van klantgedrag. Het doel is meer conversie via het brede online platform van Jumbo. Natuurlijk is een hogere conversie-ratio altijd goed. Echter, Jumbo.com is er voor de klant. Het is een uiting van één van de 7 Zekerheden: de klant centraal. Het is dus extreem belangrijk dat de Online Customer Journey Specialist vanuit de bezoeker denkt en continu verbeteringen aanbrengt die ten goede komen aan de online klantbeleving.

Een belangrijk project dat de Online Customer Journey Specialist gaat opzetten is het ontwikkelen van de ‘customer feedback loop’. Op basis van alle beschikbare databronnen – en nieuw aan te boren sources – over klantervaringen (telefoon, email, social media en winkels), achterhaalt deze persoon waar nog ruimte is voor verbetering op het gebied van klanttevredenheid. De Online Customer Journey Specialist zorgt ervoor dat dat alle klantervaringen verzameld, geanalyseerd en vertaald worden naar concrete verbeteringen op het platform.

Daarnaast is de Conversie Optimalisatie Specialist altijd op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen en trends. Moet Jumbo.com bijvoorbeeld on-site een feedback tool integreren? En wat zijn de verwachtingen van het implementeren van zo’n dienst? De Online Customer Journey Specialist is een proactief en ondernemend persoon die verder kijkt dan zijn of haar eigen neus lang is en continu suggesties voor verbeteringen aandraagt.


Buenos Aires of Berlijn Minimaal 5 jaar ervaring

De data scientists van OLX hebben een uniek platform tot hun beschikking. Via een ‘koop en bouw’-strategie heeft OLX zich uitgebreid naar 40 landen en richt zich vooral op opkomende markten. De verschillen in cultuur, technologische ontwikkeling en internetkennis tussen de verschillende landen zijn daarom enorm.
OLX is een wereldwijd opererend bedrijf dat ernaar streeft aan de vraag van al zijn 300 miljoen gebruikers over de hele wereld tegemoet te komen, hoe heterogeen die ook mogen zijn. Van cruciaal belang daarvoor is het correct kunnen duiden en voorspellen van gebruikersgedrag. Bij een advertentieplatform draait tenslotte alles om gebruikersbetrokkenheid. Zelf produceert of verkoopt zo’n platform niets, het wil alleen de schakel vormen tussen koper en verkoper. De mensen die OLX daarom kunnen helpen hun gebruikers aan zich te binden zijn van groot belang voor het bedrijf – dat zijn de data scientists.

De bergen data van OLX

Door een combinatie van organische groei en acquisitie is OLX wereldwijd het grootste online advertentieplatform geworden, waarop particulieren hun tweedehandsgoederen verkopen aan andere particulieren. Of diensten aanbieden. Of hun huis te koop zetten. Dankzij de nieuwste in-house ontwikkelde technologie kunnen alle zoekhandelingen en transacties van gebruikers realtime gevolgd worden. Als gevolg daarvan is de hoeveelheid beschikbare data enorm. Denk daarbij aan honderden tetrabytes, waaruit een schat aan informatie te herleiden valt, direct toepasbare informatie bij voorkeur, waarmee gezorgd kan worden voor een zo relevant mogelijke, gepersonaliseerde en gebruiksvriendelijke ervaring.

Dit is nog zo goed als onontgonnen terrein, dat aan de kern van het bedrijf raakt. Er zal een nieuw team van tien personen worden samengesteld dat zich gaat bezighouden met ‘Search & Relevancy”. De spil van dat team zal worden gevormd door twee data scientists. Die zullen op basis van de gedragsgegevens van 300 miljoen OLX-gebruikers wereldwijd algoritmen ontwikkelen voor zelflerende systemen waarmee iedere gebruiker afzonderlijk verrast zal worden met een op zijn of haar toegesneden benadering bij het gebruik van OLX. Het spreekt voor zich dat dit alleen de besten zal lukken.

