Top of Minds geeft toegang tot de top van de arbeidsmarkt. We zijn sectorspecialist in consumer products en leading in digital. Het segment waarin we bemiddelen, bestaat uit professionals en executives tot 250k basissalaris.

Waar ben je naar op zoek?

Top of Minds Executive Search

Online en offline komen samen

Top of Minds Executive Search acteert op het snijvlak van de oude en de nieuwe wereld. Sommige van onze opdrachtgevers zijn 100% pure-players, vaak start-ups met venture capital funding. Sommige zijn traditionele marktleiders, met een businessmodel dat nog 100 jaar meekan. Nog vaker is het een mengvorm, Top of Minds helpt bij de transitie.

Specialisme: E-commerce Executives

Top of Minds Executive Search bemiddelt E-commerce Executives: professionals die werken in een wereld waarin online en offline niet langer gescheiden zijn. Marketing, Strategie, Sales en Finance functies waarbij invloed van digitalisering onmiskenbaar is. We richten ons op de kwalitatieve top van de arbeidsmarkt: outperformers die leiden vanuit visie en strategie; maar ook de waarde van historie herkennen. De salaris range waarin we bemiddelen loopt van 60k tot 250k base salary. Senior vacatures kunnen we vanwege vertrouwelijkheid vaak niet publiceren. Bekijk het overzicht van openbare vacatures.

Executive Search: onze werkwijze

  • 1. Oriënteren

    We plaatsen nieuwe vacatures op onze website. Bekijk de vacatures om een indruk te krijgen van de mogelijkheden of lees de interviews met professionals die je voorgingen in succesvolle carrières bij een van onze opdrachtgevers. Veel vacatures zijn echter vertrouwelijk en worden daarom niet gepubliceerd. Stuur ons je CV, dan kunnen we bekijken of er mogelijk een match is.

  • 2. Stuur je CV

    Top of Minds Executive Search bemiddelt in vacatures voor hoogopgeleide professionals. Stuur je CV naar Top of Minds dan nemen wij contact met je op zodra er relevante vacatures zijn die aansluiten op jouw werkervaring, opleiding en andere vaardigheden. Je privacy is gegarandeerd, we delen je gegevens nooit met derden zonder jouw toestemming.

  • 3. Persoonlijk gesprek

    Nadat we je CV hebben ontvangen en we een mogelijke match zien met een van de vacatures nodigen we je uit voor een gesprek. Je krijgt dan begeleiding bij je professionele ontwikkeling en het maken van carrièrebeslissingen. We zorgen ervoor dat je bij een volgende stap in je carrière volledig in je kracht staat en dat je intrinsieke kwaliteiten, kennis en kunde tot hun recht komen.

Onze opdrachtgevers

kraft-heinz-webversion

Kraft Heinz is een van de top-5 grootste voedingsmiddelenbedrijven ter wereld, maar de ambitie reikt nog verder: het beste voedingsmiddelenconcern zijn dat bijdraagt aan een betere wereld. Met internationale powerbrands zoals... Lees meer

Werken bij Praxis

Praxis, onderdeel van Maxeda DIY Group, heeft vorig jaar een geheel vernieuwde merkpropositie gelanceerd: Voor de Makers. Een succesvol concept dat met kwalitatieve content, via zowel online als offline kanalen geladen wordt. Er... Lees meer

Werken bij Action

Je gaat erheen voor een paar kaarten en verlaat de winkel met een blauw-witte shopper vol geurkaarsen (ook gezellig), lekkere snacks, batterijen (altijd handig), een ijskrabber met led-verlichting (voor de donkere dagen), een... Lees meer

Stage Entertainment werken bij

Stage Entertainment is een toonaangevend producent en eigenaar van meerdere, succesvolle theaterproducties. Jaarlijk worden de voorstellingen van Stage Entertainment door meer dan tien miljoen mensen wereldwijd gezien. Het... Lees meer

werken bij health city in hoofddorp

HealthCity is een organisatie met grote ambities. De missie is om sporters de meest optimale omgeving te kunnen bieden waar zij het beste uit zichzelf kunnen halen. Ze willen verder professionaliseren, denken na over een nieuwe... Lees meer

Strategy Consultant at ING

De wereld verandert steeds sneller en vraagt om een flexibele, onderscheidende en concurrerende bank. Innovatie is dan ook een belangrijk onderwerp voor ING. De doelstelling van ING is: mensen in staat stellen om zowel privé als... Lees meer

Werken bij Jumbo

Door natuurlijke groei en acquisitie is Jumbo Supermarkten de snelst groeiende foodretailer van Europa. In 2015 steeg de omzet met 30% naar €6,25 miljard. Het familiebedrijf heeft een marktaandeel van... Lees meer

Werken bij Catawiki

Catawiki is de snelst groeiende tech onderneming van Europa. Het online veilinghuis ging van start in 2008 en heeft inmiddels 85 miljoen euro opgehaald aan investeringen. Vanuit het hippe WeWork Metropool in Amsterdam verovert... Lees meer

Working at Booking.com

Booking.com is een van de grootste e-commerce bedrijven in de wereld. Om aan deze absolute top te blijven is het van belang voor Booking.com om het beste talent aan te trekken en zich voor te bereiden op toekomstige... Lees meer

Werken bij Ebay

Na een weekend van totale afzondering lanceerde Pierre Omidyar op 4 september 1995 de allereerste versie van eBay: AuctionWeb. Inmiddels is eBay niet meer weg te denken. Dit jaar verwachten ze een omzet te behalen van minimaal $... Lees meer

Werken bij Brandloyalty

BrandLoyalty is in 1995 opgericht door Robert van der Wallen en heeft inmiddels al meer dan 3.000 loyaliteitsprogramma's geïmplementeerd bij retailers in binnen- en buitenland. Concept, assortiment, loLees meer

Werken bij Arla

Arla Foods, is de nummer 5 in het rijtje van de grootste zuivelcoöperaties wereldwijd. Het productportfolio bestaat uit echte zuivelklassiekers zoals yoghurt, kwark, melk en kaas. Er worden echter ook innovatieve producten... Lees meer

international career at start-up Letgo

Letgo is een leuke en makkelijk te gebruiken app voor het kopen en verkopen van spullen. Wat letgo bijzonder maakt is dat het een geografische focus heeft: de items worden gesorteerd op afstand. Leto is opgericht door Alec... Lees meer

Werken bij Albert Heijn

Het gaat goed met Albert Heijn. Om maar wat voorbeelden te noemen: de fusie met Delhaize is rond en de omzet via de online kanalen steeg met 30%. Albert Heijn is sinds jaar en dag de onbetwiste leider van de Nederlandse food... Lees meer

Werken als E-commerce manager bij heineken

Heineken prijkt al sinds jaar en dag in de top-werkgever-lijstjes. Het bedrijf wordt geprezen om de frontrunner-positie in de markt en de voordelen die dat oplevert voor hun werknemers. Heineken kan... Lees meer

Werken bij bol.com

bol.com weet klanten steeds weer te verrassen. Het geheim achter de continue stroom aan innovaties is een team van meer dan 800 professionals die keihard werken om de verwachtingen van klanten steeds te overtreffen. Onder hen... Lees meer

25178417474_7b41124c6d_o

Met merken als KitKat, Nescafé en Smarties is Nestlé 's werelds grootste voedingsmiddelenconcern, met vestigingen in meer dan 84 landen. Nestlé is zich er altijd van bewust geweest dat voedingsmiddelen diep wortelen in lokale... Lees meer

Werken bij FD Mediagroep

Met de nieuwsmerken Het Financieele Dagblad, BNR Nieuwsradio, Fondsnieuws, RedactiePartners en Company.info staat FD Media Groep bekend om kwalitatief hoogwaardig nieuws en informatie voor ondernemend Nederland. Het... Lees meer

Werken bij DEAC leverancier van espressomachines

Espresso, ristretto, cappuccino, latte of flat white? Onderweg, op het werk of op een terras? Consumenten gaan steeds bewuster om met de beleving van hun koffiemomenten. Als leverancier van koffie en koffiezetapparaten helpt DEAC... Lees meer

Werken bij Bever in Pijnacker, Rotterdam

Zeg nu eerlijk, niemand is toch een binnenmens? Dat dacht Fred van Olphen in 1977 ook toen hij Bever oprichtte. Hij wilde mensen stimuleren om naar buiten te gaan. Inmiddels is Bever uitgegroeid tot een van de bekendste outdoor... Lees meer

Aan de slag bij Zelfstroom

Er zijn in Nederland ruim drie miljoen huizen geschikt voor zonnepanelen, waar ze nog niet liggen. Zonde, want in principe schijnt de zon hier genoeg om het hele land van stroom te voorzien. Als het aan Zelfstroom ligt komt daar... Lees meer

still-01---hebben-we-niet-inc-neon_bewerkt

Energiedirect.nl is een energiemerk met een unieke, directe mentaliteit. Lekker direct dat is waar energiedirect.nl al sinds 2002 in gelooft. De ambities zijn hoog en er wordt volop geïnvesteerd in het merk. Naast het... Lees meer

neem contact op met recruitment bureau amsterdam top of minds voor vacatures bij ace & tate

"Is 'ie van Ace & Tate?" Een vraag die elke brillendrager wel eens gehoord heeft. Niet gek ook, want de brillen van Ace & Tate zijn van hoge kwaliteit, hebben een mooi design en last but not least: ze zijn erg betaalbaar.... Lees meer

NTC_community____original

Werken bij Nike is een teamsport. In de woorden van co-founder Phil Knight: “It’s not a single product model, nor a single manager, nor one ad, nor a single celebrity, not even a single innovation that is key to Nike. It is... Lees meer

Werken bij Grolsch

De smaak, iconische beugelfles en creatieve advertenties zoals ‘Op een dag drink je geen bier meer, maar drink je Grolsch’ tonen de unieke visie van Grolsch. Dat geldt ook voor de werknemers van Grolsch: karakter tonen en vol... Lees meer

Werken bij JDE jacobs douwe egberts

Met merken zoals Douwe Egberts, Pickwick, Tassimo, Jacobs, Moccona, Senseo, L'OR en Kenco is JDE het grootste pure-play koffiebedrijf ter wereld. Het hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam en heeft nauwe banden met de Nederlandse... Lees meer

Aan de slag bij Docdata in Waalwijk

E-commerce betekent groei en innovatie. Daardoor ontstaan steeds grotere, complexere logistieke stromen over de hele hete keten - van voorraadbeheer, verpakken en verzenden tot forecasting, retourlogistiek en cross-docking.... Lees meer

Werken bij Red Bull

Wie grenzen wil verleggen en het onmogelijke mogelijk wil maken, kan wel een paar vleugels gebruiken. Red Bull is er voor die momenten. Dat geldt voor sporters, artiesten en consumenten, maar zeker ook voor de mensen die bij Red... Lees meer

Vacatures bij Kidkraft

Met het speelgoed van KidKraft wanen kinderen zich in 'de-grote-mensen-wereld'. De keukentjes, motoren en kaptafels zijn levensecht en bieden jarenlang speelplezier. Naast de keukens, poppenhuizen en tuinmeubelen verkoopt... Lees meer

Vacatures bij IRi

Meten is weten. IRI verzamelt en analyseert shopper data om fabrikanten in FMCG tailor-made conclusies, aanbevelingen en voorspellingen te kunnen bieden. Dat is relevant en nodig. Big data is overal en de middelen om al die... Lees meer

Coca-Cola Enterprises vacatures Rotterdam

Coca-Cola is één van de grootste en bekendste merken van de hele wereld. Iedereen kent de vorm van het flesje, krijgt dorst bij het zien van de reclames en herkent het geluid van het openmaken van een blikje. Deze... Lees meer

Aan de slag bij CHIC Fresh

Boor een gat in een kokosnoot, steek er een rietje in en drink het kokoswater: veel verser en gezonder dan dat wordt het niet. Maar wat als je precies dát kokoswater ook in het versschap in de supermarkt vindt, duizenden... Lees meer

Werken bij Wessanen Benelux

'Ambitie Wessanen is terug' kopte de Telegraaf eind oktober 2015. Door de stijgende vraag naar gezonde en duurzame voeding verkocht Wessanen 7% meer producten in Q3 2015. De omzet steeg met 20% ten opzichte van hetzelfde kwartaal... Lees meer

Werken bij HEMA

Sinds Tjeerd Jegen vorig jaar als CEO startte, waait er een nieuwe wind bij HEMA. Voor het eerst sinds 2008 is de omzet vier kwartalen op rij gestegen. En toch blijven kwaliteit, design èn prijs ècht HEMA. Hoe dat mogelijk is?... Lees meer

Werken bij Precima

Het gebruik van vooruitstrevende data om te begrijpen wat consumenten- en shoppergedrag drijft, dat is de toekomst van retail. Precima ontwikkelt innovatieve methoden om big data goed te kunnen analyseren en inzichten te... Lees meer

coolblue in rotterdam

In 1999 werd Coolblue opgericht door de studievrienden Pieter Zwart, Paul de Jong en Bart Kuijpers die samen iets cools wilden bouwen: een winkel waar mensen écht blij van worden. Inmiddels staan er meer dan 327 specialistische... Lees meer

Werken bij FrieslandCampina

Met een jaaromzet van 11,3 miljard euro behoort FrieslandCampina tot de zes grootste zuivelbedrijven ter wereld. Miljoenen mensen genieten dagelijks van producten als melk, zuiveldrank, kindervoeding, kaas en desserts.... Lees meer

abnamro_topofminds_executivesearch

In 2014 kondigde ABN AMRO aan 100 van de 300 bankkantoren te sluiten. En dat terwijl de nettowinst van ruim 1,5 miljard euro twee keer zo veel was als in 2013. De bank heeft genoeg aan 200 filialen, want bankieren doet men... Lees meer

Hogerop bij Essent in Den Bosch

Essent is een energieleverancier en levert gas, elektriciteit en andere energieproducten aan 2,5 miljoen consumenten en bedrijven in Nederland en België. Essent is onderdeel van het internationale energieconcern... Lees meer

Finance Controller bij Ahold

In Nederland kopen meer dan 6 miljoen consumenten hun eten en drinken bij een van de winkels van Ahold Delhaize. Shampoo bij Etos, boeken en keukenspullen bij bol.com en de dagelijkse boodschappen bij Albert Heijn. Ahold Delhaize... Lees meer

werken bij unilever

De producten van Unilever worden elke dag gebruikt door meer dan 2 miljard consumenten wereldwijd. De ambitie van de van oorsprong Nederlandse multinational is om van omvang te verdubbelen en de impact op het milieu te... Lees meer

RB

RB is een resultaatgedreven organisatie. Het productportfolio bestaat uit producten die iedereen wel in het keukenkastje, op het aanrecht of in de badkamer heeft staan. Dettol, Vanish, Finish en Veet: producten met een hoge... Lees meer

Dutch Filmworks

Met meer dan 3.000 titels is Dutch FilmWorks (DFW) één van de grootste onafhankelijke filmdistributeurs in de Benelux. De werkwijze is innovatief en eigenzinnig: bij het aankoopproces staan data en risico-management centraal.... Lees meer

werken bij Jacobs Douwe egberts

Mediq is een wereldspeler in de gezondheidszorg. Het bedrijf is opgericht in 1899 en inmiddels met 4000 mensen actief in verschillende landen. De Nederlandse multinational heeft heel wat ontwikkelingen en veranderingen... Lees meer

Werken bij Danone Nederland in Utrecht en Zoetermeer

Danoontje Powerrrrrr! Naast Danoontje - wat een typisch Nederlands merk is - prijken bekende namen als Activia, Danio, Nutrilon en Evian in het portfolio van Danone. Danone is een wereldwijde speler actief in meer dan 140 landen... Lees meer

Philips

Philips' missie is de leven van miljarden mensen te verbeteren met innovatieve technologie en diensten. Het hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam. Wereldwijd werken er 105 duizend mensen bij Philips. De strategische focus voor... Lees meer

vacatures bij Pon Equipment

Pon is een internationale handels- en serviceorganisatie met bijna 13.000 medewerkers verspreid over 450 vestigingen in 32 landen. De organisatie bestaat uit 80 zelfstandige bedrijven die hoogwaardige producten leveren van... Lees meer

Hoofdkantoor sanoma hoofddorp

Om de voorloperspositie in het voortdurend veranderende medialandschap te behouden, heeft Mediabedrijf Sanoma | SBS in 2014 een transformatie ingezet. De focus van het bedrijf is verschoven van print naar crossmedia. In Nederland... Lees meer

Carriere bij Ampelmann

Open zee, de wind jakkert en wilde golven slaan tegen het schip. Aan boord bevindt zich bemanning voor een booreiland, of technici voor een offshore windmolenpark. Hoe maken zij veilig de oversteek van het deinende schip naar het... Lees meer

Mesa vakantieveilingen.nl actievandedag.nl

Emesa is een snelgroeiende speler in de online vakantie- en vrijetijdsmarkt. De van oorsprong Nederlandse scale-up bereikt elke maand zo'n 9 miljoen mensen met de websites VakantieVeilingen.nl/be en ActievandeDag.nl/be. De... Lees meer

Omega Pharma Brand Managers portfolio

Omega Pharma heeft de wind in de zeilen. Vanuit maar liefst twee richtingen: een internationaal portfolio dat de introductie van innovatieve producten op de Nederlandse markt mogelijk maakt en een groeiende vraag naar... Lees meer

werken bij fatboy online marketing functies

In 2002 werd Fatboy in Nederland geïntroduceerd. Tien jaar later blijkt Fatboy een merk dat zich niet in een hokje laat stoppen. De producten zijn groot, sterk en iconisch. De collectie bestaat uit onvergetelijke klassiekers en... Lees meer

Horeca sales functie bij Pernod Ricard

De producten van Pernod Ricard zijn alom vertegenwoordigd in Nederland. In het nieuwe W-hotel in Amsterdam, het Van der Valk in Middelburg en de terrassen van de ‘Parel van het Zuiden’: geheid dat Havana Club, Absolut Vodka... Lees meer

iStock_59476004_

Met wortels van ForFarmers gaan ver terug. Het bedrijf is inmiddels uitgegroeid tot Europees marktleider en verkoopt ongeveer 8,5 miljoen ton veevoer per jaar. De recente benoeming van Yoram Knoop als de nieuwe CEO markeert het... Lees meer

Vacature voor een oprations director bij iLost start-up

Een zonnebril aan de rand van het zwembad, een knuffel die een nachtje langer in het hotel blijft of een portemonnee die uit je zak is gebleven - iedereen verliest wel eens iets dat hij heel graag terug wil. Voor eerlijke vinders... Lees meer

werken bij Eneco in marketing, sales of finance

Het Nederlandse energielandschap bevindt zich in een stroomversnelling. Ontwikkelingen op het gebied van techniek, consumenten, wetgeving en concurrentie vragen om bedrijven die daar snel op inspelen. Eneco loopt daarin voorop.... Lees meer

key-account-manager-innocent-drinks-amsterdam

Kunstgras op de vloer, wollen mutsjes en heel veel smoothies. Dat kun je verwachten op het innocent Fruit Towers hoofdkantoor in Londen. Maar ook in Fruitdam, het nieuwe Nederlandse innocent kantoor in het centrum van Amsterdam.... Lees meer

Werken bij Giftforyou

Nick Stals (oprichter en CEO van GiftForYou): "Anno 2015 is een cadeau een beleving, iets dat je samen kunt gaan doen bijvoorbeeld." De giftcards van GiftForYou variëren van belevenissen zoals een hightea met vrienden, een diner... Lees meer

Vacatures bij Basic Fit

Onbeperkt sporten kan bij Basic-Fit al vanaf €17,99 per maand. Met de nieuwste apparatuur én schone douche- en kleedruimten. Daarvoor komen mensen wel uit bed, want de clubs schieten als paddestoelen uit de... Lees meer

Werken bij Iglo

Heerlijke, eenvoudig te bereiden maaltijden voor de eetmomenten die er toe doen. Voor iedereen, iedere dag. Dat is de missie van Iglo Group. Het motto is dan ook 'Better Meals Together'. Lekker, voedzaam en makkelijk zijn de... Lees meer

Werken bij Praxis

Maxeda is marktleider in de ‘makers’-markt (Do-It-Yourself of DIY) in de Benelux. De Maxeda DIY Group heeft 376 winkels en 7000 medewerkers. Maxeda heeft recent een nieuwe marktpropositie gelanceerd en positioneert zich als... Lees meer

moves_MS_topofminds

MoveS inspireert mensen om in beweging te komen tegen de zenuwziekte Multiple Sclerose (MS). Het is een onafhankelijk fondsenwervingsinitiatief om onderzoeksprojecten te ondersteunen die erop gericht zijn om MS de wereld uit te... Lees meer

vacancies at dubizzle.com

Dubizzle.com is dé online marktplaats van het Midden-Oosten en Noord-Afrika. Sinds de lancering in 2005 is het uitgegroeid tot het grootste platform om tweedehands spullen te kopen en verkopen, maar ook om de juiste baan en/of... Lees meer

vacatures bij NXP

Het Internet of Things, draadloze infrastructuur, veilige verbindingen en mobiele transacties: NXP gebruikt de techniek om dit soort innovaties in de praktijk te brengen. Hun missie is om vandaag te verbinden met morgen. In de... Lees meer

Working at Naspers OLX

OLX is een online platform waar elke maand 260 miljoen bezoekers komen. Zij uploaden meer dan 250 miljoen advertenties om hun gebruikte spullen te verkopen, maandelijks worden er zo'n 8,5 miljoen transacties gedaan. De missie is:... Lees meer

Werken bij Sandvik

Bij Sandvik werken circa 13.000 medewerkers die zich hebben toegewijd aan de mijnbouw. De mijnbouw vraagt om steeds meer productiviteit in een korte periode en moeilijker te begaan grondgebied. Sandvik levert de juiste... Lees meer

werken bij reukema duurzame organisatie afvalverwerking

Reukema Recycling is een zeer ondernemende, snel groeiende speler in de wereldwijde handel en recycling van metaal, papier en plastic. De core busines is het lokaal inkopen en op een zo efficiënt mogelijke wijze waar ook ter... Lees meer

Working at Nasper Online Classifieds

Naspers is het grootste mediabedrijf ter wereld buiten de VS en China. Naspers is van oorsprong Zuid-Afrikaans en beursgenoteerd in Johannesburg. Met meer dan US$ 6 miljard aan omzet heeft de groep een sterke... Lees meer

Lucent financiële partner e-commerce

Lacent ontwikkelt en beheert de financiële producten voor wehkamp.nl. Wehkamp.nl heeft elke dag gemiddeld 200.000 bezoekers. En al die bezoekers doen bij elkaar dagelijks zo’n 15.000 bestellingen, waarbij ze graag veilig en... Lees meer

IMG_2007

In 1937 richtte de 23-jarige Anthony Veder, samen met zijn moeder en de heren Van Anrooy sr. en Hoekstra, de rederij Oranje Lijn op. Eerst alleen vrachtschepen, maar later ook gecombineerde vracht- en passagiersschepen. Vandaag... Lees meer

October 1 2013 - Team SCA sailing trials in the Solent

De bosrijke omgeving van het hoofdkantoor van SCA is ideaal om even een frisse neus en een frisse blik op te doen. Dat zie je ook terug in de proactieve initiatieven en positieve energie waarmee het team merken als Demak’Up,... Lees meer

ASML werken bij strategie consultants vacatures

ASML is koploper in het aanbieden van geavanceerde technologische systemen. Het succes van ASML is gebaseerd op drie pijlers: technologisch leiderschap, goede relaties met consumenten en leveranciers, en de beste... Lees meer

Werken bij Maxxium Brand manager Licor45 VillaMassa

Licor 43, Villa Massa, Rémy Martin, Glenfiddich, Jägermeister, Cointreau, The Famous Grouse en Hendrick’s Gin: het zijn niet de minste namen die prijken in het portfolio van Maxxium. Maxxium is marktleider in Nederland en... Lees meer

Vacatures bij JDE

Of het nu een brainstormsessie is op kantoor of een ontmoeting in de trein - een goede kop koffie of thee kan het verschil maken. JDE Professional voorziet in deze behoefte en levert onder andere aan restaurants, hotels,... Lees meer

Werken bij Grontmij vacatures jobs

Sweco is een toonaangevend advies- en ingenieursbureau, gespecialiseerd in energie, water, wegen en duurzame gebouwen. Door een focus op internationale samenwerking, strategische kansen en operationele verbeteringen bouwt het... Lees meer

Onze dienstverlening aan kandidaten is kosteloos en vrijblijvend

Stuur je CV naar Top of Minds

Nieuwste vacatures
Aan de slag als Category Manager bij Kraft Heinz
Zeist Minimaal 3 jaar ervaring

Karvan Cévitam heeft de laatste jaren meerdere malen de categorie Siropen opgeschud met mooie innovaties zoals Karvan Cévitam Ice Tea en Karvan Cévitam Go. Met Go bouwt Karvan Cévitam een nieuw segment binnen de categorie, door siropen voor onderweg aan te bieden. Innovatief, maar dat is nog niets in vergelijking met wat Kraft Heinz in petto heeft voor de categorie Drinks. De uitdaging is om alle innovaties en klassiekers goed tot hun recht te laten komen op de winkelvloer. Daarom wordt een Category Manager Drinks aangetrokken.

Over Kraft Heinz

Sinds de overname door investeerders Berkshire Hathaway en 3G Capital in 2013 en de fusie met Kraft Foods in 2015 is de organisatie in een opwaartse spiraal terecht gekomen. Wat de groei en winstgevendheid bijzonder maakt, is dat deze grotendeels op lokaal niveau wordt aangedreven. Ruim 85 procent van de business van Kraft Heinz Benelux bestaat uit lokale merken, zoals Roosvicée, Karvan Cévitam, De Ruijter, Venz, Brinta en Honig. Merken met een plek in het hart van veel Nederlanders, maar vooral merken met veel potentie. In een interview met Janko Klaeijsen van Top of Minds zei de Managing Director Roger Loo daarover:

“Dat geeft niet alleen vrijheid om te innoveren, de investeerders verwachten dat ook van ons. Niet twee, maar 20 procent kunnen groeien.” – Roger Loo, Managing Director Kraft Heinz Benelux

Categorie-denken is in de commerciële organisatie centraal gezet. Dit komt tot uiting in de opbouw van alle commerciële teams. In Nederland is Kraft Heinz actief in vier categorieën: Drinks, Meals, Brunch en Sauzen. Voor iedere categorie bestaat een multidisciplinair team waarin Account Managers, Brand Managers, Category Managers, Space Managers en R&D nauw samenwerken. Category Management (8 fte) valt binnen de afdeling Category Development, samen met de disciplines Revenue Growth Management, Space Management en Shopper Activation Management.

Over de vacature: Category Manager Drinks

De Category Manager werkt samen met de belangrijkste retailers van het land om de categorie Drinks te laten groeien. Het is zowel intern als extern een business-building rol.

Om groeiplannen op te stellen en te implementeren werkt de Category Manager samen met het crossfunctionele categorie team Drinks. De Lead van het categorieteam Drinks is Daan Uljee, die recent de overstap naar FMCG zette vanuit strategieconsulting.

“Wat de categorie Drinks interessant maakt is de dynamiek tussen onze twee merken. Als marktleider is Karvan Cévitam het belangrijkste merk binnen Siropen. Wanneer wij groeien, groeit de hele siropencategorie. En vrijwel alle innovaties in deze categorie komen uit onze koker. Natuurlijk zijn retailers dan benieuwd naar onze plannen. Roosvicée daarentegen is juist dé challenger binnen de categorie Fruitdranken, een subcategorie die in zijn geheel onder druk staat. Daar zit de uitdaging om met creatieve oplossingen het verschil te maken. En omdat Karvan Cévitam en Roosvicée allebei lokale merken zijn, kunnen wij als Drinks team alle plannen op het gebied van promotie, assortiment, nieuwe innovaties en activatie zelf lokaal ontwikkelen.” – Daan Uljee, Commercial Category Lead Drinks

Uit dit citaat blijkt duidelijk hoe Kraft Heinz samenwerkt met retailers. De relatie met retailers is van groot belang, daardoor zit de Category Manager samen met de Account Manager zeer regelmatig bij de klant. Op basis van kwalitatieve en kwantitatieve bronnen brengt de Category Manager ontwikkelingen binnen de categorie in kaart en doet hij/zij inzicht op in consumenten, shoppers en retailers. Dit maakt de Category Manager tot dé expert op dit gebied. Hierdoor is het mogelijk om de behoefte van de consument, agenda van de retailer en planning van Kraft Heinz op elkaar afstemmen en retailers op basis van feiten en inzichten te adviseren hoe ze het beste kunnen omgaan met kansen en bedreigingen voor de categorie.

Op basis van data en contact met retailers ontwikkelt de Category Manager een categoriestrategie en communiceert deze aan de rest van de organisatie. Zo zorgt de categoriestrategie ervoor dat de organisatie in kan spelen op de markt en waarde aan de categorie kan toevoegen.


carrière switch van banking naar FMCG
Zeist Minimaal 3 jaar ervaring

Sinds Heinz in 2013 van de beurs werd gehaald door investeerders Berkshire Hathaway en 3G Capital bevindt het bedrijf zich in een opwaartse spiraal. In 2015 volgde de fusie met Kraft Foods. Vanaf dat moment wordt internationaal en lokaal toptalent aangetrokken uit sectoren zoals investment banking, consulting en engineering. En dat zie je terug in de bedrijfsresultaten. Een uitstekende rol om de industrie en het commerciële vak snel in de vingers te krijgen is de positie van Key Account Manager.