Neem Peter. Als hij naar de OLX-app gaat (of de website), moet de feed die hij te zien krijgt op hem toegespitst zijn. En alleen op hem. Nog voordat Peter begint te zoeken naar een drumstel of een opblaasbadje, weet OLX al wat hij graag te zien wil krijgen. Bij OLX beschikken ze immers over zijn zoekgeschiedenis en hun eigen advertentiestatistieken, ze stellen hem vragen, kennen zijn Facebookprofiel en hebben veel context. Met behulp van zelflerende systemen kan de data scientist voorspellen wat Peter graag in zijn feed wil zien. Dus wanneer Peter begint met zoeken, geeft OLX hem relevante zoekresultaten, bijvoorbeeld omdat de verkoper bij hem in de buurt woont of altijd snel reageert rond die tijd of andere artikelen te koop heeft staan waarvan bekend is dat Peter daarin geïnteresseerd is. Of om andere redenen. En de data scientist probeert uit te zoeken wat die andere redenen zouden kunnen zijn.

Over de vacature: Data Scientist

Wat doet een data scientist dus bij OLX? Om te beginnen formuleert hij/zij de juiste vragen. De volgende stap is het analyseren van miljarden gegevens, het ontwikkelen van predictive models, het optimaliseren van algoritmen en het maken van deep-dive analyses om deze vragen te beantwoorden. Een algoritmeverbetering van 10% kan in deze branche direct een 10% hogere netto-opbrengst betekenen. Data scientists zijn verantwoordelijk voor het identificeren van de kernproblemen op het gebied van voorspelling/classificatie en het bedenken van innovatieve oplossingen. Ze dragen bij aan productstrategieën met innovatieve ideeën die ze weten te formuleren aan de hand van data mining en data modeling, en ze formuleren slimme aanbevelingen op basis van de uitgevoerde analyses.

Bekijk het volledige candidate pack over Big Data bij OLX


Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

De mediasector is wereldwijd in beweging. In 2011 is FD Mediagroep de omwenteling van een analoog nieuwsbedrijf naar digitaal informatiebedrijf gestart. En die transitie heeft zich bewezen. Inmiddels komt 40% van de totale omzet uit de exploitatie van digitale activiteiten. De komende jaren wordt die ontwikkeling voortgezet, want FD Mediagroep wil haar dominante positie in de markt nog verder versterken. De Business Development Manager is daar medeverantwoordelijk voor.

FD Mediagroep

FD Mediagroep is met de nieuwsmerken Het Financieele Dagblad, BNR Nieuwsradio, Fondsnieuws, RedactiePartners, Webservices.nl en Company.info het meest vooraanstaande mediabedrijf in het financieel-economische domein. Ze werken aan hoogwaardige producten en diensten die online, in print, op de radio of via events worden verspreid. Daarnaast focussen ze zich op het verzamelen en uitgeven van bedrijfsdata. Er werken meer dan 300 professionals op het kantoor bij Station Amstel in Amsterdam.

Het succes van FD Mediagroep

Als gevolg van de digitale transitie laat de organisatie in 2015 double digit groei zien: de omzet steeg met 11,4% tot een bedrag van 71,6 miljoen euro, waarvan 30 miljoen uit digital. Er wordt gericht geïnvesteerd in de digitalisering van producten en diensten, en dat zie je ook terug in het stijgende aantal bezoekers (FD.nl had 1,4 miljoen unieke bezoekers per maand in 2015, een verdubbeling ten opzichte van 2014). Om deze ontwikkeling voort te zetten wordt gefocust op versteviging van de bestaande mediabusiness, het uitbouwen van het databedrijf en het realiseren van een toekomstbestendige organisatie.

“De positieve resultaten en kapitaalsteun door HAL Investments bieden de ruimte te blijven investeren in de transitie van FD Mediagroep. Door ontwikkeling van de bestaande merken en producten én – als de gelegenheid zich voordoet – door strategische acquisities.” – FD Mediagroep Jaarverslag 2015

De Business Development Manager is direct betrokken bij het verder ontwikkelen, analyseren en implementeren van de strategie. Hij/zij werkt nauw samen met de directie en rapporteert direct aan de CFO. De functie van de Business Development Manager bestaat uit onderstaande drie pijlers:

1. Business Development

FD Mediagroep biedt producten en diensten aan die passen binnen de clusters: nieuws, kennis, netwerk en data. Een blik op de M&A-agenda maakt duidelijk dat de verwachte groei binnen het databedrijf ligt. Vorig jaar werd Webservices.nl overgenomen en groeide het aantal in-house webontwikkelaars van drie naar twintig. De komende jaren zullen vervolgstappen worden gezet richting het digitale domein. De Business Development Manager brengt de nieuwe initiatieven tot leven en verzorgt de inbedding ervan in de bestaande organisatie. Dit omvat zowel het toevoegen van nieuwe titels en/of concepten als het ontwikkelen van een strategie om de bestaande producten toekomstbestendig te houden. Deze persoon is zelfstandig verantwoordelijk voor de Business Development functie en daardoor een drijvende kracht achter vernieuwing.