Carrière switch naar Consumer Goods

In de Fast Moving Consumer Goods (FMCG) sector draait alles om tastbare producten en merken die iedereen kent, zoals levensmiddelen, persoonlijke verzorging en huishoudelijke producten. Dat maakt FMCG tot een geliefde werkomgeving. Door de korte levensduur is er een hoge omloopsnelheid bij de retailer. Dat verhoogt ook het tempo en de intensiteit van de strijd om marktaandeel. Er is een grote diversiteit aan spelers, die voortdurend alles uit de kast halen om de consument te winnen en te behouden. Of je nu in R&D, supply chain, finance, marketing of sales werkt, alle disciplines werken nauw samen om steeds beter in te spelen op de behoefte van de consument. Dat levert een bijzondere dynamiek op.

Werken bij Kraft Heinz

Met de aanstelling van Roger Loo (36) als Managing Director brak begin 2016 een nieuw tijdperk aan bij Kraft Heinz Benelux. Een tijdperk van grote innovaties en top-line groei. De ambitie is om niet twee, maar twintig procent te groeien. Binnen de wereld van FMCG is dat ongekend. Daarom worden bij Kraft Heinz mensen uit andere sectoren aangetrokken, die gewend zijn disruptief en groots te denken. Bijvoorbeeld door ervaring met M&A trajecten met klanten of change management. Niet voor niets wordt Kraft Heinz wel een start-up van dertig miljard genoemd.

“Om het bij Kraft Heinz ver te schoppen heb je twee dingen nodig: een sterk analytisch vermogen en het talent om te kunnen simplificeren. De CEO schrijft het wereldwijde rapport in veertig woorden. Ik vat de Benelux in één powerpointslide samen, inclusief resultaten. Maar daar ligt wel een gedegen analyse aan ten grondslag.” – Roger Loo, MD Kraft Heinz Benelux

Een voorbeeld van deze hiring-strategie is Caspar Kam. Met zes jaar consulting bij Roland Berger en twee jaar category development bij FrieslandCampina werd hij in mei 2016 Customer Group Manager Albert Heijn. Kam rapporteert aan Sales Director Retail Bob Rog, die zelf ook een achtergrond in consulting heeft.

“Ervaring met commerciële onderhandelingen is geen eis, want onderhandelen kunnen we je leren. Als je analytisch bent en de juiste mindset hebt, kun je bij Kraft Heinz heel snel heel ver komen.” – Bob Rog, Sales Director Retail

Bob Rog streeft er dan ook naar in zijn afdeling kansen te creëren voor toptalent dat gewend is in een fact-driven omgeving te presteren. Mensen die niet alleen gelijk hebben, maar het ook krijgen. Werving van dit type kandidaten gebeurt met als uitgangspunt dat zij in korte tijd zullen doorstromen richting (internationale) managementposities. Per individu wordt gekeken naar de wensen en mogelijkheden.

Landing spot: Key Account Manager

Een typische rol waarop analytisch talent bij Kraft Heinz zou kunnen beginnen, is Key Account Manager. De Key Account Manager is het gezicht van Kraft Heinz richting een of meerdere inkopers bij bijvoorbeeld Albert Heijn, Jumbo of een aantal Superunie-leden. Het doel: uit data inzichten opdoen en van daaruit samen met de retailer groeien.

Relatiemanagement

Om dat te bereiken streeft Kraft Heinz een triple-win situatie na: de consument wint doordat het assortiment bij de supermarkt beter aansluit bij diens behoeften; de retailer draait een grotere omzet en ook Kraft Heinz verkoopt meer producten. Een goede relatie met de retailer is daarbij essentieel. Wanneer de inkoper van de retailer en de Key Account Manager van Kraft Heinz gelijkwaardige sparring partners zijn, kunnen zij samen meer inzicht in de consument ontwikkelen en daar optimaal op inspelen met promoties en de indeling van de schappen.

“Je kunt nog zulke mooie merken en plannen maken, er gebeurt helemaal niets als je product niet op de juiste plek op het schap staat, op het juiste moment van introductie en second placement, ondersteund door de juiste promoties en promotiemechanismen.”  – Bob Rog, Sales Director Retail

Onderhandelingen

Key Account Managers zijn Profit & Loss verantwoordelijk voor hun (deel van het) account. Ze worden ondersteund door een multidisciplinair team en stellen samen met Category Management, Finance en Marketing een accountplan op. Het accountplan is altijd fact-based en insights-driven. Belangrijke elementen van het accountplan zijn marktkansen, de samenwerkingsstrategie (met aandacht voor de formule van de retailer in kwestie) en tactische plannen om de vier P’s te versterken: Presence, Promotion Planning, Pricing en Placement. Mocht uit de samenwerking blijken dat de vijfde P (Product) verbeterd moet worden, dan speelt de Key Account Manager de bal snel door aan de relevante collega’s binnen Kraft Heinz. Er is een vast framework voor accountplanning en reporting binnen Kraft Heinz; Key Account Managers sturen op netto omzet, marges, budget, contractkosten en vergroten van marktaandeel.

Op basis van de accountplannen voeren Key Account Managers ook de jaaronderhandeling met de klant. Hierbij worden zij waar nodig ondersteund en gecoacht door de Customer Group Manager of Sales Director.

“Als je impact wilt maken, moet je naar Sales gaan. Want hoe goed de rest van de organisatie z’n werk ook doet, er gebeurt niets zonder Sales.” – Marlies Hoogvliet, Manager bij Top of Minds


118431_fullimage_banner-banktalk-cje-1680x480_webversion
Amsterdam Minimaal 8 jaar ervaring

Uit een rapport van Deloitte (2015) blijkt dat 35% van de grote bedrijven wereldwijd methoden ontwikkelt voor het analyseren en duiden van data omtrent HR. Ze willen data science toepassen op de menselijke kant van de business. ING is een van de koplopers op dit gebied en stelt een Senior Consultant People Analytics aan om dit onderwerp op hoog niveau aan te vliegen.

De analytische benadering van ING op HR en talentontwikkeling

Stel je eens voor hoeveel data er beschikbaar is in een organisatie met meer dan 52.000 medewerkers. Statistieken over personeelsverloop, de doorstroom van werknemers, het gemiddelde inkomen van bestaande en nieuwe medewerkers, de performance en data over de tevredenheid van werknemers. ING ziet deze informatie als essentieel voor de ontwikkeling en duurzame groei van de organisatie. Vooral wanneer het gelinkt kan worden aan zakelijke informatie zoals klanttevredenheid, facility management en de resultaten onder de streep.

“Data, data en nog meer data… Er is geen ontkomen aan People Analytics. Het is voor ons nu al zo belangrijk, dat we een apart Analytics team binnen de HR-afdeling hebben opgezet.” – Hein Knaapen, Global Chief HR Officer

In 2013 is Hein Knaapen gestart met het HR Intelligence & Analytics team. Er zijn al veel resultaten geboekt, maar er is ook nog veel terrein te winnen. De bescherming van persoonsgebonden gegevens heeft een hoge prioriteit, dus er is veel afstemming, overlap en samenwerking met de afdeling Legal. De afdeling van Knaapen kan geavanceerde analyses draaien waaruit actionable insights worden ontsloten. Met deze inzichten kan het Senior Management van ING de juiste (nog ontbrekende) competenties aantrekken, het huidige talent effectiever inzetten, de bezettingscapaciteit efficiënter gebruiken en de werksfeer continu verbeteren. Het doel is zo een optimale omgeving te creëren waarin de medewerkers van ING effectiever en succesvoller kunnen werken. Samenvattend: People Analytics is de sleutel tot succes op de lange termijn.

“We hebben een strikte set aan regels om People Analytics alleen in de positieve zin te gebruiken: het aannemen van de juiste mensen en het scheppen van mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en carrièrekansen.” – Brydie Lear, Manager People Analytics

Het team

De afdeling Global Human Resource (GHR) standaardiseert het beleid omtrent het aannemen, trainen en behouden van personeel. Het People Analytics team – onderdeel van GHR – groeit hard en zet voet aan de grond op allerlei afdelingen binnen ING waardoor steeds meer beslissingen gerelateerd aan personeelszaken worden genomen op basis van feiten. Brydie Lear (Manager People Analytics) rapporteert rechtstreeks aan Chief GHR Officer Hein Knaapen en ze is lid van het MT. Knaapen is zeer betrokken bij de ontwikkeling van het People Analytics Team en hun werkzaamheden, omdat het uitrollen van People Analytics direct invloed heeft op de strategie van de bank.

Er zijn twee disciplines binnen het team: reporting en geavanceerde analytics. Reporting (4 fte) wordt gekenmerkt door een impact-driven workflow, ze bouwen dashboards, werken aan specifieke projecten en genereren inzichten voor het Senior Management van verschillende afdelingen. Het team voor geavanceerde analytics werkt meer op een conceptueel niveau: ze ontwikkelen nieuwe modellen en halen de juiste stakeholders aan boord.

“Inzicht in data maakt verandering mogelijk, maar is geen doel op zichzelf.” – Brydie Lear, Manager People Analytics

Het overkoepelende doel is het verkrijgen van bruikbare inzichten over wat écht belangrijk is voor werknemers bij ING en welke investeringen direct invloed hebben op de bedrijfsresultaten. Deze informatie is essentieel voor het hogere management. Om de inzichten te genereren worden twee methoden gebruikt: statistische toetsing en verkennende data-analyse waarmee onverwachte patronen kunnen worden ontdekt die leiden tot nieuwe hypotheses. Bij alle projecten wordt regelmatig gecontroleerd of de inzichten bruikbare resultaten opleveren en of de daaruit voortvloeiende aanbevelingen in overeenstemming zijn met ING’s ethische en juridische code.

Vacature voor Senior Consultant People Analytics

De Senior Consultant is de meest ervaren persoon binnen het People Analytics team en overziet beide disciplines (reporting en analyse). Hij/zij staat aan de frontlinie bij het identificeren van de ‘business priorities’, is de sparringspartner van het Senior Management op verschillende afdelingen en heeft de leiding bij grote projecten. Om business development te ondersteunen evalueert de Senior Consultant de behoeften die spelen binnen de organisatie en vertaalt die vragen naar ‘vragen aan de data’. Van tijd tot tijd zal de Senior Consultant namens de Manager People Analytics optreden.

De Senior Consultant is altijd op de hoogte van de interne en externe ontwikkelingen op het gebied van big data, analyses en toepassingen. Hij/zij evalueert hoe deze ontwikkelingen kunnen bijdragen aan de People Analytics bij ING, draagt verbeteringen aan en stelt nieuwe initiatieven voor.

Als projectleider van de grote projecten combineert de Senior Consultant de verzoeken van stakeholders met informatie van buitenaf. Hij/zij maakt een plan van aanpak, voert een primair onderzoek uit in samenwerking met het team en presenteert de resultaten zodanig dat deze gelijk toepasbaar zijn op de praktijk. Senior Consultant geeft richting aan en adviseert het Senior Management.

Kortom, de Senior Consultant is de drijvende kracht achter initiatieven voor verandering binnen HR door middel van relevante informatie en statistieken. Dit vraagt om een balans van strategisch inzicht, sterke communicatievaardigheden en analytische skills. Daarom is ervaring als strategieconsultant een perfecte achtergrond voor deze functie.

“ING is koploper in het domein van People Analytics, en de Senior Consultant accelereert op de ontwikkeling van deze jonge discipline. Dat is wat ik noem: impact.” – Roland Vetten, Director at Top of Minds


Vacature Marketing Directeur CMO
Amsterdam Minimaal 10 jaar ervaring

Het offline en online kanaal nog beter integreren – dat is de een van de grootste groeikansen voor Praxis de komende jaren. Algemeen Directeur Joost de Beijer: “De GfK aankoopdata komen overeen met de promoties in onze folder. Dus je zou zeggen: niets meer aan doen, we zijn succesvol. Daar neem ik geen genoegen mee. Google Analytics laat namelijk heel andere inzichten zien. Er is nog een wereld te winnen in het integreren van de offline aanpak en de wondere wereld van online marketing en e-commerce. En daar heb ik een nieuwe stijl Marketing Directeur voor nodig.”

Praxis: klaar voor de toekomst

Enerzijds zijn de winkels cruciaal voor de omzet, anderzijds ligt het groeipotentieel voor een groot gedeelte online. Enerzijds is de doe-het-zelf (DHZ) markt heel promotie-gedreven, anderzijds wil Praxis informeren en inspireren met kwalitatieve content. Het lijken tegenstellingen, maar bij Praxis zetten ze dit bouwpakket stevig in elkaar. De huis-aan-huisfolder zorgt bijvoorbeeld voor hogere bezoekersaantallen in de winkels en dus ook voor meer omzet via dat kanaal. Het is evident dat de offline marketingmiddelen niet zomaar overboord gegooid kunnen worden. Maar alleen focussen op offline is niet the way forward. Vorig jaar heeft het Brand Marketingteam van Praxis (onderdeel van Maxeda DIY) de merkpropositie Voor de Makers gelanceerd en met name verankerd in de online uitingen. De resultaten daarvan zijn positief, dus aan de propositie wordt niet meer gesleuteld. De uitdaging is nu om deze positionering nog winstgevender te maken en te koppelen aan zowel online als offline conversie.

Hands-on strateeg

De Marketing Directeur integreert alle kanalen waarbij de focus ligt op meer conversie en het laden van de merkpropositie via alle touch-points. Dit is dan ook een rol voor een change manager die alle elementen bij elkaar brengt in een omni-channel strategie die naadloos aansluit op de behoeften van de klant. Met andere woorden, de Marketing Directeur is een hands-on strateeg. Een pragmaticus die niet alleen nadenkt over de strategie, maar deze ook uitvoert. Belangrijke topics zijn: de budgetverdeling over de verschillenden kanalen, welke (segmenten van de) doelgroepen het best bereikt kunnen worden via welke kanalen en of alle kanalen wel even effectief zijn. Wat gebeurt er bijvoorbeeld als de folder een paar weken niet verstuurd wordt? Betekent dat een daling in de omzet, of schiet de online conversie omhoog? Er zijn geen heilige huisjes. De Marketing Manager is innovatief en bekend met A/B-testen: snel kleine experimenten opzetten en alleen de succesvolle opschalen. Alleen door trial-and-error kan snel resultaat geboekt worden.

“Het gaat er niet om dat wij beslissen via welk kanaal consumenten hun aankoop doen, maar dat de inrichting van de kanalen naadloos aansluit op de wensen van de bezoeker. Daarom vind ik online data ook zo belangrijk.” – Joost de Beijer, Algemeen Directeur Praxis

De verscheidenheid aan kanalen dicteert de moeilijkheidsgraad: er zijn 146 winkels, één webshop, wekelijks een huis-aan-huis promotiefolder, jaarlijks meerdere TV-commercials, het inspiratieplatform praxis.nl/voordemakers, de wekelijkse vermelding van dat platform in de TV-serie Eigen Huis en Tuin, een omvangrijk youtube-kanaal met how-to-video’s, een actieve Facebook-community (84.521 likes) en een nieuwsbrief die wekelijks verstuurd wordt. De Marketing Directeur bepaalt de customer journey. Het doel is het verhogen van de traffic én de conversie-ratio, zonder af te doen aan de kwaliteit van het merk.

Lid van het MT

De Marketing Directeur is lid van het MT dat wordt voorgezeten door Algemeen Directeur Joost de Beijer. De Marketing Directeur is de aanvoerder van de transitie die Praxis de komende jaren doormaakt. Dat betekent dat hij/zij de andere leden van het MT (Directeur Verkoop, Directeur HR, Directeur Format Executie en Directeur Finance) hierin meeneemt en aantoont dat de toekomst van Praxis niet alleen op de winkelvloer ligt, maar ook online. Om deze rol succesvol te vervullen beschikt de Marketing Directeur dan ook over goede presentatie skills, overtuigingskracht en daadkracht.

Team Management

De Marketing Directeur stuurt in vier disciplines aan. De uitdaging voor de Marketing Directeur is om de teams cross-functioneel met elkaar samen te laten werken. De omschrijving van deze disciplines geeft een mooi overzicht van de verschillende onderwerpen waar de Marketing Directeur intensief bij betrokken is.

1. Online Marketing en Content
Online Marketeers en Content Specialisten worden aangestuurd door een Online Marketing Manager. De professionals worden op basis van hun expertise (onder andere SEO, SEA, social en email) betrokken in multi-disciplinaire teams voor het opzetten van campagnes en/of marketing activaties.

2. Trading
Traders, assistenten en één Head of Trading rekenen alle promoties door en selecteren welke promoties wanneer in de folder verschijnen. Zij schakelen met inkoop om te zorgen dat de producten die worden aangeboden in de folder goede traffic (online en offline) en ‘basket drivers’ zijn.

3. Marketing Activatie
Marketeers coördineren de processen rondom de TV-commercials, radio-spots en ATL-campagnes. Zij zijn ook betrokken bij de promotiematerialen in de winkels en het TV programma Eigen Huis en Tuin in samenwerking met externe mediabureaus. Er is ook een team dat verantwoordelijk is voor de productie van de (wekelijkse) folder.

4. CRM

De Marketing Directeur zal in 2017 een CRM Manager aannemen. De CRM Manager vormt een visie voor de toekomst van het loyaliteitsprogramma van Praxis (MijnPraxis) en zorgt voor een betere integratie met Airmiles.

Tot slot heeft de Marketing Directeur een dotted-line met ICT over de (door)ontwikkeling van de webshop en daarmee het verhogen van de conversie via dit online kanaal.

“Ervaring opdoen met omni-channel, op zo’n hoog niveau is een mooie toevoeging aan je profiel. De impact is groot, net als de zichtbaarheid.” – Janko Klaeijsen, Founding Partner Top of Minds


Werken bij Kraft Heinz
Zeist Minimaal 5 jaar ervaring

Data-driven, performance-gericht, innovatief en met lef – de transformatie die Kraft Heinz doormaakt kan je niet ontgaan zijn. De motor achter alle ontwikkelingen is aantrekken en doorontwikkelen van toptalent. Alleen zo kan Kraft Heinz zich positioneren als preferred partner en game-changer binnen de FMCG-markt. HR is het epicentrum van de ontwikkeling van het concern. De HR Business Partner 2.0 komt middenin de commerciële organisatie te staan om van daaruit vol gas te geven.

Werken bij Kraft Heinz Benelux

Toen investeerders Berkshire Hathaway en 3G Capital in 2003 Heinz van de markt haalden, brak voor het bedrijf een nieuw tijdperk aan. De eerste fase bestond uit optimalisatie. In 2015 volgde de fusie met Kraft Foods. Vanuit allerlei sectoren en disciplines wordt toptalent aangetrokken om de levensgrote ambities te overtreffen. Bovendien wordt er ook geïnvesteerd in outperformers binnen de organisatie, zodat zij zich crossfunctioneel of lineair kunnen ontwikkelen en snelle carrièresprongen kunnen maken. Zo werd Roger Loo op zijn zesendertigste Managing Director Benelux. In een persoonlijk interview vertelt Roger Loo over carrièreplanning in deze bijzonder snel ontwikkelende omgeving.

Een goed voorbeeld van een outperformer die binnen Kraft Heinz de kans kreeg zich crossfunctioneel te ontwikkelen, is Joris Veger. Na zijn afstuderen in 2006 startte hij bij Kraft Heinz op de afdeling Marketing. Hij zette zich in voor de ontwikkeling van Social, Digital en E-commerce, tot hij in 2015 de overstap maakte naar Talent Acquisition & HR. Begin november werd hij de nieuwe HR Director van Kraft Heinz Benelux.

“Zelf ben ik inderdaad een voorbeeld van iemand die snelle en crossfunctionele stappen heeft kunnen maken binnen onze organisatie. Het is fantastisch dat ik gevraagd ben om onze HR-organisatie te leiden en te transformeren, ondanks dat ik geen achtergrond in HR heb.” – Joris Veger, HR Director Benelux

Over de vacature: HR Business Partner 2.0

De ambitie van de HR-afdeling is het opbouwen en versterken van de performance cultuur binnen de gehele organisatie. Betrokkenheid bij de business is dan ook cruciaal. Om dat te bereiken, zijn er verschillende HR Business Partners voor het Europese hoofdkantoor, Global Procurement en het R&D Centre in Nijmegen. Er is een vacature voor HR Business Partner 2.0 voor de commerciële afdeling van de Benelux-organisatie. 2.0, want naast de vertrouwde werkzaamheden van HR Business Partner gaat deze in de bestuurdersstoel zitten om vooruitgang aan te drijven. Gezien de fase van ontwikkeling waarin Kraft Heinz en het HR-team zich bevinden, is de impact die vanuit deze rol gemaakt kan worden enorm.

Type werkzaamheden

De HR Business Partner heeft nauw contact met Category Management, Sales, Marketing en Finance om de HR-agenda op te stellen. Hij/zij brengt in kaart op welke manieren HR de commerciële organisatie in deze dynamische tijd kan ondersteunen, en maakt inzichtelijk waar de prioriteiten liggen. Op basis daarvan stelt hij/zij een ijzersterk plan op om performance te verbeteren, om zo optimale impact op de organisatie te realiseren.

“De tomeloze drive en energie van onze medewerkers koppelen aan onze performance culture en top-quartile engagement is wat mijn team gaat doen. De directe impact die wij op de organisatie hebben is gigantisch.” – Joris Veger, HR Director Benelux

Deze HR Business Partner rapporteert rechtstreeks aan de HR Director Benelux. Hij/zij zal in samenwerking met het Shared Service Centre hands-on bij een scala aan HR-zaken betrokken zijn, van data-analytics en reporting tot het opstellen van contracten en systeem-updates.

Hij/zij is een coach en partner voor de commerciële leiders in het versterken van de performance-cultuur, het opbouwen van hun teams en het maken van data-gedreven HR-beslissingen. Als partner van het Commercieel Leiderschapsteam biedt de HR Business Partner inzichten en advies op het gebied van de strategie en uitvoering vanuit een HR-perspectief. Deze rol vraagt om een probleemoplosser die, hoe complex de situatie ook is, altijd met een pragmatische oplossing komt. Zowel op verzoek als proactief. Hierbij is HR-expertise een must.

“Je bent in deze rol een bruggenbouwer tussen klassiek Human Resource Management en het nieuwe HR. Klassiek vanwege je inhoudelijke expertise, vernieuwend vanwege je persoonlijkheid en analytische benadering.” – Michael Roosendaal, Director bij Top of Minds Executive Search

HR Business Partners wisselen onderling best practices uit en helpen elkaar waar nodig. Het team bestaat uit multidisciplinaire talenten. Omdat meerdere peers een achtergrond in consulting hebben, wordt dit team gekenmerkt door een data-gedreven, analytische aanpak. De inhoudelijke HR-expertise die de HR Business Partner 2.0 meebrengt zal door peers op prijs gesteld worden.

“Bij Kraft Heinz is HR geen randvoorwaarde, maar het epicentrum voor de revolutie. Hier wordt het verschil gemaakt. Dat zie je niet alleen op de werkvloer, maar ook bij retailers in het schap en bij de consument op tafel.” – Michael Roosendaal, Director bij Top of Minds Executive Search


Stage Entertainment
Amsterdam Minimaal 5 jaar werkervaring

Business Development in een dynamische wereld vol passie. Stage Entertainment verkoopt jaarlijks meer dan acht miljoen kaarten voor grote internationale titels als The Lion King en Bodyguard en voor eigen producties zoals Ciske de Rat en Hij gelooft in mij. Eind 2015 heeft CVC Capital Partners een meerderheid van de aandelen gekocht van oprichter Joop van den Ende. Stage Entertainment is een uniek bedrijf, met een unieke positie in de markt.

Stage Entertainment

Stage Entertainment is een internationaal entertainmentbedrijf dat in 1998 werd opgericht door mediaondernemer Joop van den Ende. De samenwerking met CVC Capital Partners geeft meer ruimte om de ambities verder te realiseren.

Het is boeiend om te zien hoe een onderneming met beide voeten in showbusiness nu door een transformatie gaat waarbij zakelijkheid steeds meer op de voorgrond komt. Iets wat sector breed aan de hand is en ook tot uiting komt in steeds verdere consolidatie en professionalisering.

Na het doorvoeren van een herstructurering verschuift de focus naar continue verbetering en groei. Stage Entertainment is met haar omvang en marktpositie een uniek bedrijf dat goed gepositoneerd is voor verdere groei. Eerst professionaliseren en vervolgens de onderneming benutten als platform om de schaal nog verder te vergroten. In eerste instantie via autonome groei, uiteindelijk ook via andere vormen van expansie.

Live Entertainment

Stage Entertainment is marktleider in Europa van live musicals zoals als Billy Elliot de Musical, The Lion King en Tarzan en ook eigen producties zoals Petticoat, Hij gelooft in mij en Ciske de Rat. Stage Entertainment heeft daarnaast een netwerk van eigen theaters dat ten dienst staat aan haar musicals.

In deze tijd van digitalisering is live entertainment onverminderd populair. Sterker nog, er is een groeiende behoefte aan echte beleving – los van een computerscherm. De industrie heeft daardoor een bijzonder positieve outlook door een toenemende klantvraag.

Vanuit professioneel perspectief zijn risicobeheersing en fact-based decision making enorm belangrijk. Het ontwikkelen van nieuwe producties vergt een grote, onzekere investering waarbij de ROI heel hoog kan zijn – maar ook faliekant kan mislukken. Hoe meer feiten, hoe meer data en dus hoe betrouwbaarder het beslissingsproces en uiteindelijk hoe hoger het rendement van de onderneming.

Verdere ontwikkeling

Als Business Development Manager heb je onder leiding van de Director Strategy & Enabling Services een grote rol in de analyse en advisering over potentiële nieuwe business cases, nieuwe markten en andere expansiemogelijkheden.

Een recent project is bijvoorbeeld de aankoop van een tweede theater in Madrid, dat met een vers businessplan en programmering een nieuwe fase ingaat. Voor de financiering is gekozen voor een joint-venture met een investeerder. Deze uitbreiding is onder leiding van het centrale team op het internationale hoofdkantoor gerealiseerd. Het vergt veel afstemming op directieniveau voorbereidend werk (analyse en besluitvorming) alsmede executie van de plannen.

Vacature: Business Development Manager

De BD Manager volgt de ontwikkelingen van de markten waarin Stage Entertainment actief is en brengt kansen in kaart, inclusief concurrentieanalyses. Hij/zij verricht onderzoek naar nieuwe markten, voert haalbaarheidsonderzoeken uit, vertaalt verworven data naar accurate corporate presentaties. Hij/zij  zorgt voor een zorgvuldige analyse van mogelijkheden als basis voor verdere besluitvorming en biedt ondersteuning bij de uitvoering van de strategie.

Samenvattend omvat het takenpakket:

  • Business cases opstellen en analyseren
  • Market-entry strategie
  • Data-driven decision support RvB
  • Projectmanagement bij executie van de strategie

De Business Development Manager werkt nauw samen met de Director Strategy en andere leden van het internationale management. Stage Entertainment is een wereldwijde organisatie met circa 3.000 medewerkers, maar het internationale hoofdkantoor is lean met slechts 50 professionals. Dat biedt hele korte lijnen en veel impact. Waar een rol als Business Developer bij een grote corporate nog steeds veel afstand tot de operatie kent, staat deze hier met twee benen in de business.

Wat de functie bovendien bijzonder aantrekkelijk maakt is dat de onderneming, zeker in de operating countries, nog veel upward potential kent vanuit bedrijfskundig perspectief. Een strategisch georiënteerde professional zal hier sneller in staat zijn om toegevoegde waarde te realiseren dan in een gestileerde corporate aan het eind van haar evolutie. Deze zeldzame rol biedt de mogelijkheid om binnen afzienbare tijd een van de meest ervaren executives in de branche te worden. Met een uniek profiel – en dus unieke kansen.

“Business Development is een boeiend en dynamisch terrein. Bij Stage Entertainment stap je bovendien in een zeer ondernemend en passievol bedrijf.” – Imke Peters, Senior Consultant bij Top of Minds Executive Search


Werken bij HealthCity
Hoofddorp Minimaal 6 jaar ervaring

HealthCity biedt de meest optimale omgeving voor elke sporter die het beste uit zichzelf wil halen. In de clubs kunnen leden sporten op een manier die bij hen past, onder begeleiding van gespecialiseerde personal trainers. “Wij willen de beste luxe sportclub van Nederland worden.” zegt CEO Tom Moos. De Marketing Manager vertaalt de missie naar een marketing- en communicatiestrategie.

HealthCity en de trends in de markt

Er zijn drie grote trends in de wereld van fitness: low budget, luxury en boutique. HealthCity is een luxury brand, gericht op young professionals die sporten om het beste in zichzelf naar boven te halen. Bij binnenkomst is dat gelijk voelbaar. Sporters ontmoeten elkaar in het hippe restaurant, krijgen begeleiding van personal trainers en kunnen ontspannen in de sauna of het zwembad.

De trend van boutique gyms is gestart in Amerika. Inmiddels hebben deze gespecialiseerde personal training studio’s een substantieel marktaandeel. HealthCity speelt met de gedachte van sportstudio’s. Het idee van sporten op een kleinere schaal, in een fijne omgeving en met de juiste begeleiding past goed bij de missie: creating the best environments to enhance your lifestyle.

HealthCity neemt – voor het eerst – een Marketing Manager aan, die ervoor gaat zorgen dat de missie bij het grote publiek kenbaar wordt. Hij/zij wordt lid van het MT en zet het merk opnieuw in de markt.

Vacature voor een Marketing Manager

HealthCity is een premium brand. De Marketing Manager ontwikkelt en implementeert de marketingstrategie om die positionering aan de buitenwereld kenbaar te maken. Op basis van inzichten uit marktonderzoek bedenkt deze professional concepten die het luxueuze aspect van het merk laten zien. Dat loopt uiteen van het creëren van de beste in-club experience, het herzien van de naam en het logo en het ontwikkelen van de bijbehorende (online) campagnes. Tevens is de Marketing Manager nauw betrokken bij het openen van nieuwe clubs, onder andere omtrent de opening en de eerste campagnes voor het aantrekken van nieuwe leden.