“Onze lezers zijn ondernemende mensen, bestuurders en beslissers. Ze bevinden zich in de hogere inkomensklassen en zijn early adaptors. Dus moeten wij als FD ook vooroplopen om aan te blijven sluiten bij de behoeften van onze doelgroep.” – Mildred Hutten, Marketing Directeur FD Mediagroep

2. Strategie

Het landschap van FD Mediagroep is al enkele jaren aan verandering onderhevig. Zo zijn er de tech frenemies (Google, Facebook, Apple) die zowel een concurrent als een partner zijn voor partijen als FD Mediagroep. Daarnaast worden steeds meer onderdelen van de mediawaardeketen geautomatiseerd (programmatic advertising, robot journalism, personalized news). Ieder jaar zijn de kaarten weer substantieel anders geschud. Dat vraagt om een moderne, meer beweeglijke strategieaanpak.

FD Mediagroep bekijkt de strategie daarom ieder jaar opnieuw. In een intensief proces dat loopt in de periode februari-mei, en uitmondt in de jaarlijkse Strategiedag met de Raad van Commissarissen, wordt de strategie ververst. De Business Development Manager trekt dit proces in nauwe samenwerking met de CEO van FD Mediagroep. De Business Development Manager heeft zowel een inhoudelijke rol als een coördinerende functie, en geniet veel exposure naar het directieteam.

3. Beheer en uitbreiding van Pro-portfolio

Onder de Pro-publicaties vallen: Fondsnieuws, Pensioen Pro, Energeia en ESB. De Business Development Manager stimuleert de ontwikkeling van de titels en uitbreiding van het Pro-portfolio met nieuwe titels – uiteraard altijd gericht op de scherp gedefinieerde doelgroep. Daarnaast is de Business Development Manager P&L verantwoordelijk voor twee van de vier titels en zorgt onder andere voor een optimale personele bezetting.

“Voor een Consultant zal dit onderdeel van de functie relatief nieuw zijn. Dat is bij uitstek een kans om te laten zien hoe snel je jezelf kunt ontwikkelen. En om te laten zien wat je waard bent.” – Jeroen van Dijk, CFO FD Mediagroep

De ideale kandidaat

Sterke analytische kwaliteiten zijn een natuurlijke randvoorwaarde voor de functie van Business Development Manager. Zo ook gedegen kennis van valuations, due dilligence en strategisch inzicht. Doorslaggevend voor succes zijn persoonlijke kenmerken: energiek, zelfstandig, resultaatgericht, ondernemend en overtuigend. FD Mediagroep beweegt zich binnen een industrie waar zelfs voor de meest nabije toekomst weinig antwoorden klaarliggen. Alleen met zelfverzekerdheid en een positieve overtuiging kun je daarin laveren.


Amsterdam Minimaal 4 jaar ervaring

Juist nu de arbeidsmarkt weer aantrekt, wordt Employer Branding steeds belangrijker. Door de grondige kennis van onze doelgroepen kunnen wij heel gerichte, effectieve marketing materialen creëren. Om het in-house marketing team te versterken is Top of Minds op zoek naar een ervaren Business Writer.

All about stories

Achter elk bedrijf schuilt een verhaal. En elke professional heeft zijn eigen verhaal te vertellen. Top of Minds, een Executive Search Bureau uit Amsterdam, koppelt die twee verhalen, zodat ze uiteindelijk samensmelten tot een match die voor beide partijen werkt. Hoe? Door goed te luisteren, zowel naar bedrijven als naar kandidaten. Door de markt te kennen, te zien waar de diverse businesses zich heen bewegen en te snappen wat voor eisen dat stelt aan moderne executives. Door een netwerk op te bouwen van outperformers die een bedrijf – en zichzelf – naar the next level willen tillen.

Aansprekende teksten

Top of Minds werkt voor bedrijven als bol.com, Kraft Heinz, CoolBlue, Coca-Cola en Grolsch: A-merken die als geen ander snappen dat succes aankomt op de kwaliteit van hun mensen. Maar ook disruptieve start-ups en scale-ups zoals Catawiki, BuyBay en Chama. De Consultants van Top of Minds weten die kandidaten te vinden, bouwen een vertrouwensband met ze op, formuleren een carrièrestrategie en helpen ze te landen op de juiste plek. Maar voor het zover is, komt het op profilering en storytelling aan: met aansprekende verhalen de juiste talenten verleiden. Voor het schrijven van die teksten is Top of Minds op zoek naar een business writer.

Employer branding

Top of Minds is sterk in content marketing en employer branding. Via de eigen website, social media kanelen en nieuwsbrief, maar ook online magazines en brochures op maat. Recente voorbeelden hiervan zijn het ZAMRO Candidate Pack (gericht op product owners), deze brochure over start-up Chama (gericht op developers) en dit tijdschift over Werken bij OLX (gericht op Data Scientists). De business writer maakt deel uit van het vijfkoppige team dat de content van die kanalen verzorgt. Dat betekent: het schrijven van aantrekkelijke bedrijfsprofielen, strakke vacatureteksten en inspirerende interviews met top executives. Verhalen zijn er genoeg: de kunst is om ze te vinden en zo op te schrijven dat ze zowel de opdrachtgever als de kandidaat inspireren en overtuigen.

Schrijven én luisteren

Wat moet een business writer daarvoor in huis hebben? Ten eerste: de creativiteit om telkens de juiste invalshoek en toon te vinden. Een heldere en zakelijke pen, maar ook een goed stel oren: details en finesses maken het verschil tussen een middelmatige tekst en een briljante. Daarnaast: een professionele houding, affiniteit met het bedrijfsleven en verstand van (de nieuwe) economie. Maar ook: een academische opleiding en minimaal vier jaar ervaring als bijvoorbeeld journalist, copywriter of schrijver van thought leadership artikelen.

Jong en ambitieus

Top of Minds is een jong, snelgroeiend en ambitieus bedrijf. Energie en positiviteit staan centraal. De gemiddelde leeftijd is 30 jaar, het team van dertig consultants, researchers en marketeers werkt vanuit een mooie villa in Amsterdam-Zuid, waar dagelijks een gezonde lunch wordt verzorgd. De sfeer is ongedwongen, maar ook prestatiegericht. Kortom: een mooie, uitdagende plek voor een professionele schrijver met verstand van zaken.

Voor meer informatie of om te solliciteren, neem contact op met Deborah Klaassen via deborah@topofminds.com


Berlijn Minimaal 4 jaar ervaring

Part of Customer Lifecycle Management

OLX is one of the biggest online marketplaces worldwide where people can buy and sell used goods. The Customer Lifecycle Management center of excellence is an exceptionally high-skilled specialist team dedicated to building and institutionalizing a strategic customer retention platform for OLX globally. The Customer Lifecycle Management (CLM) team at OLX leverages state-of-the-art big data tools and technology to execute hundreds of millions of targeted, fully automated and personalized one-on-one customer interactions across OLX’s marketing and product channels.

The objective

The objective is to bring double-digit improvement in retention levels in order to double the size of the returning user base over the next two years, globally! The CLM team identifies patterns in customer behavior to build an extensive lifecycle stage framework for the OLX buyers and sellers.

OLX adapts its marketing treatments (email, push, SMS) and product features (recommendations and personalized sort order) in order to optimize the customer experience according to user needs and lifecycle stage. The next wave of innovation will focus on data-driven and personalized monetization and performance marketing. And while they are at it, they are making it all work in real-time too.

The CLM team

The global CLM team includes four specialist areas – Business Strategy & Operations, Data Engineering, Product and Technology. Together, they directly support the regional OLX teams to run the local CLM operations in over 40 markets, providing the strategy, framework and toolkit to empower them. Effectively, the CLM team is an in-house innovation center, an operations and implementation powerhouse, and an internal business consultancy, all in one.

Vacancy for Strategy & Operations Consultant

The Strategy & Operations Consultant covers all OLX’s customer interactions to find actionable insights and help local teams improve their products and performance. The research scope ranges from CRM activities (push, email, text) to digital marketing (social, search engine, banners, re-targeting) and monetization.

The CLM Strategy & Operations team

The Strategy & Operations Consultant is a member of the CLM Strategy & Operations team. The team runs the day-to-day operations of global CLM and is the custodian of all customer interactions. The Strategy & Operations Consultant turns vast amounts of data into actionable insights, helps local teams prioritize input from different sources, coordinates roadmaps with CLM data and creates new vanilla treatments.