“Het merk wordt helemaal opnieuw geladen. Met een strategisch Marketing Manager aan boord kunnen we écht van start en onszelf opnieuw presenteren aan de markt. Een heel spannende periode.” – Tom Moos, CEO

Communicatie

De Marketing Manager zet een content kalender op, ontwikkelt de grote (online) campagnes en de strategie ten aanzien van email marketing en social media. Deze persoon creëert ook de juiste, aansprekende content, onder andere voor op de website. Om dit te realiseren zal hij/zij nauw samenwerken met externe bureaus.

“Onze naamsbekendheid is goed. Ook is bekend dat we een luxe sportschool zijn. Toch weten niet veel mensen wat je daar nu precies voor terug krijgt. Dat moet veranderen.” – Tom Moos, CEO

De uitdaging is om leden te inspireren zodat zij blijven sporten bij HealthCity (retention marketing) en om nieuwe leden aan te trekken (acquisition marketing). Hoewel de focus voor de communicatie ligt op online, vindt de conversie vaak offline plaats (sporters sluiten hun abonnement af in de club). De Marketing Manager heeft ervaring met deze omni-channel benadering en maakt dat tot een cruciaal onderdeel van de communicatie-flow.

Twee aandeelhouders

HealthCity is in handen van twee aandeelhouders, Tom Moos en Eric Wilborts (medeoprichter). Eric is eigenaar van drie clubs in het zuiden van Nederland, Tom beheert de andere zeven clubs in de Randstad (West-Nederland). De Marketing Manager ontwikkelt en implementeert de marketingstrategie voor HealthCity West-Nederland.


Werken bij Arla Foods
Nijkerk, Gelderland Minimaal 5 jaar ervaring

Toenemende melkproductie en een dalende vraag naar zuivel in Europa maken dit een uitdagende markt. De strategie van Arla Foods is duidelijk: focus op de sterke merken zoals Arla, Melkunie, Lurpak, Apetina en Castello. En dat pakt goed uit: in de eerste helft van 2016 groeiden Arla’s strategische merken met 6%. Grootschalige groei in deze markt gebeurt niet op basis van onderbuikgevoelens; keuzes worden gemaakt op basis van begrip van de geldstromen en inzicht in de markt. Daarom werken Commercie en Finance intensief samen om de juiste keuzes te maken. 

Arla Foods

Arla Foods produceert melk, yoghurt, kwark, boter en kaas. Allemaal gemaakt van natuurlijke ingrediënten zonder chemische bewerkingen of kunstmatige toevoegingen. Zo is de vanille in de zuivel afkomstig van echte vanillestokjes en wordt als zoetstof natuurlijke honingextracten of biologische rietsuikers gebruikt.

Arla is de #5 in de lijst van grootste zuivelcoöperaties wereldwijd. In totaal hebben ruim 12.700 boeren uit zeven landen zich bij Arla aangesloten. Het hoofdkantoor is gevestigd in Denemarken, ook heeft Arla Foods commerciële organisaties in dertig landen. Vanuit de Nederlandse productielocatie in Nijkerk verwerkt Arla jaarlijks ongeveer 300 miljoen liter melk.

Commercial finance bij Arla Foods

Sinds kort wordt bij Arla gewerkt in een matrixstructuur. Voor de afdeling Finance betekent dit dat zij nauw zijn gaan samenwerken met de business. Hicham Azahaf (Commercial Finance Manager) stuurt het Finance team aan en rapporteert aan de General Manager Nederland. Hicham wil de samenwerking nog verder professionaliseren om zo de commerciële performance verder te optimaliseren over alle categorieën van Arla Foods. De Commercial Business Controller die Arla nu wil aannemen bekleedt een sleutelpositie in deze omwenteling en de nieuwe manier van werken.

Vacature voor een Commercial Business Controller

De Commercial Business Controller is een strategisch, analytisch en inhoudelijk business partner voor Marketing en Category Management. Hij/zij begrijpt de uitdagingen waar een grote FMCG-organisatie mee kampt. Het gaat voor deze functie dan ook niet alleen om kennis en ervaring, de Commercial Business Controller is ook een relatiemanager die goed kan luisteren, de juiste vragen stelt, proactief met inzichten komt en adequate business plannen ontwikkelt.

“Grote kans dat je soms op een andere afdeling zit om bijvoorbeeld een marketingvraagstuk écht goed te kunnen doorgronden. We willen met behulp van onze finance-achtergrond én gevoel voor de business tot betere resultaten komen.” – Hicham Azahaf, Commercial Finance Manager  

De Commercial Business Controller staat direct in contact met drie groepen professionals: marketeers, sales professionals en category managers. De Commercial Business Controller heeft een vinger in de pap op het gebied van:

  1. Marketing Controlling – De Commercial Business Controller bestudeert de marketinguitgaven, analyseert wat de best practices zijn en ondersteunt marketeers in besluitvorming.
  2. Business partner voor Marketing – Ter ondersteuning van Marketing Managers en Brand Managers rekent de Commercial Business Controller business cases en en business plannen door.
  3. Category Management – Schapindeling, samenstelling van het portfolio en de beschikbaarheid van de producten in de kanalen zijn knoppen waaraan gedraaid kan worden om het nettoresultaat te optimaliseren. De Commercial Business Controller is betrokken bij het doorrekenen van de categoriestrategie bij verschillende retailers en voorziet de Category Managers waar nodig van goed onderbouwd advies.

Werken bij Action
Zwaagdijk Minimaal 4 jaar werkervaring

Action, de grootste, snelst groeiende non-food discount retailer van Europa, werd al twee keer op rij verkozen als ‘Retailer of the Year Europe’. Er zijn op dit moment winkels in Nederland, België, Frankrijk, Duitsland, Luxemburg en Oostenrijk. Binnenkort wordt er een vierde distributiecentrum geopend om verdere internationale expansie mogelijk te maken. Er wordt momenteel een Strategy & Business Development Manager aangetrokken die grote impact kan hebben binnen deze snel ontwikkelende organisatie.

Over Action

De formule van Action is helder: bijzonder scherpe prijzen en een snel wisselend assortiment. Action weet zowel op ‘price’ als ‘surprise’ keer op keer te scoren. Dat zorgt voor een grote klantenbinding – veel klanten gaan meerdere keren per week naar de Action. In de schappen tref je A-merken zoals Coca Cola, Dove, Philips, Haribo en Bic, maar ook huismerken zoals Subliem, Blinq, Spectrum en Werckmann. De winkel staat vooral bekend om categorieën zoals decoratie, persoonlijke verzorging, speelgoed en huishoudelijke artikelen, maar er wordt ook regelmatig gekeken of er een business case is voor uitbreiding naar andere categorieën. Zo is recent de vernieuwde fashion-categorie in alle winkels uitgerold, compleet met private labels Jacky&Tommy, Ziki, Cozzi, Dolce Bella en Sensabelle.

En die formule werkt, want Action groeit hard over vier assen: bestaande klanten komen steeds vaker terug; bestaande winkels trekken nieuwe doelgroepen aan; er worden steeds meer nieuwe winkels geopend in de markten waar Action reeds een begrip is; en er worden nieuwe markten aangeboord.

In 2015 was de omzet van Action €2 miljard – dat is 32% meer dan het jaar ervoor – en werden er 141 nieuwe winkels geopend. Ook wanneer de nieuwe filialen buiten beschouwing blijven, groeide de omzet met 7,6%. Action heeft op dit moment meer dan 750 winkels verspreid over Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Luxemburg en Oostenrijk.

Over het Strategy & Data Analytics team

Omdat data en inzichten steeds belangrijker worden om Action nog groter en efficiënter te maken, is recent het Strategy & Data Analytics team opgezet onder leiding van Marjolein Slappendel. Door interne doorgroei is in het Strategy & Data Analytics team op dit moment een vacature voor Strategy & Business Development Manager.

Over de vacature voor Strategy & Business Development Manager

Deze rol is in feite de linking pin tussen strategie enerzijds en de operatie anderzijds. Dat betekent dat er nauwe samenwerking is met alle belangrijke afdelingen (Store Operations, Marketing, Buying en Supply Chain). Ook zal er directe exposure naar de CEO en CFO zijn.

Als projectleider van de jaarlijkse Strategic Planning cyclus is de Strategy & Business Development Manager direct betrokken bij het verder ontwikkelen van de strategie. Net als bij andere projecten ondersteunt hij/zij de directie hier met relevante analyses en rapportages. Marktontwikkelingen, het concurrentieveld en strategische prioriteiten staan daarbij centraal. Vervolgens neemt hij/zij de lead in de implementatie van belangrijke multidisciplinaire projecten.

Ieder jaar worden tussen de vijftien en twintig onderwerpen geïdentificeerd die leidend zullen zijn in voor de verdere groei en optimalisatie van de organisatie. De Strategy & Business Development Manager vertaalt een selectie van deze onderwerpen in concrete voorstellen en ontwikkelt samen met de business actieplannen voor grote strategische initiatieven en veranderingen. Hij/zij schakelt met de belangrijkste stakeholders om de plannen te implementeren, de voortgang te monitoren, mogelijke scenario’s in kaart te brengen en rapportages aan de board voor te bereiden.

Naast besluitvorming en het managen van complexe, multidisciplinaire projectteams voert de Strategy & Business Development Manager ook marktonderzoek en concurrentie-tracking uit om inzicht te vergaren en nieuwe kansen op te sporen. Waar relevant geeft de Strategy & Business Development Manager proactief advies aan stakeholders door de hele organisatie.

Carrière

Ambitie en potentie om binnen Action door te groeien naar de managementtop is een harde eis. Door de multidisciplinaire samenwerkingen leert de Business Development Manager de organisatie grondig kennen, waardoor op termijn een passende vervolgstap richting de business gezet zal kunnen worden.


Catawiki Country Manager DACH
België / Duitsland / Scandinavië Minimaal 8 jaar ervaring

Of het nu een vintage wijn is waar je naar op zoek bent, een zeldzame oude auto in uitstekende staat of misschien het skelet van een dinosaurus, Catawiki is dé plek om het te vinden. Het nummer 1 veilingsplatform voor verzamelaars, Catawiki, is het snelst groeiende tech-bedrijf in Europa. Reden te meer om drie Country Managers aan te trekken voor België, Scandinavië en de regio Duitsland/Oostenrijk/Zwitserland (DACH).

Over Catawiki

Elke week gaan ongeveer 30.000 bijzondere items onder de hamer bij Catawiki. Zoals de duurste set Lego ooit, een kaak van een T-Rex en de jeans van Mick Jagger. Het platform biedt veilingen aan in 70 categorieën waaronder oldtimers, sieraden, wijn, horloges, postzegels, boten en kunst. Speciale veilingmeesters hebben de leiding over deze veilingen en zorgen ervoor dat ze goed verlopen en van hoge kwaliteit zijn. Zowel de koper als de verkopende partij betalen commissie.

“We bevinden ons in de unieke positie om het gat op te vullen tussen eBay en de meer traditionele veilinghuizen.” – René Schoenmakers, Founder & CEO Catawiki

In 2008 begon Catawiki als een online catalogus waaraan verzamelaars hun eigen collectie comics konden toevoegen, waardoor een catalogus ontstond die door de markt werd gecreëerd. De mogelijkheid voor veilingen werd toegevoegd in 2011 en bleek een groot succes om geld in het laatje te brengen. Het acht jaar oude bedrijf is inmiddels Europa’s snelst groeiende online veilinghuis. Elke maand heeft het 12 miljoen bezoekers vanuit de hele wereld. Catawiki heeft zijn hoofdkantoren in Nederland (in Assen en Amsterdam) en telt inmiddels 450 medewerkers (vergeleken met 60 man in 2015) van meer dan 40 verschillende nationaliteiten.

Ambitieus plan voor internationale groei

Catawiki is altijd bedoeld als platform om internationale markten met elkaar te verbinden. De website en alles wat er op wordt aangeboden is vertaald in 14 talen, waaronder Chinees en Mandarijn. Maar dat betekent niet dat markten elk hun eigen platform hebben; dezelfde veilingen worden over de gehele wereld aangeboden.

Naast het hoofdkantoor in Nederland heeft Catawiki ook vestigingen in Duitsland, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Italië en Spanje. Vanuit die kantoren onderhoudt het banden met de grote verkopende partijen en veilingmeesters met lokale expertise. PR vindt ook plaats op lokaal niveau. Er is doorgaans een marketeer ter plaatse die samenwerkt met het online Marketing Team dat in Nederland gevestigd is. Op basis van fact-based marktanalyse zijn er drie groeimarkten aangewezen: België, Scandinavië en DACH. Om dit te verwezenlijken neemt Frederik de Beer (Hoofd Supply & International Expansion) voor elk van deze markten een Country Manager aan.

Over de vacature: Country Manager

Een Country Manager bij Catawiki stuurt het Inside Sales en Field Sales team direct aan, en faciliteert en stuurt indirect een team van lokale veilingmeesters aan. Dit houdt ook in dat de effectiviteit van de lokale teams en recruitment (gebaseerd op kansen in de markt) door de Country Managers in de gaten worden gehouden, ze zijn ook betrokken bij het aantrekken van nieuwe verkopers, opname in het bestand, het optimaliseren van relaties met belangrijke verkopende partijen en de ontwikkeling van groei op de lange termijn. Om die reden is een gedegen achtergrond in online marktplaatsen en supply management cruciaal. Country Managers zijn verantwoordelijk voor de groei op de lange termijn in hun regio, het behalen van doelen en het ontwikkelen en coachen van talent. Zij werken nauw samen met het marketing team, de kopende en verkopende partijen en sales team, veilingmeesters, customer service en andere country teams om kennis en best practices te delen.

België

In België is Catawiki al een bekend fenomeen, omdat deze regio aangestuurd wordt door de Country Manager Benelux. Maar vanwege de huidige groei hebben de Nederlandse en Belgische markt ieder hun eigen commerciële organisatie nodig. De Country Manager zal een nieuwe vestiging openen, waarschijnlijk in Brussel. Van daaruit zal de bestaande veilingmarkt in België aangestuurd en uitgebreid worden. Wat betreft de uitbreiding zal de focus komen te liggen op het ontwikkelen van de meest winstgevende categorieën, door het identificeren en aan boord krijgen van grote verkopers op het platform. De Country Manager zal dit proces sturen op basis van een marktscan.

Duitsland / Oostenrijk / Zwitserland

In navolging van een succesvolle toetreding tot de Duitse markt heeft Catawiki al een netwerk opgebouwd van veilingen en verkopers in Duitsland. Tot nu toe werd dit gemanaged vanuit het hoofdkantoor in Nederland. Nu is de tijd aangebroken voor Catawiki om de lokale aanwezigheid en winst te vergroten en uit te breiden naar Oostenrijk en Zwitserland. De Country Manager DACH zal snel een kantoor opzetten in Berlijn en het professionele netwerk uitbreiden in de belangrijkste categorieën. Duitsland zou bijvoorbeeld een goede kanshebber zijn om Catawiki’s wereldwijde aanbod op het gebied van postzegels en horloges te verstevigen.

Scandinavië

Aangezien de Scandinavische vertalingen van het platform nog maar net gelanceerd zijn, kan de Country Manager in het hoge Noorden beginnen met een schone lei wanneer het gaat om het in de markt zetten van Catawiki. Dat betekent niet dat ze het wiel opnieuw moeten uitvinden; Frederik de Beer zal de Country Manager ondersteunen met learnings en best practices van andere markten. De eerste stap zal zijn om high-potential verkopers op te sporen en aan boord te krijgen. Het werk bij Catawiki is fact-based en data-driven. De verwachting is dat de eerste fase zich zal toespitsen op de Deense en Zweedse markten, maar wanneer de Country Manager een sterke case kan maken voor een betere market-entry-strategie, dan krijgt hij/zij daartoe ook de ruimte.


Solo-Pick-Up-Point-Tilburg-1600x617
Veghel Minimaal 4 jaar werkervaring

Jumbo Supermarkten draait om groei en ondernemerschap. Ook als het om e-commerce gaat. Misschien wel juist als het om e-commerce gaat – aangezien een agile way of working naadloos aansluit bij het resultaatgerichte DNA van het bedrijf. Blijven alleen de ‘hoe’ en ‘waarheen’ vragen over. En dat is het domein van de Business Developer E-commerce.

Jumbo.com, een explosie

Jumbo Supermarkten heeft de reputatie voortvarend te opereren. Jumbo.com is hier geen uitzondering op. In twee jaar tijd is vanaf nul vrijwel landelijke dekking opgebouwd met de opening van circa 280 pick-up points. Volgend jaar zal de uitrol van pick-up points en thuisbezorging verder worden doorgezet.

Het e-commerce team van Jumbo

De e-commerce divisie is nauw verbonden met de bestaande organisatie. Voor marketing en merchandising wordt intensief samengewerkt met teams van het hoofdkantoor; bezorging en uitlevering gebeurt via de winkels. De e-commerce teams richten zich op ‘echte’ online functies zoals front-end development, user experience van de webshop en product content management.

Vacature: Business Developer E-commerce

De ontwikkeling van Jumbo.com brengt talloze strategische en tactische keuzes met zich mee. De Business Developer E-commerce werkt nauw samen met de Directeur E-commerce, de Manager Channel Development en de rest van het managementteam om deze keuzes te maken dan wel de besluitvorming erover voor te bereiden.

De werkzaamheden in deze rol zijn representatief voor het standaardpakket van een strategieconsultant. Fact-based decision making, strategic planning, business case development, operational excellence, trend watching, dashboarding – het is allemaal nodig in deze relatief nieuwe tak van sport voor Jumbo. En natuurlijk change management, want de verandering die Jumbo met e-commerce doormaakt is geen geringe.

Carrièrekeuze

Een exit uit consulting (al dan niet na het opdoen van enige e-commerce ervaring elders) naar deze positie van Business Developer E-commerce impliceert een aantal keuzes. In de eerste plaats natuurlijk voor een loopbaan in e-commerce, want generalistisch advieswerk wordt verruild voor specialisatie in dit online vakgebied. Maar het is ook een keuze voor een carrière bij Jumbo, op een zichtbare plek in een snelgroeiende omgeving met veel kansen voor doorgroei. De vroege fase van ontwikkeling van de divisie biedt nog alle ruimte voor persoonlijke impact.


Vacature voor Manager Risk & Audit bij Jumbo Hoofdkantoor
Veghel Minimaal 10 jaar ervaring

Ondernemen is een van de kernwaarden van het DNA van Jumbo Supermarkten. Met het innovatieve Foodmarkt concept en de recente overname van La Place is het familiebedrijf toonaangevend in de blurring van Horeca en Retail. Maar voor Jumbo is ondernemen veel meer dan dat – het is de mindset die alle collega’s op het hoofdkantoor in Veghel tonen binnen hun eigen vakgebied. Door interne doorgroei ontstaat er een vacature voor Manager Risk & Audit.

Jumbo Supermarkten

Het grootste assortiment, de beste service  en iedere dag de laagste prijs – dat is de formule achter het succes van Jumbo. Door een combinatie van natuurlijke groei, de uitbreiding met het online kanaal en de acquisities van C1000, Super de Boer en La Place behoort Jumbo tot de snelst groeiende foodretailers van Europa. Er zijn inmiddels zo’n 580 winkels (waaronder drie Foodmarkten) en ruim 200 Pick Up Points. Deze groei heeft impact op alle onderdelen van de organisatie. Het bewaren van het eigen karakter, stabiliteit en de belofte aan de consument heeft hoge prioriteit.

Risk & Audit bij Jumbo

De afdeling Risk & Audit is in 2012 opgezet om de snelle groei te faciliteren door een focus op de basisprocessen en de risico’s die gerelateerd zijn aan een dergelijke sterke groei. Interne beheersing speelt een belangrijke rol bij het onderkennen en mitigeren van de risico’s.

Om dit op een efficiënte en effectieve wijze te kunnen doen, werkt de afdeling in een cyclus van vier fasen: inzicht krijgen in risico’s, processen inrichting om risico’s te beheersen, vanuit internal control borgen en vanuit internal audit toetsen. Die laatste fase vormt directe input voor de eerste fase van de cyclus. Alle basiscontrols voor interne beheersing (autorisaties, continuïteit, procuratieregelingen, geld-goederenbeweging, prijzen, IT-controls en finance-controls) worden structureel geaudit met het Internal Control Framework. Daarnaast zijn er risk-based audits die gericht zijn op actuele ontwikkelingen binnen Jumbo.

“Om onze rol goed te kunnen vervullen moeten we weten wat er in de business gebeurt. Als team moeten we middenin Jumbo staan. Ons netwerk is onze kracht. Alleen op basis hiervan komen wij tot een goed risk-based auditplan.” – Vincent de Boer, Manager Risk & Audit

Het team bestaat uit drie Risk Security experts en zes Audit professionals. De Risk Security professionals houden zich vooral bezig met thema’s zoals veiligheid (in de winkels, distributiecentra en op het hoofdkantoor), fraude, continuïteit en crisismanagement. Voor de audittak van het team zijn de meest voorkomende thema’s het Internal Control Framework, compliance, belastingen, IT-risico’s, het convenant met ondernemers en de belastingdienst, en de steeds verder groeiende samenwerking met de externe accountant.

Vacature: Manager Risk & Audit

Deze leider zorgt ervoor dat zowel de afdeling Risk & Audit als diens impact op de organisatie doorontwikkelen. Als gesprekspartner van onder andere de Raad van Bestuur, directie en het Audit Committee adviseert de Manager Risk & Audit hoe Jumbo gecontroleerd kan groeien met beheersbare risico’s. Zo zorgt de Manager er samen met het team voor dat de interne beheersing en continuïteit geborgd zijn en de processen van Jumbo voldoen aan de eisen op het gebied van betrouwbaarheid, efficiency, effectiviteit en veiligheid. De voorganger in deze functie geeft zijn opvolger graag het volgende mee:

“Besef dat je verschillende petten op hebt, omdat dat de manier is waarop je de meeste toegevoegde waarde voor Jumbo hebt. Het voelt voor het management van Jumbo heel vreemd als je alleen maar zou adviseren of alleen maar zou controleren. Je bent binnen Jumbo een businesspartner en moet niet alleen adviseren maar ook verantwoordelijkheid en initiatief nemen voor hoe we het goed kunnen inrichten.” – Vincent de Boer, Manager Risk & Audit

Speerpunten

In de eerste periode van de aanstelling zal de focus liggen op het verder professionaliseren van het Internal Control Framework. Andere belangrijke onderwerpen zijn risk assessments voor het jaarplan 2017, business continuïteit, fraudethema’s, convenanten met ondernemers en de samenwerking met de externe accountant.

  1. Versterken van het Internal Control Framework. Daarbij horen zowel inhoudelijke ontwikkeling als implementatie en integratie. Het streven is dat de externe accountant uiteindelijk maximaal kan steunen op  de audits en IT-omgeving van Jumbo zelf.
  2. Risico-bewustzijn breed in de organisatie bevorderen. Risk speelt op hygiënisch, tactisch en strategisch niveau. Met name op operationeel niveau is er duidelijk eigenaarschap van de beheersingsmaatregelen. Aangezien de adviserende rol van het team op tactisch en strategisch vlak is toegenomen, zal de Manager zich inzetten om risico-bewustzijn in te bedden in de tactische en strategische processen van het management, de Directie en de Raad van Bestuur.
  3. Ontwikkeling richting multidisciplinaire auditteams. Op dit moment vindt het plaats in de vorm van ‘integrated audit’. De eerste pilots tonen aan dat bijvoorbeeld een leveranciersaudit in samenwerking met Kwaliteit, Commercie en Controlling zorgt voor meer inzicht in het proces, de risico’s en de interne beheersing daarbinnen.

Werken bij Jumbo Supermarkten
Veghel Minimaal 8 jaar ervaring

Kwalitatieve groei. Dat is de voortdurende uitdaging van Jumbo Supermarkten. Als snelst groeiende food retailer van Europa is de Brabantse Supermarktketen inmiddels de onbetwiste nr. 2 in Nederland. Niet alleen toont de organisatie zich al jaren succesvol met een ambitieuze strategie die autonome groei combineert met slimme overnames, maar ook scoort Jumbo telkens hoog bij haar klanten. En dat komt mede door de mensen die er werken.

Van 30.000 naar 60.000 werknemersJumbo heeft C1000 en Super de Boer overgenomen en voegde daar eerder dit jaar La Place aan toe. CEO Frits van Eerd vindt de uitbreiding van de afgelopen jaren een mooie ontwikkeling, maar geeft ook aan dat het veel energie kost om het goed te doen. Toch sleepte Jumbo dit jaar gerenommeerde retailprijzen in de wacht. Jumbo is de afgelopen drie jaar door GfK uitgeroepen tot beste supermarkt van Nederland.

Vacature voor een Consultant Organisatieontwikkeling

Duizenden nieuwe collega’s die Jumbo elke dag beter willen maken. In nog geen drie jaar is Jumbo gegroeid van 30.000 naar 60.000 collega’s. De functie voor Consultant Organisatieontwikkeling is een nieuwe functie binnen Jumbo, die gecreëerd is om de hoogwaardige groei van het bedrijf te garanderen en de ontwikkeling van de medewerkers structureel te verankeren.

Het hoofddoel is om samen met de business een optimale organisatie te ontwerpen die bijdraagt aan de realisatie van de strategische doelstellingen. Daarnaast worden Management Development en Talent Management – de juiste mensen op de juiste plaats – een kernkracht van de organisatie.

“Wij zoeken iemand die breed is opgeleid: ervaring heeft met meer dan alleen HR. Onze nieuwe collega kan over muurtjes heen kijken, weet verbindingen te leggen. Ook naar de Directie.” – Marianne de Schutter, Manager Organisatieontwikkeling & Management Development bij Jumbo

Een Consultant die ’t gedaan krijgt

Voor het realiseren van zowel groei als blijvende kwaliteit, is het van belang dat de nieuwe man of vrouw oog heeft voor verschillende disciplines. Voor het optimaal uitoefenen van deze functie is ervaring binnen HR of Management Development geen voorwaarde. Strategisch in concepten denken en deze om kunnen zetten naar impact in de organisatie is cruciaal. Ervaring met business-vraagstukken is dan ook essentieel. De Consultant werkt nauw samen met het team dat bestaat uit een collega Consultant en de teammanager Marianne de Schutter.

De Consultant communiceert effectief in verschillende lagen van de organisatie en weet alle stakeholders te overtuigen en te enthousiasmeren voor het gezamenlijk ontwikkelde beleid. De Consultant Organisatieontwikkeling zet naast executie-, vooral denkkracht achter sleutelprojecten uit de strategische agenda. Daarnaast ontwikkelt hij of zij nieuw beleid op basis van een gedegen analyse van interne ontwikkelingen en externe trends en weet hij of zij het nieuwe beleid te verankeren in de business.

Een visionaire blik met oog voor de praktijk

De Consultant Organisatieontwikkeling is leidend in de organisatie-brede ontwikkelingsprojecten in nauwe samenwerking met de business.

De Consultant definieert de projecten met de verschillende stakeholders. Dat vraagt om groot analytisch vermogen en een visionaire blik. Voor de implementatie van dit strategisch beleid onderhoudt de Consultant veelvuldig contact met alle disciplines – van Commercie tot Operatie.

“Wij denken bij Jumbo altijd vanuit de klant. Hoe kunnen we onze klant nog beter bedienen? Waar hebben zij behoefte aan? Dat vertaalt zich door in alles was we doen. Dus ook in strategische plannen.” – Marianne de Schutter, Manager Organisatieontwikkeling & Management Development bij Jumbo

Zeker omdat het een nieuwe functie betreft, krijgt de Consultant veel ruimte om de eigen rol in te vullen. Stakeholdermanagement en denkkracht zijn belangrijke aandachtspunten. En iemand die gewoon pragmatisch is. “We zijn tenslotte een supermarkt,” aldus Marianne de Schutter.

Samen. Ondernemen. Winnen…. Voor de klant.

Dat zijn de kernwaarden van het ‘Jumbo-DNA’. Het zijn geen holle kreten, maar betekenisvolle woorden voor alle medewerkers bij het bedrijf. Dus ook voor de Consultant Organisatieontwikkeling zijn dit de bouwstenen om de eigen functie vorm en inhoud te geven:

  • Samen met de business, het management en de directie
  • Ondernemen door zelf op zoek te gaan naar de beste invulling van deze belangrijke nieuwe rol
  • Winnen vanuit een sterke visie. Zorgen dat de sterkst mogelijke Jumbo organisatie wordt gebouwd

En dit alles met een enorme passie voor de klant. Want daar draait het bij Jumbo uiteindelijk om.


DEAC, leverencier van oa Cafema
Maasland Minimaal 10 jaar ervaring

Ristretto of espresso? Of toch liever een cappuccino, latte of flat white? On the go, op kantoor of bij een gezellig café? Consumenten gaan steeds bewuster om met de beleving van hun koffiemomenten. Hoewel er niet veel rek zit in het totaalvolume van deze markt, maakt premiumisation groei door waardecreatie mogelijk. Als leverancier van koffie en koffiezetsystemen helpt DEAC duizenden ondernemingen hier op in te spelen. De nieuwe Algemeen Directeur krijgt de kans verder vorm te geven aan de groeistrategie van dit succesvolle bedrijf.

DEAC – professionele koffie

DEAC heeft een significant marktaandeel binnen het Nederlandse horecalandschap opgebouwd, door focus op service. Iedere onderneming kan een totaalpakket op maat kiezen uit het brede assortiment aan machines, koffiemelanges en verwante producten zoals melk, suiker, thee, koekjes, servies en dergelijke. Doordat naast sales ook customer service, technische planning, onderhoud en distributie in eigen beheer zijn, is een hechte crossfunctionele samenwerking mogelijk. Wanneer bijvoorbeeld een klant belt over een probleem met een koffiemachine, kan customer service via een real-time systeem zien welke service technici in de buurt zijn, zodat service zo snel mogelijk geboden wordt. De service technici kunnen op hun beurt terugkoppeling geven aan de respectievelijke accountmanager, bijvoorbeeld wanneer ze mogelijkheden tot up-sell zien. Lees verder over werken bij DEAC.