 


Amsterdam Minimaal 7 jaar ervaring

Philips’ mission is to improve billions of lives each year with innovative technology solutions and services. The company serves both professional and consumer markets throughout the world in the areas of health systems, personal health and lighting solutions.

Focus on HealthTech

Philips first moved into the health tech domain in 1918, with the introduction of the medical X-ray tube. Celebrating its 125th birthday this year, Philips is still evolving rapidly in response to the changing market. The company is currently in the process of separating the Lighting business. Philips will focus on two major opportunities within the HealthTech domain:

  • Industrialization of care: enabling providers to deliver lower-cost care and better outcomes
  • Personalization of care: driving convergence of professional healthcare and consumer health

Philips’ vision is a Health Continuum where consumers and all relevant health professionals engage on their health journey seamlessly and on an ongoing basis. Philips plays in all five stages it distinguishes in this Health Continuum: Healthy Living, Prevention, Diagnosis, Treatment and Home Care. With ‘Monitoring, informatics and connected care’, Philips also focuses on the processes overarching all stages of the Health Continuum.

The Group Strategy Team

The Strategy team works on high impact projects with a mandate from the Philips Executive Committee. Projects vary from group level to deep dives in to a specific industry or market. It is a central team based out of four global hubs located in Amsterdam, Boston, Singapore and Shanghai. The majority of the team has a strategy consulting background (BCG, Bain, McKinsey, etc.) but the team also includes industry hires. Most have an MBA from an internationally renowned business school such as Insead, Judge and Wharton. The team works with Philips businesses, market organizations and functional teams, supplying them with deep business insights, actionable strategic direction and thought leadership.

About the vacancy: Director Group Strategy

At Director level, members of the Strategy team drive strategy projects across Philips’ businesses. They are actively involved in the decision-making process of the Philips Executive Committee. Responsibilities range from global projects at group level to high-impact projects within specific markets. Typical projects could be as broad as the evaluation of Philips’ global footprint in terms of value creation opportunities, the creation of a market entry strategy for kitchen appliances in the US, the identification and mapping of growth opportunities in the global Clinical Informatics market or a deep dive into the requirements to thrive in the Chinese market for Philips’ businesses.

During the initial phase of employment, the Director Group Strategy will develop a specialization – depending on circumstances, this could be on group or market level, in a line of business or focus area (personal health, definitive diagnosis, guided therapy, connected care and health informatics). The expertise will enable the Director Group Strategy to contribute actionable strategy advice and translate long-term ambitions into pragmatic projects.

Leadership and stakeholder management

The Director Group Strategy is an inspiring leader, excellent at managing up as well as down and sideways. He or she will actively coach members of the Strategy team and spur them on in their professional development. The director will show people skills as well as a results-driven attitude when managing project teams. These teams consist of strategist as well as stakeholders throughout the organization. The director will work closely with senior management and is confident presenting recommendations and business cases at this level.

Potential next steps

Within Philips, the Strategy team is a proven landing spot for strategy consultants, and a stepping stone for future leaders. There is the opportunity to develop further within the strategy career track, but many predecessors have successfully moved into other areas of business – from general management to marketing, from Healthcare IT to Mother & Child Care. Projects form the ideal opportunity for members of the Strategy team to get to know the business better and vice versa.


Berlijn Minimaal 4 jaar ervaring

Over OLX

OLX is een onderdeel van de wereldwijde platformexploitant Naspers. Het is een vooraanstaand advertentieplatform gericht op snelgroeiende markten, met een duidelijk doel: om miljoenen mensen over de hele wereld met elkaar te verbinden zodat zij om hun goederen en diensten kunnen delen.

Customer Lifecycle Management

Het Customer Lifecycle Management centre of excellence is een uitzonderlijk hooggekwalificeerd team van specialisten binnen OLX dat zich wijdt aan de opbouw en institutionalisering van een strategisch platform voor klantenbehoud voor OLX wereldwijd. Het Customer Lifecycle Management (CLM) team past de nieuwste big-data-technieken toe op alle marketing- en productontwikkelingskanalen van OLX. Het doel: om honderden miljoenen gerichte, volledig geautomatiseerde én gepersonaliseerde interacties tussen klanten uit te voeren.