Vacature voor een Algemeen Directeur

Op 1 januari 2005 werd DEAC Nederland B.V. overgenomen door Thomas Overmaat en Piet van der Windt. Beide directeuren uit de tweekoppige directie hebben een achtergrond in koffie, en hebben het bedrijf verder laten opbloeien. Vanouds het grootste merk van DEAC is Caféma. In 2011 introduceerden Overmaat en Van der Windt daarnaast Wadden koffie, een jaar later werd tijdens de Horecava het premium theemerk Art Of Tea geïntroduceerd en tijdens de Horecava 2014 volgde het premium koffiemerk Royal Dutch Espresso. Na bijna twaalf mooie jaren staat DEAC aan het begin van een nieuwe groeispurt en maakt Overmaat graag ruimte voor zijn opvolger. Daarom is er een vacature voor Algemeen Directeur. Iemand die de kracht van goed ontwikkelde product-dienst-combinaties begrijpt en in nauwe samenwerking met Van der Windt de organisatie succesvol naar de volgende groeifase leidt.

Type werkzaamheden

Vooropgesteld: het gaat heel goed met DEAC. Klanten zijn tevreden en het bedrijf groeit ieder jaar. Doordat DEAC de wind in de zeilen heeft, kan worden nagedacht over de lange termijn.

“De cultuur is ondernemend, niet corporate en wordt gekenmerkt door een goede combinatie van gedrevenheid en humor. Hier past een ondernemend leider die fact-based analyseert en mensen verbindt.” – Janko Klaeijsen, Partner bij Top of Minds 

Overmaat zal zijn functie geleidelijk overdragen aan de nieuwe Algemeen Directeur. In de eerste fase zal hierbij nadruk op Marketing en Sales liggen. Op termijn zal de Algemeen Directeur zijn/haar helikopterview gebruiken om een totaalstrategie uit te zetten, structuur aan te brengen en de hele organisatie mee te nemen in het najagen en verzilveren van de juiste kansen. Een aantal voorbeelden van kansen waar de Algemeen Directeur zich op kan richten:

  • Marketingkanalen effectiever inzetten. Het meten van de effectiviteit van bestaande marketinginspanningen zoals beurzen en trade marketing materialen, maar ook het ontwikkelen van bijvoorbeeld een e-commerce-kanaal.
  • Professionaliseren commerciële afdeling. Een van de eerste uitdagingen die de Algemeen Directeur kan aanpakken is het salesteam klaarstomen voor de volgende fase. Er is ruimte om nieuwe mensen aan te trekken, waaronder een commercieel manager. De basis die er ligt is sterk, maar om het niveau van sales-excellence te bereiken moeten nog belangrijke stappen worden gezet.  Visie speelt daarbij een belangrijke rol. Van het systematiseren en prioriteren van de lead generation tot het stroomlijnen van het verhaal dat er over DEAC verteld wordt.

“Als aanvoerder en strateeg ben je zowel binnen als buiten de organisatie zichtbaar. Actief klantcontact ligt primair bij anderen, maar als boegbeeld laat jij je graag inzetten als dat helpt een deal te closen.” – Piet van der Windt, Directeur bij DEAC

  • Uitbreiding naar zakelijke markt. Omdat koffie voor horeca-ondernemingen een essentieel onderdeel van de omzet vormt, is snelle, goede service voor uitbaters een belangrijke factor in de keuze voor een leverancier. Daarnaast heeft DEAC groeiambities in andere segmenten zoals de zakelijke markt. Dat vraagt om de ontwikkeling van een market-entry-strategie en assortiment op maat.
  • Automatisering. DEAC investeert graag in automatisering die het bedrijf efficiënter en/of effectiever maken. Denk bijvoorbeeld aan gedigitaliseerde ordersystemen en het real-time volgsysteem waardoor het hoofdkantoor altijd overzicht houdt over de locatie van routeverkopers en service technici. Dankzij overzicht over het gehele bedrijf ziet de Algemeen Directeur waar verdere automatisering waardevol is. Bijvoorbeeld door op basis van historische cijfers te voorspellen wanneer de voorraad bij specifieke klanten bijna op is of bepaald onderhoud aan de apparatuur nodig zal zijn, en klanten hier pro-actief voor te benaderen.

“Alles is erop gericht dat jij mede-eigenaar wordt van de onderneming. Als goede prestaties en klik bewezen zijn, dan is er ook ruimte om te participeren.” – Piet van der Windt, Directeur bij DEAC


vacature fd mediagroep
Amsterdam Minimaal 6 jaar ervaring

De mediasector is wereldwijd in beweging. In 2011 is FD Mediagroep de omwenteling van een analoog nieuwsbedrijf naar digitaal informatiebedrijf gestart. En die transitie heeft zich bewezen. Inmiddels komt 40% van de totale omzet uit de exploitatie van digitale activiteiten. De komende jaren wordt die ontwikkeling voortgezet, want FD Mediagroep wil haar dominante positie in de markt nog verder versterken. De Business Development Manager is daar medeverantwoordelijk voor.

FD Mediagroep

FD Mediagroep is met de nieuwsmerken Het Financieele Dagblad, BNR Nieuwsradio, Fondsnieuws, RedactiePartners, Webservices.nl en Company.info het meest vooraanstaande mediabedrijf in het financieel-economische domein. Ze werken aan hoogwaardige producten en diensten die online, in print, op de radio of via events worden verspreid. Daarnaast focussen ze zich op het verzamelen en uitgeven van bedrijfsdata. Er werken meer dan 300 professionals op het kantoor bij Station Amstel in Amsterdam.

Het succes van FD Mediagroep

Als gevolg van de digitale transitie laat de organisatie in 2015 double digit groei zien: de omzet steeg met 11,4% tot een bedrag van 71,6 miljoen euro, waarvan 30 miljoen uit digital. Er wordt gericht geïnvesteerd in de digitalisering van producten en diensten, en dat zie je ook terug in het stijgende aantal bezoekers (FD.nl had 1,4 miljoen unieke bezoekers per maand in 2015, een verdubbeling ten opzichte van 2014). Om deze ontwikkeling voort te zetten wordt gefocust op versteviging van de bestaande mediabusiness, het uitbouwen van het databedrijf en het realiseren van een toekomstbestendige organisatie.

“De positieve resultaten en kapitaalsteun door HAL Investments bieden de ruimte te blijven investeren in de transitie van FD Mediagroep. Door ontwikkeling van de bestaande merken en producten én – als de gelegenheid zich voordoet – door strategische acquisities.” – FD Mediagroep Jaarverslag 2015

De Business Development Manager is direct betrokken bij het verder ontwikkelen, analyseren en implementeren van de strategie. Hij/zij werkt nauw samen met de directie en rapporteert direct aan de CFO. De functie van de Business Development Manager bestaat uit onderstaande drie pijlers:

1. Business Development

FD Mediagroep biedt producten en diensten aan die passen binnen de clusters: nieuws, kennis, netwerk en data. Een blik op de M&A-agenda maakt duidelijk dat de verwachte groei binnen het databedrijf ligt. Vorig jaar werd Webservices.nl overgenomen en groeide het aantal in-house webontwikkelaars van drie naar twintig. De komende jaren zullen vervolgstappen worden gezet richting het digitale domein. De Business Development Manager brengt de nieuwe initiatieven tot leven en verzorgt de inbedding ervan in de bestaande organisatie. Dit omvat zowel het toevoegen van nieuwe titels en/of concepten als het ontwikkelen van een strategie om de bestaande producten toekomstbestendig te houden. Deze persoon is zelfstandig verantwoordelijk voor de Business Development functie en daardoor een drijvende kracht achter vernieuwing.

“Onze lezers zijn ondernemende mensen, bestuurders en beslissers. Ze bevinden zich in de hogere inkomensklassen en zijn early adaptors. Dus moeten wij als FD ook vooroplopen om aan te blijven sluiten bij de behoeften van onze doelgroep.” – Mildred Hutten, Marketing Directeur FD Mediagroep

2. Strategie

Het landschap van FD Mediagroep is al enkele jaren aan verandering onderhevig. Zo zijn er de tech frenemies (Google, Facebook, Apple) die zowel een concurrent als een partner zijn voor partijen als FD Mediagroep. Daarnaast worden steeds meer onderdelen van de mediawaardeketen geautomatiseerd (programmatic advertising, robot journalism, personalized news). Ieder jaar zijn de kaarten weer substantieel anders geschud. Dat vraagt om een moderne, meer beweeglijke strategieaanpak.

FD Mediagroep bekijkt de strategie daarom ieder jaar opnieuw. In een intensief proces dat loopt in de periode februari-mei, en uitmondt in de jaarlijkse Strategiedag met de Raad van Commissarissen, wordt de strategie ververst. De Business Development Manager trekt dit proces in nauwe samenwerking met de CEO van FD Mediagroep. De Business Development Manager heeft zowel een inhoudelijke rol als een coördinerende functie, en geniet veel exposure naar het directieteam.

3. Beheer en uitbreiding van Pro-portfolio

Onder de Pro-publicaties vallen: Fondsnieuws, Pensioen Pro, Energeia en ESB. De Business Development Manager stimuleert de ontwikkeling van de titels en uitbreiding van het Pro-portfolio met nieuwe titels – uiteraard altijd gericht op de scherp gedefinieerde doelgroep. Daarnaast is de Business Development Manager P&L verantwoordelijk voor twee van de vier titels en zorgt onder andere voor een optimale personele bezetting.

“Voor een Consultant zal dit onderdeel van de functie relatief nieuw zijn. Dat is bij uitstek een kans om te laten zien hoe snel je jezelf kunt ontwikkelen. En om te laten zien wat je waard bent.” – Jeroen van Dijk, CFO FD Mediagroep

De ideale kandidaat

Sterke analytische kwaliteiten zijn een natuurlijke randvoorwaarde voor de functie van Business Development Manager. Zo ook gedegen kennis van valuations, due dilligence en strategisch inzicht. Doorslaggevend voor succes zijn persoonlijke kenmerken: energiek, zelfstandig, resultaatgericht, ondernemend en overtuigend. FD Mediagroep beweegt zich binnen een industrie waar zelfs voor de meest nabije toekomst weinig antwoorden klaarliggen. Alleen met zelfverzekerdheid en een positieve overtuiging kun je daarin laveren.


Werken bij Kidkraft Europe in Amsterdam. Stuur je CV naar Top of Minds
Amsterdam Minimaal 5 jaar ervaring

KidKraft maakt en verkoopt speelgoed en kindermeubelen. Het assortiment loopt uiteen van houten treinen en puzzels tot speelkeukens en poppenhuizen. Het Europese hoofdkantoor is gevestigd in het Olympisch Stadion in Amsterdam. Vanaf zijn bureau kijkt de recent aangenomen Commercieel Directeur Europa, Midden-Oosten en Afrika (EMEA) Martijn de Bruijn uit op de finishlijn. Dat is tekenend voor de ambities van KidKraft: met de recente investeringen van private equity partij MidOcean Partners wil het bedrijf de omzet de komende jaren verdriedubbelen.

Werken bij KidKraft

De Bruijn is in maart 2016 gestart als Commercieel Directeur EMEA bij KidKraft. Daarvoor was hij Sales Directeur bij Red Bull en hij werkte in verschillende commerciële functies bij P&G. Hij heeft gekozen voor KidKraft omdat er nog zoveel mogelijk is. Hij zegt:

“KidKraft is opgericht in 1968 en heeft tot op heden nog niet veel met marketing gedaan. Toch hebben we altijd groei laten zien. Kun je nagaan wat voor groeimogelijkheden er nog zijn als je wel inzet op het ontwikkelen van de merkidentiteit, portfoliomanagement en nieuwe relaties met retailers en online partners.” – Martijn de Bruijn, Commercieel Directeur

Dat is dan ook wat hij gaat doen. De kersverse Commercieel Directeur is aangenomen als ervaren professional die KidKraft mede gaat professionaliseren en het groeipotentieel gaat benutten. Een voorbeeld: uit de verkoopdata blijkt dat een groot deel van de omzet wordt verdiend in de feestmaanden – rond Sinterklaas en Kerstmis. Dat is logisch, want het assortiment van KidKraft bestaat uit duurdere producten die zeer geschikt zijn als cadeau. De Bruijn wil inzetten op portfoliomanagement, diversificatie van het assortiment en een actieve pricing- en promotiestrategie ontwikkelen om de verkoop beter te spreiden. Daarnaast verkent hij samen met een extern adviesbureau de mogelijkheden rondom marketing, boort nieuwe afzetkanalen en -markten aan en wil het team van KidKraft in Amsterdam verder uitbreiden. Er waait een frisse wind bij KidKraft: een mooi moment om in te stappen en mee te sprinten richting de finishlijn.

Het Sales Team Europe

De commerciële ambities van KidKraft zijn niet mis. Het Sales Team Europe – onder leiding van Marc Vorstermans – speelt een belangrijke rol in het verder ontwikkelen en implementeren van de plannen. Het Sales Team bestaat uit vijf International Key Account Managers, elk verantwoordelijk voor hun eigen afzetmarkt: Benelux/Scandinavië, Oostenrijk/Zwitserland, Portugal/Spanje/Italië, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Hun portfolio bestaat uit zowel de offline retailers (voornamelijk speelgoedwinkels) als de online webwinkels. Op dit moment is er een vacature voor de functie van International Key Account Manager Portugal/Spanje/Italië en voor International Key Account Manager Benelux/Scandinavië.

Vacatures voor International Key Account Manager

De International Key Account Manager (KAM) is een ervaren professional die het portfolio van KidKraft in de regio verder gaat ontwikkelen en uitbreiden. Het doel is dat de regio een van de grootste afzetmarkten wordt voor KidKraft. De Bruijn:

“We willen meer focus aanbrengen. Daar is sterk Key Account Management voor nodig. Dus niet gewoon zoveel mogelijk omzet draaien, maar echt meedenken met de klant.”

De functie voor de KAM is een veelzijdige functie. De KAM combineert strategisch langetermijndenken met pragmatisch handelen en veel aandacht voor relatiemanagement. Hij/zij is een voorbeeld voor de rest van het Sales Team en implementeert intensief key accountmanagement bij KidKraft.

Bijvoorbeeld: het afstemmen van het aanbod op de wensen van de lokale consument. Het van oorsprong Amerikaanse KidKraft levert de artikelen vaak in felle kleuren, terwijl de Europese consument liever neutrale kleuren wil. Door goed samen te werken met de klant staat de KAM dicht bij de consument en kan zo inspelen op de behoeften die er leven. Een ander voorbeeld: een poppenhuis van KidKraft neemt al snel twee vierkante meter op de winkelvloer in beslag. Niet alle retailers hebben daar de ruimte voor. Een omni-channel benadering van een kleiner poppenhuis in de winkel in combinatie met een call-to-action om online het grotere assortiment te bekijken zou een goede verkoopstrategie kunnen zijn.

De KAM gaat dergelijke strategieën in samenwerking met Marc Vorstermans en Martijn de Bruijn verder ontwikkelen en implementeren.


Werken bij Albert Heijn
Zaandam Minimaal 7 jaar werkervaring

Een vroege start met AH.nl heeft marktleider Ahold Delhaize enorm veel leergeld opgeleverd, ook in Online Marketing. Het is bewonderenswaardig hoe de grote corporate erin geslaagd is een agile team ruim baan te geven – met de volle support van een van de sterkste merken van Nederland.

Grote schaal en ruimte voor creativiteit

Maandelijks komen er miljoenen bezoekers langs op AH.nl. Dat gaat niet vanzelf, daar spelen de effectieve en innovatieve online media campagnes een belangrijke rol in. De Manager Online Marketing bepaalt samen met een team van 6 (volgend jaar 8) fte hoe het omvangrijke budget voor online marketing besteed wordt. De grote schaal en impact maken de functie interessant, maar misschien nog interessanter is de ruimte voor creativiteit. Dit is namelijk een marketingfunctie die niet alleen om het generen van clicks en conversie draait, maar waar de digital branding van het merk Albert Heijn minstens even belangrijk is. Dus is er geld en ruimte voor creatieve innovaties – iets wat bij performance marketing management vaak ver te zoeken is. Denk bijvoorbeeld aan location based services, waarbij de combinatie van online en in-line (in de winkel) een breed scala aan mogelijkheden biedt. Chatten met een medisch specialist bij het drogisterijschap is perfecte shopper marketing, maar vindt zijn ROI eerder in branding dan in conversie. 

“Albert Heijn Online is marktleider in een markt die per jaar 30% groeit. Waar vind je dat?” – Martine van Oostrum, Senior Marketing Director AH Online

Hoog niveau Online Marketing

Ahold Delhaize heeft een leidende rol in de markt van online groceries. Binnen het concern is Albert Heijn Online een lichtend voorbeeld. Dit betekent dat de successen die hier worden geboekt (zoals de laagste order picking cost en de beste ROI in online marketing) als best practice binnen de groep worden gedeeld. Zo’n voortrekkersrol is mooi. Helemaal als je die hebt bij een marktleider, waardoor je ook de ruimte hebt om flink te investeren in innovatie. Zo zorg je er immers voor dat je je voorsprong vasthoudt, iets waar Ahold Delhaize uiteraard op gebrand is.

Alle gebruikelijke onderdelen vind je terug: SEO, SEA, affiliate marketing, display – en bovengemiddeld veel aandacht voor video. Niet in de laatste plaats vanwege de digitale doorvertaling van de themacampagnes van Albert Heijn.

Team

Deze functie rapporteert aan Martine van Oostrum (ex-McKinsey), Senior Marketing Director AH Online. Zij is lid van het zeskoppige MT van AH Online dat onder leiding staat van General Manager Selma Postma. Het centrale team van 200 professionals op het hoofdkantoor is hecht en slagvaardig, met korte lijnen. Daarnaast zijn er 500 medewerkers actief in de operatie, verspreid over Nederland. 

Deze positie vraagt om een manager die in staat is best practices op het gebied van online marketing te brengen én steeds verder te ontwikkelen. Het geboden maar ook gevraagde niveau ligt daarbij hoog. De functie van Manager Online Marketing levert een forse bijdrage aan de sales- en brandingdoelstellingen van Albert Heijn, on- én offline. Je kunt hier niet in een silo opereren, de gewenste synergie komt alleen tot uiting als je goede aansluiting met andere bedrijfsonderdelen vindt. Om daarbij te helpen is Hanneke Faber, Chief E-commerce and Innovation Officer Ahold Delhaize, nauw betrokken bij de activiteiten van AH Online. Dit geeft veel zichtbaarheid voor de rol van Online Marketing Manager.


Werken bij Brandloyalty
Den Bosch Minimaal 5 jaar ervaring

De logistiek, het product en concept, POS-materiaal – alles moet kloppen om een loyaliteitsprogramma succesvol te maken. Krijgt een klant geen spaarzegels aan de kassa? Dan kan je nog zo’n mooi programma hebben, maar werkt het niet. Een Category Manager bij BrandLoyalty moet de loyaliteitsprogramma’s in zijn productcategorie tot in de puntjes optimaliseren: de klantbehoefte in kaart brengen, het concept bedenken, onderbouwen, intern verkopen en samen met collega’s succesvol uitrollen.

Loyaliteit

BrandLoyalty is dé specialist in het bedenken, opzetten en uitvoeren van klantloyaliteitsprogramma’s voor retailers. Een loyaliteitsprogramma kan een klant van alles opleveren, van wuppies tot een messenset en van korting op een pretpark tot servies. Toch hebben alle goede promoties één overeenkomst: ze belonen de loyaliteit van een klant en zorgen ervoor dat klanten meer kopen. Dat maakt een loyaliteitsprogramma tot een onmisbaar ingrediënt in de marketingmix voor retailers. BrandLoyalty maakt loyaliteitsprogramma’s voor verschillende retailketens in binnen- en buitenland, zoals REWE, LIDL en Albert Heijn. Daarbij neemt BrandLoyalty alles rond de loyaliteitsprogramma’s uit handen, dus ook het risico dat er een voorraad artikelen over blijft.

Category Manager

Binnen zijn categorie moet de Category Manager op eigen initiatief promotieconcepten creëren. Hij/zij bepaalt niet alleen welke producten daarin passen, maar ook welk marketingplan het concept onderscheidend maakt. Cruciaal is hoe de Category Manager intern de salesafdeling weet te overtuigen dit concept in de markt te zetten.

“Je hebt alle vrijheid om je categorie aan te pakken en alles er uit te halen. Zodat je dé go-to person wordt voor iedereen in de organisatie die vragen heeft over jouw productcategorie.” – Joris Willekens, Director Category Management bij BrandLoyalty

Bij het opzetten van een loyaliteitsprogramma behoudt de Category Manager altijd het totaaloverzicht, zodat verschillende categorieën en loyaltyprogramma’s bij uiteenlopende klanten in diverse landen elkaar niet kannibaliseren maar juist versterken. Samen met de Product & Brand Development afdeling is hij/zij verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van de relaties met de A-merken.

Data analytics wordt steeds belangrijker voor BrandLoyalty. Dit leidt tot kennis over consumentengedrag waarmee het bedrijf zijn loyaliteitsprogramma’s kan finetunen en onderbouwen. Dat vraagt om een Category Manager die analytisch sterk is, zodat deze moeiteloos cijfers in programma’s vertaalt en op basis van data de producten, prijzen en periode bepaalt. Daarnaast coördineert de Category Manager het volledige inkoopproces van A-merken. Zo moet hij/zij ervoor zorgen dat de producten voldoen aan de kwaliteitseisen en regelgeving, in de gewenste aantallen beschikbaar zijn en voor de juiste prijs worden afgenomen.

“We zoeken iemand met een commerciële instelling die niet vies is van cijfers.” – Joris Willekens, Director Category Management bij BrandLoyalty

Team

De Category Manager is vrij om alles uit de productcategorie te halen, en werkt daarom veel samen met elf collega Category Managers. Aan het hoofd van dit team staan Joris Willekens en Fransje Elbers. Zij verwachten dat de Category Manager eigen initiatief toont, snel een netwerk opbouwt binnen de organisatie en een informerende rol richting Management oppakt. Hij/zij is niet alleen verantwoordelijk voor een eigen productcategorie, maar voelt zich dat ook. De Category Manager heeft dan ook alle vrijheid om zelf een eigen carrièrepad uit te stippelen.


Werken bij ING Corporate Strategy
Amsterdam Minimaal 4 jaar ervaring

De Corporate Strategy afdeling bij ING levert strategisch advies aan alle bedrijfsafdelingen van ING over de gehele functionele linie. De blootstelling aan een verscheidenheid van onderwerpen en een zichtbare positie ten opzichte van het management, maakt van deze afdeling een ideale voedingsbodem voor glansrijke doorgroeimogelijkheden binnen de bank.

Corporate Strategy

ING is een wereldwijde financiële instelling met een sterke basis in Europa. De bank groeit gestaag in de rest van de wereld. De missie is: mensen in staat stellen altijd voorop te blijven lopen, zowel privé als zakelijk. Met meer dan 52.000 werknemers levert de bank commerciële diensten aan meer dan 34 miljoen klanten in meer dan 40 landen. Voor meer informatie, ga naar Top of Minds’ pagina over werken bij ING.

De afdeling Corporate Strategy ondersteunt de strategische visie van de bank, waarborgt de implementatie van de Think Forward strategie, leidt high-impact strategische projecten en analyseert de prestaties. De afdeling rapporteert direct aan de internationale CEO Ralph Hamers, en bestaat uit 20 consultants met uiteenlopende achtergronden (inclusief externe adviesbureaus zoals BCG, McKinsey en Bain).

Project Leader

De Project Leader stuurt een multidisciplinair team aan van maximaal drie interne consultants, een aantal afgevaardigden van interne klanten en aandeelhouders (zoals innovation, landen voor best practices, risk en finance) en (soms) externe consultants. De Project Leader is verantwoordelijk voor de analyses, de opbouw en de oplevering van een uitgewerkte oplossing van het voorliggende vraagstuk.

Projecten

De afdeling richt zich op high-impact initiatieven op het gebied van Corporate & Business Unit Strategy (43% van alle projecten in 2015), Innovation (36%), Customer & Marketing Strategy (15%) en Operations & IT (6%). Een selectie uit de projecten van 2015:

  • Market Entry Strategy – de Bestuursraad ondersteunen in het onderzoek naar mogelijkheden een buitenlandse markt te betreden
  • Country Review – verschillende country CEO’s ondersteunen bij het opbouwen van hun midden- tot langetermijnstrategie ten behoeve van prestatieverbetering
  • Client Segmentation – een klantsegmentatiemodel creëren, gebaseerd op klantbehoeften en -gedrag door gebruik te maken van Predictive Analytics
  • Distribution Strategy – TMB management ondersteunen in het ontwerp van een branchestrategie voor de ING Retail Bank in Thailand
  • SME Lending – helpen bij het lanceren van een innovatief MKB-kredietproduct, definiëren van de waardepropositie en marktstrategie

Werkplek

Dankzij de sterke teamcultuur behoort de Corporate Strategy Afdeling consequent tot de top-10% van beste werkplekken binnen ING. Teamleden ontvangen uitgebreide ondersteuning om een versnelde carrière-ontwikkeling mogelijk te maken. Het team heeft een uitmuntende staat van dienst in zowel de oplevering van strategische projecten (NPS van ~90%) als in het plaatsen van alumni in senior posities, verspreid door het hele bedrijf.

Het beste van twee werelden

Binnen de afdeling Corporate Strategy wordt werkplezier gewoonlijk verkregen uit de hoge impact van de projecten en aanbevelingen. ING stimuleert echter een gezonde work/life-balance zodat teamleden de energie en de motivatie hebben om een stap extra te zetten wanneer dat nodig is. Gezien het internationale karakter van de ING Groep, zal de Project Leader regelmatig naar het buitenland gaan. Vaak binnen de EU.


werken bij coca-cola entreeprijs
Rotterdam Minimaal 4 jaar ervaring

Coca-Cola is één van de grootste en bekendste merken van de wereld. Iedereen herkent de flessen, krijgt dorst bij het zien van de commercials en herkent het geluid van het openmaken van een blikje. Coca-Cola European Partners produceert en distribueert niet alleen Coca-Cola, onder meer Chaudfontaine, Fanta, Sprite, Nestea en Aquarius horen ook bij de familie. Door het rijke product- en merkenportfolio is Coca-Cola European Partners de grootste speler binnen de categorie non-alcoholische dranken.

Category Development Management

Deniz Er Wiedhaup is Associate Director Category Management bij Coca-Cola European Partners (CCEP). Zij stuurt negen Category Managers aan, verdeeld over een team voor retail (5 fte) en een team voor out-of-home (4 fte). Op dit moment is er een vacature voor de positie van Category Development Manager Foodservice & Leisure.

Vacature voor Category Development Manager Foodservice & Leisure

Voor Coca-Cola is out-of-home als een belangrijk domein om de merkwaarde en -beleving verder uit te bouwen. Daar komt de consument als eerst in aanraking met de producten en er is ruimte om in te spelen op een bepaalde behoefte of de belevingswereld van de consument. Bijvoorbeeld: naar de bioscoop, voor veel mensen hoort daar nu eenmaal frisdrank bij. Net als bij een dagje pretpark of dat lastige vier-uur-moment op kantoor. De Category Development Manager maakt van deze ‘momenten’ mogelijkheden voor samenwerking met de klant. Een voorbeeld van een belangrijk project is het vragen van aandacht voor voldoende hydratatie op de werkvloer en zorgen dat het aanbod op locatie daarop aansluit. 

“We reageren daarop door cateraars te adviseren het water van Chaudfontaine op te nemen in het assortiment en prominent te presenteren. We kiezen hier bewust voor water, omdat we weten dat mensen op een gewone werkdag bewust met hun consumptiepatroon bezig zijn. Klanten verwachten en waarderen deze op kennis gebaseerde, proactieve houding van ons.” – Deniz Er Wiedhaup, Associate Director Category Management

De klanten van de Category Development Manager Foodservice & Leisure zijn cateraars, leveranciers van frisdrankautomaten en grote spelers in de vrijetijdssector (o.a. Pathé, De Efteling en Kinepolis). Zij verwachten een objectieve sparringpartner die hen voorziet van advies en helpt bij het ontwikkelen van nieuwe concepten en categorie strategieën.

Categorie denken en energie: geheim recept voor succes

De Category Development Manager denkt altijd vanuit de gehele categorie, levert maatwerk en is dus altijd op zoek naar relevante inzichten om de klant zo goed mogelijk te kunnen bedienen. Daar is veel data en analyse voor nodig. De Category Development Manager verkent de mogelijkheden voor het verkrijgen van insights, bijvoorbeeld door klanten hun kassadata of andere datasets per categorie te laten delen, onafhankelijk shopper- en marktonderzoek te doen of kwalitatief onderzoek naar de ervaringen van shoppers te initiëren.

“De Category Development Manager laat de toegevoegde waarde van categorie denken zien voor de commerciële resultaten van CCEP als geheel.” – Deniz Er Wiedhaup, Associate Director Category Management

Daarnaast haalt deze persoon inzichten op bij andere afdelingen zoals sales, business insights, supply chain, shopper marketing, brand marketing en finance. Ook het delen van kennis met de retail collega’s binnen category development kan een waardevolle toevoeging zijn.

De Category Development Manager is overtuigend, analytisch en kan goed presenteren. Dat – in combinatie met een positief kritische houding en een gezonde dosis energie – is het geheime recept voor succes.

“De uitdaging van deze rol zit hem in het opbouwen van goede relaties met klanten, commerciële onderhandelingen en strategie ontwikkeling.” – Peter de Muralt, Senior Consultant bij Top of Minds Executive Search


Op de hoogte blijven?