Doel van het CLM team

Het doel is om binnen twee jaar een verdubbeling van de terugkerende user base te bewerkstelligen, wereldwijd! Hoe? Door klantretentie toe te laten nemen. Het CLM-team bouwt aan een uitgebreid lifecycle stage framework voor kopers en verkopers, door patronen in het gedrag van klanten te identificeren. OLX optimaliseert de klantervaring naar user needs en lifecycle stage door haar marketinguitingen (e-mail, push, SMS) en product features (aanbevelingen en gepersonaliseerde sort order) aan te passen. De volgende golf van innovatie zal zich richten op data-gedreven en gepersonaliseerde monetization, en op performance marketing. Ondertussen wordt dit alles in real time geïmplementeerd.

Het team

Het wereldwijde CLM-team bestaat uit vier gespecialiseerde gebieden: Business Strategy & Operations, Data Engineering, Product en Technology. Ze bieden gezamenlijk directe ondersteuning aan regionale OLX-teams door het verschaffen van strategie, framework en tools om de lokale CLM-operaties in meer dan 30 markten slagvaardig te maken. Het CLM-team is daarmee een in-house innovatiecentrum, een operations- en implementatie-powerhouse, en een intern consultancy bureau in één.

Vacature: Senior Data Engineer

Het raw tracking data volume van OLX stijgt in een tempo dat alleen door de meest geavanceerde technologie bij kan worden gehouden (vandaag150 terabytes, 20 miljard row tables). Alleen de knapste koppen kunnen dergelijke technologie effectief toepassen. Zeven Redshift clusters bewaren de enorme hoeveelheden data die OLX vertellen wie hun gebruikers zijn en welke van de meer dan 3000 marketing- of product-uitingen hen het beste zou dienen.

Soort werk

Innoveren. Uitrollen. De groei bijhouden. Daar zal de belangrijkste focus liggen van de Senior Data Engineer (Redshift). Aanbevelingen en sort-order-processen zijn operationeel op de OLX-platforms, maar zullen op het gebied van personalisatie profiteren van verdere data-engineering. Ook zijn er ideeën nodig om het verdienmodel verder te ontwikkelen. Met beperkte data-engineering-capaciteit in de verschillende landen zal de Senior Engineer zorgen voor verdere lokale implementatie van de push- en e-mail-campagnes met oog op het behoud van de structuur en de schaalbaarheid van de architectuur. Een zeer heldere SQL-code is cruciaal. Tegelijkertijd moet een Senior Data Engineer in het bezit zijn van voldoende soft skills om een interculturele omgeving te kunnen managen.

Kandidaatsprofiel

Een technisch genie in data-warehousing zou geweldig zijn, maar de Senior Data Engineer (Redshift) moet zich ook thuis voelen in de online advertentie markt. Met minstens 4 jaar ervaring met data engineering in snel veranderende, klantgerichte omgevingen moeten kandidaten in staat zijn de ene dag in de code te duiken en de andere dag ideeën te presenteren op de werkvloer.


Veldhoven Minimaal 6 jaar ervaring

Strategic Sourcing Manager

The Strategic Sourcing Manager at ASML has a significant impact on the development of the supply base strategy and policy in Optics, Mechatronics & Mechanics and Electrical Sourcing. (S)he is not a buyer negotiating prices; (s)he’s the one landscaping the supply base, preparing decisions whether the production of components is done in-house or outsourced (by one strategic partner or several) and scouting suppliers whose technology will create another step change. Needless to say, this role includes frequent exposure to the Board and senior management.

Strategic sourcing

The Strategic Sourcing department, led by Mark van Spall, works in close cooperation with Development, Engineering and Senior Management of Strategic Sourcing & Procurement to secure the long term supply of the right products and services. Its success is carried by the close collaboration with suppliers. With 85% of the manufacturing cost price accounting for purchased goods, it’s safe to say that the future of ASML depends on its supplier network.

Responsibilities

(S)he identifies new suppliers to support new technologies, creates early supplier involvement in development projects and balances long term supply capacity with expected market requirements. After all, the chip industry has a reputation for its volatility, so the supply chain needs to be flexible as well.

Requirements and career path

This role is a proven way for first-tier consultants to enter ASML and secure a stellar career path within ASML. As well as six years’ experience, candidates need to have a technical degree and a focus on supply chain and strategy. The role will have international business exposure and requires occasional travel.

“As a Strategic Source Manager at ASML, the impact you can have on the business is huge. ASML is growing fast and has an even brighter future. This is an amazing place to be right know, certainly when possessing lots of consulting experience.” – Roland Vetten, Director at Top of Minds


Inschrijven voor de vacature mailing